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渠道市場推廣培訓(xùn)

課程背景
互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)的特點(diǎn)，就是邊際效應(yīng)快速遞減。意思是但凡一項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)推廣手段產(chǎn)生效果，立馬就有很多人跟進(jìn)模仿，很快就出現(xiàn)效果下降的情況，最后大家都無法盈利。譬如說，90年代在央視打廣告一呼天下應(yīng)，開進(jìn)一輛捷達(dá)，賺回一輛奧迪，現(xiàn)在砸1個(gè)億進(jìn)去也不見得能起來。又譬如說2000年初的百度關(guān)鍵字推廣，最早使用的商戶都賺得盤滿缽滿，但后面價(jià)格越來越貴，效果卻越來越差。
任何市場推廣模式，必須是立體并且綜合的，這樣不僅效果更強(qiáng)，而且對(duì)手也無法模仿。利用O2O實(shí)現(xiàn)全渠道市場推廣，是目前最有效的推廣手段。O2O的意思就是打通線上與線下，將線上與線下的宣傳推廣形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。由于將資源進(jìn)行了整合，因此綜合成本相對(duì)較低，并且能跟蹤和分析效果。
宣傳推廣的關(guān)鍵是人！只有傳播到人，才是有意義的；只有人去幫你繼續(xù)傳播下去，才是有效果的。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，真實(shí)的人在虛擬世界里面都有了身份，并且一樣開展社交聯(lián)結(jié)。O2O全渠道市場推廣，是同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的線下身份、和線上身份開展推廣，并建立貫穿線上線下的傳播節(jié)點(diǎn)和鏈條，*限度擴(kuò)大影響力，達(dá)到事半功倍的效果。
誰能率先掌握并熟練應(yīng)用這項(xiàng)本領(lǐng)，必將與對(duì)手拉開差距，在生死存亡的商戰(zhàn)中贏得先機(jī)。胡進(jìn)老師是國內(nèi)最早采用O2O經(jīng)營的專家，本課程用實(shí)戰(zhàn)的方法講解如何使用O2O做全渠道市場推廣，幫助學(xué)員掌握*的O2O方法與技巧，為企業(yè)贏得新的發(fā)展機(jī)遇。

課程收益
1、打破傳統(tǒng)思維的僵局，認(rèn)識(shí)更有效的市場推廣手段
2、幫助學(xué)員掌握用O2O方法做市場推廣，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
3、快速見到成效，短期內(nèi)看到企業(yè)發(fā)生改變

課程大綱
前言 市場推廣手法的變遷
1. 電視廣告、紙媒廣告的興起與式微
2. 渠道為王時(shí)代的龐大促銷員隊(duì)伍現(xiàn)在變得落伍
3. 電商燒錢的互聯(lián)網(wǎng)推廣難以為繼
4. 思考：推廣后有多少人會(huì)做重復(fù)購買

第一單元 如何開展O2O全渠道直銷
1.轉(zhuǎn)型成為一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，輕資產(chǎn)化
2.盤點(diǎn)線下的資產(chǎn)及優(yōu)勢，將實(shí)體資產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)化
3.將企業(yè)的競爭優(yōu)勢及資產(chǎn)遷移到線上
4.開展O2O的方法論和模型體系
5.O2O運(yùn)營平臺(tái)搭建（線下渠道＋網(wǎng)站+App+微信＋大數(shù)據(jù)管理）
【案例分析】以小見大，一碗小小鄉(xiāng)面借助O2O殺出血路在CBD開連鎖

第二單元 線下資源的梳理
1.案例：顛覆地產(chǎn)中介行業(yè)的房多多App
2.門店資源的整合
2.1）門店總的來說是過剩，但又是不可或缺的
2.2）通過為線下引流，置換門店的服務(wù)資源
2.3）通過自建旗艦店吸引加盟店的模式，進(jìn)一步整合門店資源
2.4）通過眾籌參股的模式，進(jìn)一步控制門店資源
2.5）對(duì)實(shí)體門店進(jìn)行登記，為其數(shù)字化做準(zhǔn)備
2.6）用App實(shí)現(xiàn)對(duì)門店進(jìn)行管理
3.專業(yè)資源的門檻
3.1）O2O由于輕資產(chǎn)化，相應(yīng)地門檻也降低，必須重新設(shè)定門檻
3.2）專業(yè)資源是符合O2O時(shí)代的門檻
3.3）建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)資源
3.4）建立專家組資源
3.5）建立供應(yīng)鏈專業(yè)資源
3.6）建立IT系統(tǒng)的專業(yè)資源
4.人脈資源的聚攏
4.1）找到你的利益同盟，數(shù)量是否足夠多
4.2）O2O中經(jīng)銷商的角色、定位及作用
4.3）O2O中促銷員的角色、定位及作用
4.4）O2O中消費(fèi)者的角色、定位及作用
4.5）O2O中廠家的角色、定位及作用
4.6）O2O中傳播者的角色、定位及作用
4.7）雙方互利，免費(fèi)合作的模式
4.8）O2O中各個(gè)角色的利益分配機(jī)制
4.9）通過App將上述人脈通過利益聚攏起來
5.小結(jié)：房多多的O2O模式一年時(shí)間成功做到2000億流水

第三單元 線上發(fā)起裂變傳播推廣
1.自發(fā)傳播是最有效的“自來水”
2.案例：《大圣歸來》小資源玩轉(zhuǎn)O2O推廣，終成票房贏家
3.線下先完成大面積的點(diǎn)映，是一手妙棋
4.線上口碑營銷的技術(shù)套路
4.1）編寫讓大眾認(rèn)同的故事
4.2）事前的素材積累與準(zhǔn)備
4.3）產(chǎn)品的定位精準(zhǔn)，必須“功能”+“情感”，方可有共鳴
4.4）微博的傳播路徑揭秘
A、自建官方微博宣傳陣地
B、原創(chuàng)內(nèi)容的啟動(dòng)
C、大V輿論造勢，形成口碑導(dǎo)向
D、大眾只要@了官微，就可會(huì)被轉(zhuǎn)發(fā)
E、草根二次創(chuàng)造（評(píng)論）的瘋狂傳播
F、迅速引來更大量轉(zhuǎn)發(fā)和被關(guān)注
G、小結(jié)：官V與分散的草根軍團(tuán)建立了橋梁，形成多級(jí)交叉?zhèn)鞑?br /> 4.5）微信的傳播路徑揭秘
A、小圈子互相點(diǎn)贊與認(rèn)同
B、產(chǎn)生小范圍影響力和情緒
C、小圈子從外界轉(zhuǎn)發(fā)有關(guān)的傳播內(nèi)容
D、自媒體或公眾號(hào)的同步布局
E、不同小圈子之間夠達(dá)到輿論傳播的一致和協(xié)調(diào)
F、引發(fā)整個(gè)微信圈子對(duì)話題的大量傳播
G、小結(jié)：外界媒體將各個(gè)小圈子的輿論連接，形成不同圈子之間的交叉?zhèn)鞑?/p>

第四單元 O2O傳播驅(qū)動(dòng)模式
1.利益驅(qū)動(dòng)模式
1.1）獲取經(jīng)濟(jì)利益
1.2）獲取名氣利益
1.3）獲取專屬機(jī)會(huì)利益
1.4）獲取稀缺資源利益
2.趣味驅(qū)動(dòng)模式
2.1）兜售產(chǎn)品推廣中的參與感
2.2）粉絲經(jīng)濟(jì)是怎樣形成的
2.3）消費(fèi)即娛樂
2.4）設(shè)計(jì)營銷過程的儀式感
3.情緒驅(qū)動(dòng)模式
3.1）如何在5秒鐘內(nèi)抓住用戶加你關(guān)注
3.2）討好時(shí)代結(jié)束，個(gè)性主義時(shí)代到來
3.3）直達(dá)人心的內(nèi)容
3.4）從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)為經(jīng)營人

第五單元 促成第一次交易
1.五次接觸成交原理
2.線下建立信任度，線上成交模式
3.案例分析：安加醫(yī)療
4.線上引流，線下進(jìn)程成交模式
5.案例分析：吉兆壽司積累60萬粉絲
6.O2O有助于建立客戶黏度，進(jìn)行立體的CRM管理

第六單元 O2O運(yùn)營平臺(tái)運(yùn)營之品牌建設(shè)
1.O2O項(xiàng)目整體價(jià)值包裝及品牌定位
2.O2O項(xiàng)目超級(jí)符號(hào)及超級(jí)創(chuàng)意（品牌名，廣告語，VI）
3.O2O項(xiàng)目的整合傳播（網(wǎng)上網(wǎng)下的整合傳播）  
4.O2O活動(dòng)策劃
5.O2O市場推廣
6.O2O客戶服務(wù)
7.O2O技術(shù)維護(hù) 
8.O2O的組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)管理

渠道市場推廣培訓(xùn)