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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)管理課程

 

培訓(xùn)目標(biāo): 

本課程是一堂為銷(xiāo)售人員量身定制能夠聽(tīng)得懂，用得著完全可落地的財(cái)務(wù)管理課。

幫助銷(xiāo)售人員建立完整的財(cái)務(wù)思維和公司整體經(jīng)營(yíng)意識(shí), 讓他們學(xué)會(huì)相關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)及稅務(wù)知識(shí)( 特別是2016年?duì)I改增之后的變化), 學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)語(yǔ)言更好的理解商業(yè)決策，擁有商業(yè)智慧，掌握銷(xiāo)售人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)，幫助銷(xiāo)售人員更加從容應(yīng)對(duì)工作中遇到的財(cái)務(wù)問(wèn)題，并學(xué)會(huì)掌握基本的財(cái)務(wù)分析和應(yīng)用工具，從而能夠發(fā)揮在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要作用，提高銷(xiāo)售工作效率和企業(yè)盈利能力，真正幫助銷(xiāo)售人員搭建財(cái)務(wù)語(yǔ)言的溝通平臺(tái), 建立全局財(cái)務(wù)觀(guān)念思維。

 

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理, 銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售人員

 

課程收益

1、讓銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)使用財(cái)務(wù)語(yǔ)言

2、幫助銷(xiāo)售人員搭建財(cái)務(wù)語(yǔ)言的溝通平臺(tái)從而與企業(yè)管理層協(xié)同一致

3、讓銷(xiāo)售人員不僅關(guān)注銷(xiāo)售額增長(zhǎng),同時(shí)也關(guān)注利潤(rùn)指標(biāo)及現(xiàn)金流

4、讓銷(xiāo)售人員明白利潤(rùn)線(xiàn)在哪里,盈虧平衡在哪里

5、全面解讀企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告

6、清楚三大報(bào)表對(duì)于公司的運(yùn)作所起到的作用

7、全面了解銷(xiāo)售人員必須知道的財(cái)務(wù)及相關(guān)稅務(wù)知識(shí)

8、更深入理解和全面貫徹高層管理者的決策

9、課程涉及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)及管理會(huì)計(jì)最實(shí)用知識(shí)，是門(mén)全面財(cái)務(wù)管理課 

 

培訓(xùn)大綱：

第一講 銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)的關(guān)系及財(cái)務(wù)的職能

1、銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)是“合作伙伴關(guān)系”

2、現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系

3、財(cái)務(wù)部的職能

4、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)/管理會(huì)計(jì)/成本會(huì)計(jì)的區(qū)別與聯(lián)系

 

第二講 財(cái)務(wù)是一門(mén)高級(jí)商務(wù)語(yǔ)言-銷(xiāo)售人員需要的財(cái)務(wù)的基本功-這些財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)這樣理解就不會(huì)晦澀高深了

(一) 案例分析：缺乏財(cái)務(wù)意識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)帶來(lái)的管理混亂

1、是否銷(xiāo)售賣(mài)得越多，企業(yè)就越賺錢(qián)？

2、銷(xiāo)售額和利潤(rùn)，哪個(gè)作為考核指標(biāo)將更有利于公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和控制？

3、只要銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，企業(yè)就能運(yùn)營(yíng)下去？

4、壞賬有多可怕？信用控制有多重要？

5、什么是保本點(diǎn)和保利點(diǎn)？

6、作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，特別是折扣權(quán)限的負(fù)責(zé)人你的權(quán)力對(duì)企業(yè)有多重要？

(二) 了解財(cái)務(wù)報(bào)表之前你不得不知道的財(cái)務(wù)概念

1、會(huì)計(jì)對(duì)象

2、會(huì)計(jì)6要素

3、會(huì)計(jì)科目

4、會(huì)計(jì)核算的基本原則

5、權(quán)責(zé)發(fā)生制 vs 收付實(shí)現(xiàn)制

6、復(fù)式記賬法

7、從會(huì)計(jì)憑證到會(huì)計(jì)賬簿再到會(huì)計(jì)報(bào)表

8、【演練】小結(jié)&測(cè)試

(三) 一次性治愈財(cái)務(wù)報(bào)表恐懼癥-銷(xiāo)售人員不得不知道的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告-企業(yè)的財(cái)務(wù)三大報(bào)表

1、資產(chǎn)負(fù)債表及如何讀懂-

1) 你一定要記住的會(huì)計(jì)恒等式

2) 為什么說(shuō)資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)在特殊時(shí)點(diǎn)的一張snapshot(快照)？-企業(yè)的“底子”是

3) 資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)財(cái)務(wù)管理質(zhì)量的一面鏡子

2、如何讀懂利潤(rùn)表？ 

1) 什么叫真正的盈利？

2) 損益表是企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的另一面鏡子-“企業(yè)的面子”是營(yíng)養(yǎng)

3、現(xiàn)金流量表及如何讀懂？

1) 為什么說(shuō)現(xiàn)金流量表是企業(yè)更加透亮的一面鏡子-“企業(yè)的日子”是空氣

2) “現(xiàn)金為王”-為什么企業(yè)老板最關(guān)心現(xiàn)金流這個(gè)指標(biāo)？

4、必須要搞懂的各大報(bào)表的勾稽關(guān)系

5、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告Vs. 管理會(huì)計(jì)報(bào)告Vs. 稅務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告

6、【演練】小結(jié)/測(cè)試

 

第三講 財(cái)務(wù)意識(shí)全面提升-財(cái)務(wù)思維金字塔-最有用的企業(yè)財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

財(cái)務(wù)思維金字塔-財(cái)務(wù)指標(biāo)的架構(gòu)及分析-企業(yè)的四大能力

1、企業(yè)安定力來(lái)自于哪里？

2、企業(yè)發(fā)展力來(lái)自于哪里？

3、企業(yè)獲利能力來(lái)自于哪里？

4、企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力來(lái)自于哪里？

5、【演練】案例練習(xí)

6、EXCEL財(cái)務(wù)建模 

 

第四講 銷(xiāo)售人員不得不了解的成本會(huì)計(jì)的那些事兒？如何管成本

1、成本與業(yè)務(wù)決策

2、成本的分類(lèi)

3、本量利分析之盈虧平衡點(diǎn)與決策

4、邊際貢獻(xiàn)利潤(rùn)表

5、什么是保本點(diǎn)和保利點(diǎn)？

6、差異分析法做廣告決策-做廣告還是降價(jià)銷(xiāo)售？

7、【演練】案例練習(xí)

 

第五講 銷(xiāo)售人員必須知道的稅務(wù)知識(shí)

1、稅務(wù)與稅收基本概論

2、中國(guó)有多少稅種？我們到底交了多少稅？

3、什么是增值稅？增值稅納稅人的認(rèn)定及管理？

4、增值稅專(zhuān)用發(fā)票與普通發(fā)票到底有啥不同？

5、增值稅熱點(diǎn)問(wèn)題-“營(yíng)改增”

6、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)Tips大全-“營(yíng)改增”后還怎么愉快的花錢(qián)？

7、哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?

8、銷(xiāo)售簽訂合同到應(yīng)該注意什么？

9、增值稅其他熱點(diǎn)問(wèn)題

a) 金稅三期的影響 （五證合一） 

b) 什么是電子發(fā)票 

 

第六講 銷(xiāo)售人員如何做好應(yīng)收賬款管理

1、應(yīng)收賬款概論

2、應(yīng)收賬款應(yīng)怎樣管

3、分析應(yīng)收賬款拖欠的原因

4、做個(gè)催賬高手

5、識(shí)別信用風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)企業(yè)信用

 

第七講：財(cái)務(wù)原來(lái)如此有用？-社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的財(cái)務(wù)真相

1、京東一直虧損，為什么還有人買(mǎi)單？ 

2、蘋(píng)果公司的強(qiáng)大現(xiàn)金流，錢(qián)到底該咋花？ 

3、Face book 2016年財(cái)報(bào)就亮瞎咱的眼？都誰(shuí)投資了Face book?

4、樂(lè)視財(cái)報(bào)的那些事兒？ 

5、摩拜單車(chē)如何賺錢(qián)，每天騎幾次才能保本和盈利… ？ 

 

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