《大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理》
講師:楊云 瀏覽次數(shù):1
課程描述INTRODUCTION
課程背景
?大數(shù)據(jù)時代的到來,使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的,由統(tǒng)計級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運營實際案例為主線,以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行透徹分析,系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標(biāo)的設(shè)定數(shù)據(jù)取得分析方法,并且通過常用的Office工具來制定運營模型,對企業(yè)市場拓展和銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進行有效控制,并采取相應(yīng)的考核制度進行保障,使你降低運營風(fēng)險和有效開拓市場。
?課程中會特別講授銷售計劃的制定、跟蹤、調(diào)整及管理
?精細(xì)銷售管理先從銷售計劃的制定與管理開始,銷售目標(biāo)是龍頭,如果計劃中的銷售目標(biāo)與實際差異巨大,將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場需要的,將導(dǎo)致大量的庫存積壓;市場需要的產(chǎn)品缺貨,將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個月的銷售目標(biāo)。
?每個企業(yè),都會有自己清晰的全年銷售目標(biāo)。企業(yè)制定銷售計劃時,往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的,我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運后是不是真的賣出去了?在銷售渠道中我們的庫存是多少?我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少?我們的終端動銷情況如何?我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存,整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道,我們制定的銷售計劃就是閉門造車,其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨,或者是出現(xiàn)缺貨情況。
?計劃制定只是管理的開始,市場往往會以企業(yè)意想不到的變化來考驗企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計劃和調(diào)整計劃的速度會成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識管理,把營銷人員的經(jīng)驗積累下來,降低企業(yè)運營的成本和風(fēng)險。
課程亮點
?案例情景化,所有講授的案例就像發(fā)生在每個學(xué)員的身邊;
?通過分析交易明細(xì),哪個產(chǎn)品賣的好?什么時間賣的?誰賣的?什么時候買的?為什么買的?分析了這些就可以投其所好,精準(zhǔn)營銷;
?數(shù)據(jù)分析的結(jié)果揭露了很大的秘密,大數(shù)據(jù)帶來的是隱私的消失,有了數(shù)據(jù)可以給我們帶來無限的可能性。
課程收益
1.您可以知道您的盈利和成長型客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。
2.您可以在保持銷量的同時,調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
3.您可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢,合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。
4.您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向,并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略。
5.您可以量化促銷和銷售的關(guān)系,對促銷進行有效管理。
6.您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態(tài),適時調(diào)整銷售政策。
7.您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向,并制定相應(yīng)的采購策略。
8.您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率,合理控制人力資源。
9.您可以分析客戶購買習(xí)慣,合理調(diào)整品類地域布局和人流規(guī)劃。
10.您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式,適時調(diào)整人員結(jié)構(gòu),提升人力資源效率。
11.您可以跟蹤您的工作進程和結(jié)果分析,改善您的工作。
12.您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法,關(guān)鍵是掌握分析思路和緯度。
13.您可以通過學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)其他公司的管理案例,啟發(fā)管理思路。
14.您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現(xiàn)場,快速找到解決方法。如果愿意,用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。
· 業(yè)務(wù)代表· 銷售經(jīng)理· 會計出納· 秘書文員· 采購專員
培訓(xùn)講師:楊云
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
模塊一:案例轟炸:感受大數(shù)據(jù)管理思想加大數(shù)據(jù)管理工具的威力1.實戰(zhàn)案例:營銷業(yè)務(wù)跟蹤
2.實戰(zhàn)案例:市場活動有效嗎?
3.實戰(zhàn)案例:營銷預(yù)算準(zhǔn)嗎?
4.實戰(zhàn)案例:如何面對交貨不及時的窘境?
5.完善的銷售運營報表體系
從統(tǒng)計到?jīng)Q策的六層銷售報表體系建設(shè)
6.市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色
7.改善管理流程與運營的數(shù)據(jù)來源
8.案例分析:如何建立銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)和快速統(tǒng)計的秘訣
9.信息化和大數(shù)據(jù)管理下的高效流程管理
模塊二:管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具
1.統(tǒng)計和計算過程是機器的事
案例分析:數(shù)據(jù)挖掘工具使用
2.矩陣分析的應(yīng)用
3.敏感性分析尋找管理方向
案例分析:多維度規(guī)劃
模塊三:營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方式
1.營銷數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
2.銷售統(tǒng)計維度
模塊四:制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準(zhǔn)確
1.支持職能部門和營銷部門的關(guān)系
2.市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
3.銷售計劃流程穿越和改善
模塊五:銷售分析管理方法務(wù)實——把統(tǒng)計工作交給機器,你只要考慮管理思路
1.銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
?直營體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方式
?渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方法
2.趨勢預(yù)測工具使用
?產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析
?新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型
3.多方案模型工具使用
?促銷費用的口徑與流程
?促銷效率和價格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
4.規(guī)劃運籌工具使用
?直營門店經(jīng)營推演
?銷售品類比例規(guī)劃
模塊六:銷售計劃制定
1.銷售計劃的正確范圍
2.月銷售目標(biāo)的分解
3.促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃
4.整個組織的信心——反身理論的應(yīng)用
模塊七:銷售計劃的執(zhí)行——實時評估是執(zhí)行的基礎(chǔ)
1.銷售計劃的執(zhí)行重點是動銷過程的監(jiān)控
2.建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
案例分析:實用的售罄率跟蹤模型
模塊八:銷售計劃的分析和跟蹤
1.信息系統(tǒng)下的銷售計劃跟蹤體系
2.選擇合適的考核制度來保障計劃落實
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/226329.html
已開課時間Have start time
大數(shù)據(jù)課程內(nèi)訓(xùn)
- 大數(shù)據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀與熱點 徐全
- 數(shù)字媒體和數(shù)字教學(xué) 鐘理勇
- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與新質(zhì)生產(chǎn)力 盧森煌
- 數(shù)字經(jīng)濟基礎(chǔ)和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn) 盧森煌
- 大數(shù)據(jù)時代下服務(wù)營銷新思維 秦超
- 《零售行業(yè)社群團購運營》 陳蕊
- 管理者數(shù)據(jù)能力晉級 宋致旸
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- 《企業(yè)數(shù)據(jù)管理與數(shù)據(jù)資產(chǎn)化 張光利
- 《小紅書運營策劃與執(zhí)行》 黃光偉
- 企業(yè)區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用場景與 李璐
- 數(shù)字金融與智能金融下的智慧 盧森煌