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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
CCC背景下門業(yè)的營(yíng)銷務(wù)實(shí)
 
講師:李林聲 瀏覽次數(shù):2543

課程描述INTRODUCTION

門業(yè)的營(yíng)銷務(wù)實(shí)培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)

培訓(xùn)講師:李林聲    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

門業(yè)的營(yíng)銷務(wù)實(shí)培訓(xùn)

課程背景
針對(duì)的問(wèn)題:
①2015年9月1日開(kāi)始,所有防火門行業(yè)必須全部通過(guò)公安部CCC強(qiáng)制性認(rèn)證驗(yàn)收并獲得證書,否則不再允許生產(chǎn)和銷售 ...
②很多防火門制造企業(yè),技術(shù)人員隊(duì)伍缺乏,管理水平滯后,質(zhì)量保證體系不完善,甚至連最基本的生產(chǎn)、質(zhì)量記錄表格都不完整,管理制度、作業(yè)指導(dǎo)書形同虛設(shè) ...
③很多防火門制造企業(yè),管理粗放,生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)陋,檢測(cè)手段嚴(yán)重滯后,管理靠吼出來(lái),產(chǎn)品靠背出來(lái) ...
④公安部消防產(chǎn)品合格評(píng)定中心已經(jīng)建立了完善的大數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)-消防產(chǎn)品質(zhì)量信息查詢系統(tǒng)和消防產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售流向信息查詢系統(tǒng),而我們很多企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)卻還未建立和實(shí)施數(shù)據(jù)管控, ...
本課程,針對(duì)以上管理現(xiàn)象,從淺入深做深度原因剖析,告訴學(xué)員如何讓管理回歸簡(jiǎn)單,如何透徹理解抽象的標(biāo)準(zhǔn)條文要求,從我們身邊的實(shí)際案例出發(fā),采取層層覺(jué)知、深度剖析的思維方式和邊講邊操練的教學(xué)方法,語(yǔ)言生動(dòng)活潑,讓學(xué)員在輕松中學(xué)習(xí)管理,在快樂(lè)中解決問(wèn)題。
 
課程目標(biāo):
獲得方法:使企業(yè)得到一套有效的CCC運(yùn)行的控制模式。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬演練,為學(xué)員提供防火門CCC認(rèn)證全套解決方案,建立完善的質(zhì)量保證體系和產(chǎn)品一致性控制系統(tǒng)。
提升業(yè)績(jī):借鑒老師講解的方法,學(xué)員返回工廠進(jìn)行實(shí)際實(shí)操,快速解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,借助CCC認(rèn)證的契機(jī),勤練內(nèi)功,提升銷售業(yè)績(jī)。
拿來(lái)即用:現(xiàn)場(chǎng)解答疑難問(wèn)題,提供解疑方案。通過(guò)學(xué)員面對(duì)面交流,老師現(xiàn)場(chǎng)提供工廠CCC認(rèn)證體系建立過(guò)程中的疑難問(wèn)題解決方案,工廠即可操作。
 
課程特色:
課前深入調(diào)查學(xué)員單位CCC認(rèn)證準(zhǔn)備的難點(diǎn)、疑點(diǎn),結(jié)合學(xué)員單位的情況,全程進(jìn)行模擬式實(shí)操演練。結(jié)合主講老師二十年的寶貴咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),課程案例均是由主講老師親身操作,真實(shí)可鑒;針對(duì)性設(shè)計(jì)以學(xué)員企業(yè)為背景的實(shí)戰(zhàn)沙盤,消化課程知識(shí),讓學(xué)員把錯(cuò)誤犯在課堂里,把正確方法帶回去;分組研討、課堂演練,讓學(xué)習(xí)變成一個(gè)饒有趣味的競(jìng)賽。
 
課程工具
- 質(zhì)量手冊(cè)1冊(cè)
- 程序文件21個(gè)
- 技術(shù)文件19個(gè)
- 管理文件20個(gè)
- 質(zhì)量記錄102個(gè)
課程時(shí)間:
1天,6小時(shí)/天,共6小時(shí)(另送1天免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)診斷+半天核心問(wèn)題系統(tǒng)解決方案建議書)
授課對(duì)象:
防火門行業(yè)總經(jīng)理、副總、管理者代表、銷售經(jīng)理、接單員等中基層人士
授課方式:
理論講解40%、案例分享40%、學(xué)員互動(dòng)與答疑20%。
 
課程大綱:
第一講:管事之法:快速應(yīng)變做管理
一、中小企業(yè)的互動(dòng)管理特點(diǎn)剖析
1、人才和制度的互動(dòng)發(fā)展
2、模式和條件的互動(dòng)發(fā)展
3、內(nèi)容和形式的互動(dòng)發(fā)展
二、中小企業(yè)的三態(tài)模型剖析
1、最不好的管理狀態(tài):地?cái)偰P汀?/span>
2、最好的管理狀態(tài):交響樂(lè)模型
3、最適合的管理模式:球賽模型
 
第二講 防火門的基礎(chǔ)知識(shí)
要點(diǎn)一、防火門政策導(dǎo)向
A、政策導(dǎo)向:
B、依據(jù)標(biāo)準(zhǔn):
要點(diǎn)二、認(rèn)證流程
A、流程
B、資質(zhì)要求
要點(diǎn)三、認(rèn)證提交資料
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2、組織代碼證
3、稅務(wù)登記證
4、質(zhì)量管理文件目錄
5、產(chǎn)品一致性控制文件
6、例行檢驗(yàn)、確認(rèn)檢驗(yàn)控制程序
7、生產(chǎn)企業(yè)地理位置圖
要點(diǎn)四、工廠檢查要點(diǎn)
1、企業(yè)質(zhì)量保證能力
1)文件審查:
2)現(xiàn)場(chǎng)檢查:
3)樣品抽封樣及后續(xù)工作
2、產(chǎn)品一致性控制
1)一致性控制文件:
2)關(guān)鍵件和材料一致性:
3)例行檢驗(yàn)和確認(rèn)檢驗(yàn):
4)變更程序:
要點(diǎn)五、產(chǎn)品單元?jiǎng)澐衷瓌t
A 總則
B 防火門產(chǎn)品單元?jiǎng)澐衷瓌t
C 防火門產(chǎn)品單元?jiǎng)澐址椒ㄅe例
D 鋼質(zhì)防火門典型型號(hào)舉例(主型與分型劃分)
要點(diǎn)六、實(shí)施細(xì)則概要
1. 適用范圍
2. 生產(chǎn)企業(yè)分類原則
3. 認(rèn)證模式選擇
4. 認(rèn)證單元?jiǎng)澐?/span>
5. 認(rèn)證流程及時(shí)限
6. 獲證前的認(rèn)證要求
7. 獲證后監(jiān)督的認(rèn)證要求
8. 認(rèn)證證書
9. 認(rèn)證的變更
10. 消防產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售流向管理
11. 認(rèn)證標(biāo)志
 
第三講 銷售跟單實(shí)戰(zhàn)
跟單要點(diǎn)1:
產(chǎn)品生產(chǎn)周期六個(gè)節(jié)點(diǎn)
評(píng)審時(shí)間
采購(gòu)時(shí)間
外協(xié)時(shí)間
鈑金時(shí)間
膠合組焊時(shí)間
組裝、檢驗(yàn)時(shí)間
跟單要點(diǎn)2:
訂單評(píng)審五大要素:
規(guī)格(產(chǎn)品一致性)
價(jià)格
交期
運(yùn)輸
合同(定金)
跟單要點(diǎn)3:
計(jì)劃物控五大內(nèi)容:
銷售計(jì)劃
生產(chǎn)計(jì)劃
采購(gòu)/外協(xié)計(jì)劃
備料計(jì)劃
過(guò)程進(jìn)度
 
第四講 大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷思維
簡(jiǎn)約思維
痛點(diǎn)思維
免費(fèi)思維
光速思維
顛覆思維
創(chuàng)新思維
數(shù)據(jù)思維
土鱉思維
用戶思維
第一思維
跨界思維
平臺(tái)思維
共贏思維
草根思維
炸點(diǎn)思維
口碑思維
 
課堂互動(dòng):
一、接單員問(wèn)題:
1、接單
2、客戶溝通
3、客戶確認(rèn)
4、下單
5、追單
6、發(fā)貨
二、業(yè)務(wù)員問(wèn)題
1、完成銷售任務(wù)
2、反饋市場(chǎng)信息
3、落實(shí)交貨時(shí)間
4、與客戶溝通確定工藝
5、生產(chǎn)過(guò)程一致性檢查
6、售后服務(wù)
7、客戶回訪
8、客戶開(kāi)發(fā)
9、持續(xù)下單
10、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
三、幾點(diǎn)建議:
1、內(nèi)部培訓(xùn):
2、內(nèi)審頻次:
3、訂單評(píng)審:
4、客戶回訪:
課程總結(jié)
1、課后免費(fèi)微咨詢
2、優(yōu)費(fèi)送防火門CCC認(rèn)證系列資料電子文本

門業(yè)的營(yíng)銷務(wù)實(shí)培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/226574.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

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    參加課程:CCC背景下門業(yè)的營(yíng)銷務(wù)實(shí)

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
李林聲
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)