亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)

課程大綱：
第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展概論
一、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段
1、營(yíng)銷起源
2、營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段
二、營(yíng)銷的六大主流觀念演繹
1、產(chǎn)品觀念
2、推銷觀念
3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
4、社會(huì)營(yíng)銷觀念
5、關(guān)系營(yíng)銷觀念
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷觀念 
三、營(yíng)銷理論演變史
1、營(yíng)銷4P、6P
2、營(yíng)銷4C
3、營(yíng)銷4R
四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)
1、消費(fèi)者的地位越來(lái)越重要
2、差異化營(yíng)銷更加突出
3、品牌營(yíng)銷成為主流
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益發(fā)展
5、全面營(yíng)銷長(zhǎng)足發(fā)展
6、新?tīng)I(yíng)銷思想和方法的采用。

第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
一、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？
市場(chǎng)營(yíng)銷的定義
1、4P-關(guān)注產(chǎn)品
（1）產(chǎn)品觀念與市場(chǎng)職能
（2）生產(chǎn)觀念與市場(chǎng)職能
（3）推銷觀念與市場(chǎng)職能
2、4C-關(guān)注客戶
（1）價(jià)值營(yíng)銷與市場(chǎng)職能
（2）更高層面的社會(huì)營(yíng)銷觀念
3、4R-關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)
（1）、市場(chǎng)職能
（2）、驅(qū)動(dòng)型組織
（3）、向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)組織轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵點(diǎn)

二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
1、了解企業(yè)任務(wù)
2、明確營(yíng)銷目標(biāo)
3、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)
⑴市場(chǎng)增長(zhǎng)率/市場(chǎng)占有率矩陣法
⑵多因素投資組合矩陣法
4、發(fā)展新業(yè)務(wù)
⑴密集性增長(zhǎng)
⑵一體化增長(zhǎng)
⑶多元化增長(zhǎng)。 
5、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)核心要素
 ⑴選擇價(jià)值
A、了解消費(fèi)者需求
B、確定目標(biāo)對(duì)象
C、制定價(jià)值組合
⑵提供價(jià)值
A、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
B、采購(gòu)生產(chǎn)
C、銷售
D、送貨
⑶宣傳價(jià)值
A、包裝
B、廣告
C、促銷/公關(guān)
6、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施步驟
⑴、顧客現(xiàn)狀分析
A、顧客需求分析
B、顧客分類
⑵、企業(yè)現(xiàn)狀分析
A、品牌經(jīng)營(yíng)分析
B、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
⑶、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)
A、產(chǎn)品定位戰(zhàn)術(shù)
B、價(jià)格制定戰(zhàn)術(shù)
C、通路建設(shè)戰(zhàn)術(shù)
D、顧客溝通戰(zhàn)術(shù)
⑷、團(tuán)隊(duì)打造與管理
⑸、市場(chǎng)營(yíng)銷管理
練習(xí)：如何制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略？

第三部分：企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定
一、什么是營(yíng)銷計(jì)劃
1、營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
2、營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系

二、營(yíng)銷計(jì)劃制訂的步驟
⑴、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
⑵、進(jìn)行外部營(yíng)銷調(diào)研
⑶、進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研
⑷、實(shí)施SWOT分析
⑸、做市場(chǎng)假設(shè)
⑺、確定營(yíng)銷目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果
⑻、研究營(yíng)銷策略/行動(dòng)計(jì)劃
⑼、確定計(jì)劃，包括廣告/促銷計(jì)劃
⑽、安排預(yù)算
⑾、作書面計(jì)劃
⑿、傳達(dá)計(jì)劃
⒀、運(yùn)用控制系統(tǒng)
⒁、復(fù)查和更新 

三、營(yíng)銷計(jì)劃的制訂方法
1、形勢(shì)分析
⑴內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研
⑵外部營(yíng)銷調(diào)研
⑶SWOT分析
2、營(yíng)銷目標(biāo)確定
3、營(yíng)銷策略制訂
⑴品牌策略設(shè)計(jì)
⑵產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
⑶價(jià)格策略設(shè)計(jì)
⑷通路策略設(shè)計(jì)
⑸促銷策略設(shè)計(jì)
⑺傳播策略設(shè)計(jì)
4、市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制訂
⑴市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
⑵市場(chǎng)的費(fèi)用管理
⑶典型問(wèn)題說(shuō)明
5、銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵(lì)方式選擇
銷售費(fèi)用的管理
案例：某企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定流程及策略

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)