課程描述INTRODUCTION
監(jiān)管新規(guī)下銀行公司金融轉(zhuǎn)型培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
監(jiān)管新規(guī)下銀行公司金融轉(zhuǎn)型培訓(xùn)
【課程對象】:高層管理者
【課程時間】:濃縮版就請選擇性講授,可以為一天
【課程大概】:
第一章、系列監(jiān)管文件解讀和未來發(fā)展方向分析
一、商業(yè)銀行資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)監(jiān)管趨勢及*監(jiān)管要求
(一)2018年4月27號頒布的《關(guān)于規(guī)范金融機構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見》(銀發(fā)〔2018〕106號)的解讀,預(yù)告了大資管統(tǒng)一監(jiān)管的時代到來 ,“指導(dǎo)意見”體現(xiàn)的四大監(jiān)管趨勢對機構(gòu)業(yè)務(wù)影響深遠:
(二)資管新規(guī)下商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與方向
1、資管新規(guī)帶來的業(yè)務(wù)機遇
案例:理財模式變遷—打破剛兌
2、資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)前景向好
3、股權(quán)投資轉(zhuǎn)為投貸聯(lián)動
案例:產(chǎn)品端凈值型化和資產(chǎn)端資管化發(fā)展成為理財轉(zhuǎn)型的重頭戲
4、非標(biāo)投資壓縮投資期限 關(guān)注資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
5、解讀7月20日央行資管新規(guī)細則
.明確公募可投非標(biāo)
.過渡期安排更靈活
.明晰過渡期內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的估值方法
.進一步明確過渡期的宏觀審慎政策安排。
(三)、解讀*銀保監(jiān)會7月20日《銀行理財業(yè)務(wù)監(jiān)督管理辦法征求意見稿》
第二章、公司業(yè)務(wù)分層營銷與變局之戰(zhàn)略客戶我們的政信合作
新形勢下,地方政府籌集路在何方?
金融機構(gòu)如何開展政信類融資業(yè)務(wù)?
探索從基金模式拓展業(yè)務(wù)。
一、**政策措施及宏觀經(jīng)濟形勢分析
1、“結(jié)構(gòu)性去杠桿”提法的由來及*變化情況。
2、宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析及預(yù)測。
3、貨幣政策與財政政策的微調(diào)引發(fā)城投公司關(guān)注的重點的變化情況
二、十九大、全國金融會議以及87號文和50號文政策要點
1、十九大對于政府投資、經(jīng)濟發(fā)展和地方財力培育的重大影響剖析
2、解讀全國金融工作會議對金融和財政管理帶來的決定性變化
50號文、87號文精解
三、2018年3月30日,“財金[2018]23號”文重磅推出
1、融資平臺公司授信受限
2、PPP明股實債再收窄――禁止PPP資本金以明股實債等債務(wù)方式出資。
3、要求核實融資主體經(jīng)營現(xiàn)金流并實現(xiàn)全覆蓋
4、政策性金融機構(gòu)與商業(yè)性金融機構(gòu)監(jiān)管政策趨于一致
5、禁止通過簽署一攬子協(xié)議等方式“捆綁”地方政府信用
案例:XX市土儲案例
第三章、公司業(yè)務(wù)分層營銷與變局之核心客戶我們的供應(yīng)鏈
一、央行2017年11月發(fā)布修訂后的《應(yīng)收賬款質(zhì)押登記辦法》深層次解讀業(yè)務(wù)機會
二、商業(yè)銀行模式對比及優(yōu)勢
評價供應(yīng)鏈質(zhì)量的五維模型:大產(chǎn)業(yè)、弱上下游、強控制力、低成本與高杠桿、標(biāo)準(zhǔn)化
三、供應(yīng)鏈存貸雙收的組合策略
(一)發(fā)現(xiàn)新的營銷機會:客戶的資金流必然是鏈?zhǔn)搅鲃拥?br />
(二)發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段:ERP系統(tǒng)實時把握企業(yè)動態(tài)
1、從企業(yè)報表中發(fā)現(xiàn)商機
2、某大型制造企業(yè)整體開發(fā)案例
3、某超市供應(yīng)商批量開發(fā)案例
4、某小家電制造商批量開發(fā)案例
5、某商貿(mào)集團公司鏈?zhǔn)綘I銷案例
第四章、公司業(yè)務(wù)分層營銷與變局之基石客戶我們的上市公司(可以選擇性講授)
(一)營銷機會從何而來?
(二)如何從公開信息、報表、報表附注中發(fā)現(xiàn)信息?
(三)如何應(yīng)對此類公司的投標(biāo)式競爭策略?
六大營銷機會
案例1:根據(jù)公司重大項目公告營銷案例
案例2:資產(chǎn)注入帶來營銷契機
案例3:銀行撮合資產(chǎn)重組帶來企業(yè)價值重估
案例4:保理、訂單反向融資
案例5:買方信貸業(yè)務(wù)幫助客戶擴大銷售—九陽集團案例
案例6:降低企業(yè)財務(wù)費用成功獲取企業(yè)—鹽城燃氣案例
第五章、公司業(yè)務(wù)分層營銷與變局之基石客戶我們的中小微(三小時至六小時)
一、中小企業(yè)目標(biāo)客戶
提示內(nèi)容:掌握中小企業(yè)條線授信對象及目標(biāo)客戶,熟悉主要目標(biāo)客戶群。
1、不同中小企業(yè)特征分析
2、企業(yè)生命周期分析
3、如何解決中小企業(yè)特點中存在的問題
4、目標(biāo)客戶定位
聚焦消費性行業(yè),重點營銷以國內(nèi)需求拉動、弱經(jīng)濟周期、與衣食住行密切相關(guān)的消費性行業(yè)。
遵循“熟、小、好”的客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)
企業(yè)目標(biāo)客戶群以“一圈一鏈一區(qū)”為主。
5、集群客戶批量開發(fā)
二、中小企業(yè)目標(biāo)客戶群
提示內(nèi)容:分析中小企業(yè)的主要目標(biāo)客戶群體,掌握重點支持營銷的客戶群體。
1、商圈客戶群
商業(yè)街區(qū)營銷途徑與方法
品牌經(jīng)銷商營銷途徑
餐飲類企業(yè)營銷途徑
電影院線營銷途徑
行業(yè)協(xié)會(商會)營銷方向
電商平臺營銷方向
2、供應(yīng)鏈客戶群
重點營銷與核心企業(yè)合作持久穩(wěn)定、關(guān)系良好,在產(chǎn)品和服務(wù)方面具有一定優(yōu)勢,與核心企業(yè)間依存度較高的客戶。
3、園區(qū)客戶群
園區(qū)營銷途徑與方法
科技型企業(yè)營銷途徑與方法
節(jié)能環(huán)保型企業(yè)營銷途徑與方法
三、細分市場規(guī)劃與批量開發(fā)案例
細分市場規(guī)劃與批量開發(fā)思路
思路一:政府與機構(gòu)渠道
案例1:XX分行—政府采購項目案例
思路二:商業(yè)渠道
案例2:XX分行—再擔(dān)保項目案例
思路三:開發(fā)園區(qū)與科技園區(qū)
案例3:XX分行——XX高新技術(shù)園區(qū)
思路四:商品交易市場
案例4:XX分行——XX小商品市場批量授信案例
思路五:產(chǎn)業(yè)鏈金融
案例5――A銀行“全程物流”供應(yīng)鏈案例
思路六:縣域產(chǎn)業(yè)集群
案例6:XX分行——古鎮(zhèn)XX行業(yè)開發(fā)規(guī)劃案例
思路七:當(dāng)?shù)貎?yōu)勢與特色行業(yè)
案例7:XX支行——XX行業(yè)批量開發(fā)案例
四、圍繞中小企業(yè)成長生命周期的投資銀行業(yè)務(wù)體系
種子期企業(yè)
初創(chuàng)期企業(yè)
成長期企業(yè)
成熟期企業(yè)
重點推薦產(chǎn)品:
引入私募股權(quán)投資
中小企業(yè)板及創(chuàng)業(yè)板上市
.股權(quán)投資類理財產(chǎn)品
.產(chǎn)業(yè)基金投資
.中小企業(yè)特色貸款
企業(yè)在引入戰(zhàn)略投資者和IPO中需要注意什么
中小企業(yè)在成長過程中需要選擇合適的投融資顧問
監(jiān)管新規(guī)下銀行公司金融轉(zhuǎn)型培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/225346.html
已開課時間Have start time
- 汪含
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)
- 戰(zhàn)略管理——從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn) 孫海榮
- 《如何進行戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略 林羽
- 新金融環(huán)境下的銀行網(wǎng)點布局 林濤
- 《下一代移動通信技術(shù)(6G 李田夫
- 《創(chuàng)新投行模式 助力傳統(tǒng)商 李田夫
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- 推動戰(zhàn)略落地的流程管理 劉忠華
- 《企業(yè)出海GTM全流程》 鄭佳樂
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- 精益智能制造與IT戰(zhàn)略規(guī)劃 林勝益
- 《資本市場改革與IPO決策 張光利
- 《數(shù)字化賦能銀行業(yè) 探究數(shù) 李田夫