亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
行業(yè)高級經(jīng)理四項核心能力突破
 
講師:謝林 瀏覽次數(shù):1

課程描述INTRODUCTION

上海行業(yè)高級經(jīng)理培訓(xùn)
困惑:
 很多工作了3-5年的行業(yè)客戶經(jīng)理經(jīng)理,都會遇到一種業(yè)績瓶頸
業(yè)績增長一年比一年慢了
原來掌握的產(chǎn)品知識、銷售技巧,再加勤奮努力似乎效果都不大了
領(lǐng)導(dǎo)不滿意,自己也困惑
思考  哪些因素約束了業(yè)績增長
為什么總是摸不透客戶的想法
總是見不到客戶的領(lǐng)導(dǎo),見到了也是很難搞定
好不容易簽下一單,利潤又被剝了精光了
行業(yè)客戶經(jīng)理成交到底還需要需要哪些核心能力?
本課程:
本課程在研究IBM SSM 銷售流程基礎(chǔ)之上
總結(jié)年多行業(yè)客戶經(jīng)理銷售歷程
分析大量行業(yè)客戶經(jīng)理銷售行為
總結(jié)開發(fā)出“四大核心能力提升”

 

· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 總裁

培訓(xùn)講師:謝林    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

您的收獲:
掌握一套分析客戶業(yè)務(wù),挖掘需求的工具方法
突破客戶權(quán)利人士的設(shè)防,并獲得認可,促進成交
不但成交,更可以保住利潤
掌握人際開發(fā)與維系的能力

第一部分:模型導(dǎo)入
1、行業(yè)客戶銷售的困惑
2、心理學(xué)原理:change=P*V*FS
3、銷售成交公式
4、IBM的模型:四要素
5、突破瓶頸:行業(yè)客戶經(jīng)理經(jīng)理四個核心能力

第二部分:理解客戶業(yè)務(wù),挖掘需求的能力
(客戶的需求來自于客戶的業(yè)務(wù)困惑,不能解讀業(yè)務(wù)就找不到客戶的痛)
1、需求層次理論的啟發(fā)
生存、發(fā)展與價值
2、客戶行業(yè)發(fā)展狀況與未來趨勢
趨勢需求挖掘法
案例1、由交換機升級引發(fā)的巨大需求
3、客戶行業(yè)競爭態(tài)勢
競爭需求挖掘發(fā)法
案例:學(xué)校也競爭
4、客戶商業(yè)模式與業(yè)務(wù)流程
業(yè)務(wù)流程需求挖掘法
案例:長途貨運公司
5、領(lǐng)導(dǎo)期望與組織目標
目標需求挖掘法

第三部分:突破權(quán)利人士的能力
1.面對權(quán)利人士的困惑
2.如何擺脫困境change=P*V*SF
3.客戶內(nèi)部的痛苦連
4.權(quán)利人士的痛
5.如何激發(fā)權(quán)利人士興趣
6.建立愿景與過關(guān)

第四部分:價值成交的能力秀銷售與普通銷售的
1.價值大于關(guān)系
2.價值證明的方法與案例演練
3.差異化競爭:差異化產(chǎn)品與服務(wù)
4.客戶采購的八種砍價策略
5.保住價格的四大談判策略與案例演練

第五部分:建立人際關(guān)系的能力
1、關(guān)系就是生產(chǎn)力
人際關(guān)系重于知識
成功路線:依賴—獨立---互賴
案例1:從球童到營銷大師
案例2:Facebook社交網(wǎng)站:六年五億用戶的奇跡是怎么產(chǎn)生的
2、建立客戶人際關(guān)系
理清目標:你不可能搞定所有的人
客戶的采購決策鏈
如何建立與聯(lián)系人的良好關(guān)系
由聯(lián)系人發(fā)展成“線人”
沒有權(quán)力就沒有成交:權(quán)力人士的關(guān)系建立
案例3:溫泉鎮(zhèn)的行業(yè)客戶經(jīng)理是如何被策反的
人際關(guān)系地圖
演練:描繪通向煤礦總經(jīng)理的人際關(guān)系地圖
五種實用的權(quán)利人士關(guān)系建立方法
3、經(jīng)營客戶人際關(guān)系網(wǎng)
長期關(guān)系是靠經(jīng)營的:人際關(guān)系計劃
案例4:如何經(jīng)營與維護年貢獻100多萬的行業(yè)客戶經(jīng)理關(guān)系?
幾種經(jīng)營人際關(guān)系的技巧
保持可見和活躍
主動提供幫助
打動人心
打造你的人際品牌


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/21524.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:行業(yè)高級經(jīng)理四項核心能力突破

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
謝林
[僅限會員]