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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
采購成本估算與供應(yīng)商談判技巧
 
講師:David Yao 瀏覽次數(shù):2594

課程描述INTRODUCTION

采購部門2天培訓(xùn)課程

· 采購經(jīng)理· 采購專員· 采購工程師· SQE· 物流經(jīng)理

培訓(xùn)講師:David Yao    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

采購部門2天培訓(xùn)課程

培訓(xùn)對象:對供應(yīng)商評估,選擇和管理進行深入了解的人,包括但不限于:采購部各級員工;公司管理層;其他部門員工。
課程介紹:
在當(dāng)今時代,供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)成為公司成本的主要方面。如何在第一次就能準確估算供應(yīng)商的報價是否合理,如何在合作中不斷創(chuàng)造和挖掘供應(yīng)商價值,已經(jīng)成了專業(yè)的采購人員最核心的價值所在。通過本課程的學(xué)習(xí),使參加者可以充分地了解并掌握如下知識,快速獲得并提高供應(yīng)商管理和降低總成本的能力:
1、了解價格和采購成本的奧秘
2、掌握價格和成本分析的主要方法
3、利用產(chǎn)品生命周期成本的概念,指導(dǎo)日常采購工作
4、估算產(chǎn)品的成本的方法
5、估算服務(wù)的成本的方法
6、評估供應(yīng)商漲價以及漲價幅度的合理性
7、如何建立價格調(diào)整機制
8、如何提高談判能力

課程大綱:
一、價格和成本的組成因素

1.定價的類型及解析
2.常見的供應(yīng)商定價方式
3.組成價格的要素
4.盈虧平衡點和利潤的合理空間
5.采購量與成本和采購價格的關(guān)系
6.發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”-        
7.熟悉Incoterms 2000(案例分析)
8.討論:面包的價格為什么差距這么大?
二、價格和成本的分析技術(shù)
1.價格分析技術(shù)
2.價格數(shù)量折扣法
3.盈虧平衡分析
4.案例:飲水費用
5.生命周期成本及分析
6.供應(yīng)商的成本細分
7.如何得到供應(yīng)商的成本細分

三、如何進行產(chǎn)品成本估算
1.產(chǎn)品采購的特點
2.產(chǎn)品成本的構(gòu)成因素
3.產(chǎn)品成本的估算方法
4.案例:鑄件成本
5.案例:機加工費用
6.案例:LED燈項目
四、如何進行服務(wù)成本估算
1.服務(wù)采購的特點
2.產(chǎn)品成本的構(gòu)成因素
3.服務(wù)成本的估算方法
4.案例:IT 系統(tǒng)項目
5.案例:咨詢項目
6.討論:如何進行Event采購?

五、談判:供應(yīng)商漲價的要求是否合理
1.供應(yīng)商為什么會提出要漲價
2.討論:供應(yīng)商會在哪些部分要求漲價
3.供應(yīng)商的漲價要求是否有時間特點
4.供應(yīng)商的漲價幅度是否合理
5.如何轉(zhuǎn)移供應(yīng)商的漲價壓力
6.價格調(diào)整機制的建立
7.理解供應(yīng)市場——大宗商品的價格及指數(shù)
六、提高談判的能力
1.談判的計劃和準備
2.談判目標(biāo)的設(shè)定
3.談判過程的設(shè)計
4.談判的技巧
5.談判要有創(chuàng)造力

講師介紹:David Yao
行業(yè)資質(zhì):

同濟大學(xué)機械工程博士
采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師
ITC特聘專家級培訓(xùn)講師                           
采購與供應(yīng)管理高級采購論壇首席講師
現(xiàn)任某著名世界500強企業(yè)亞太區(qū)采購經(jīng)理
工作經(jīng)歷:
先后在國際知名咨詢公司供應(yīng)鏈項目經(jīng)理,負責(zé)為跨國工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購和國產(chǎn)化咨詢服務(wù)。曾多次協(xié)助公司及客戶建立和完善采購政策和程序,實施或監(jiān)督采購流程的執(zhí)行,對戰(zhàn)略采購及供應(yīng)商管理有著豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗。熟悉歐美工業(yè)客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區(qū)提供相應(yīng)采購咨詢和技術(shù)服務(wù)。
風(fēng)格與特點:
獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎,其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳; 講課概念超前,但又注重實際應(yīng)用;案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術(shù),質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗,善于幫助聽眾換位思考。
主講課程:
《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應(yīng)用》《專業(yè)演講成就采購人生》
部分受訓(xùn)企業(yè):
艾歐史密斯、耐普羅(中國)、格蘭富(中國)、泰山光電(蘇州)、丹佛斯(中國)、一汽大眾、豐田汽車、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復(fù)星集團、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、*、殼牌石油、舍弗勒(中國)、高絲化妝品等等。

采購部門2天培訓(xùn)課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/22681.html

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    參加課程:采購成本估算與供應(yīng)商談判技巧

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