課程描述INTRODUCTION
顧問式銷售的培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：宋佳龍
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
顧問式銷售的培訓(xùn)班
適合對象：大堂經(jīng)理、投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管
課程時間：2天，12小時。
課程收益
1.了解各項(xiàng)金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念
2.學(xué)習(xí)掌握各項(xiàng)理財產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷
3.學(xué)習(xí)客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交
4.學(xué)會三分鐘掌握金融商品賣點(diǎn)，快速進(jìn)入銷售狀態(tài)
5.學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔
6.學(xué)會全能接近法，有效開拓客戶并成交
7.從營銷工具的運(yùn)用技巧、存量客戶開發(fā)、理財經(jīng)理的素質(zhì)提升、交叉銷售提升等方面著手，多管齊下，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的目標(biāo)。
課程大綱
一、還能好好退休嗎?
1.分組PK 與 積分競賽
2.影片欣賞 : 真的不需要保險嗎 ?
3.通脹 VS 利率 走勢分析
4.頭腦風(fēng)暴 : 該如何應(yīng)對通脹風(fēng)暴
5.頭腦風(fēng)暴 : 幾歲退休最好
6.65歲退休好嗎 ??
7.養(yǎng)不起的未來，該如何應(yīng)對
8.社保養(yǎng)老，未來還可行嗎 ?
9.讓我們無法順利退休的十大關(guān)鍵因素
10.頭腦風(fēng)暴 : 一輩子將面對的風(fēng)險有哪些 ?
11.頭腦風(fēng)暴 : 人生危機(jī)該如何化解 自己?? 家人 ?? 客戶 ??
二、保險、遇到時才感受保險的好處
1.影片欣賞 :
2.如何擁有幸福人生 ?
3.幸福道路上絆腳石
4.頭腦風(fēng)暴 : 如何實(shí)現(xiàn)我的幸福人生
5.三高一低怎么來
6.有錢人應(yīng)該不會得病 ?
7.頭腦風(fēng)暴 : 成立醫(yī)療基金的重要
8.從千萬富翁到拾荒老漢
9.事業(yè)與家庭財產(chǎn)合理分割…….
10.我國目前的四大政策現(xiàn)狀：
11.該怎么買才會適合您
12.頭腦風(fēng)暴 : 投保的基本原則
三、保險營銷跟我這樣做
1.根據(jù)生命周期表規(guī)劃屬于您的保障
2.話術(shù)演練 : 單身
3.頭腦風(fēng)暴 : 我有社保還需要買保險嗎 ?
4.案例分享 : 社保的魔力
5.國家領(lǐng)導(dǎo)怎么說
6.話術(shù)演練 : 家庭組建階段
7.退休*防程序”養(yǎng)兒防老” ??
8.辛辛苦苦攢五年，一夜回到解放前！
9.頭腦風(fēng)暴 : 試算自己的缺口
10.話術(shù)演練 : 子女教育金
11.壓力這么大，可以晚點(diǎn)準(zhǔn)備嗎 ?
12.三大退休保險梳理
13.躉繳與期繳該怎么買
14.買了保險就不用理他了嗎 ?
15.話術(shù)演練 : 退休
四、作善事不用怕開口
1.加強(qiáng)產(chǎn)品銷售技巧訓(xùn)練:FABE
2.頭腦風(fēng)暴 : 三分鐘抓賣點(diǎn)
3.帆船理論
4.演練 : 投資≠理財
5.創(chuàng)造財富與保全財富
6.投訴處理8大流程
7.三大輔助銷售工具的應(yīng)用與收集
8.互聯(lián)網(wǎng)營銷跟我這樣作
9.故事分享 : 足球教練
10.頭腦風(fēng)暴 : 中彩票好嗎 ?
11.我們終其一生在追求什么 ?
12.名人談保險
五、保險營銷其實(shí)很簡單
1.壽險銷售的背后邏輯
2.完整的10大銷售過程
3.我的客戶在哪里 ?
4.頭腦風(fēng)暴 : VPC法則
5.存量與流量客戶開拓18招
6.工欲善其事 必先利其器
7.演練 : 催眠大法
8.兩大需求開發(fā)心法 *+ FNA
9.演練 : 開發(fā)客戶需求
10.頭腦風(fēng)暴 : 開口技巧通關(guān)
11.演練：小組內(nèi)設(shè)計一套邀約話術(shù)，并現(xiàn)場演練
12.實(shí)戰(zhàn)演練：根據(jù)講師調(diào)整話術(shù)，進(jìn)行現(xiàn)場邀約
六、保險成交心法
1.訂制專屬的保障規(guī)劃
2.四大成交心法梳理
3.頭腦風(fēng)暴 : 反對問題演討
4.臨門一腳三大法則
5.頭腦風(fēng)暴 : 該如何收官
6.客戶要的只是很簡單
7.保險達(dá)人行動方案
8.案例 : 國有大行面對的問題
9.營銷組合7P
10.吸引力法則 : 擴(kuò)大您的影響力
11.演練 : 角色扮演
課程總結(jié)及課后作業(yè)
課后作業(yè)：
1.一個月內(nèi)收集100位準(zhǔn)客戶
2.一周內(nèi)學(xué)會講解3個保險產(chǎn)品，并與所在支行的全體營銷人員分享
3.規(guī)范微營銷方式，一周內(nèi)發(fā)送三篇營銷文章
顧問式銷售的培訓(xùn)班
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/225317.html
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- 宋佳龍