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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
消費(fèi)金融培訓(xùn)課程《大兵團(tuán)作戰(zhàn):消費(fèi)金融如何打贏場(chǎng)景營(yíng)銷》
 
講師:鄧超明 瀏覽次數(shù):2538

課程描述INTRODUCTION

《大兵團(tuán)作戰(zhàn):消費(fèi)金融如何打贏場(chǎng)景營(yíng)銷》

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:鄧超明    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

培訓(xùn)課程大綱
主講老師:鄧超明
鄧超明老師,四川大學(xué)工商管理碩士,知名數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)贏道顧問創(chuàng)始人、消費(fèi)金融創(chuàng)新營(yíng)銷研究中心首席研究官,中國(guó)電商協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專委會(huì)副秘書長(zhǎng)、首席營(yíng)銷專家。
擁有12年品牌、創(chuàng)新營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)電商O2O營(yíng)銷、分支機(jī)構(gòu)(網(wǎng)點(diǎn))營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,操盤管理過400多起營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)案例,“互聯(lián)網(wǎng)+資本+品牌”流派聯(lián)合發(fā)起人,業(yè)內(nèi)譽(yù)為“*實(shí)戰(zhàn)影響力的策劃推廣人、財(cái)經(jīng)作家與培訓(xùn)師”
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)金融消費(fèi)金融品牌建設(shè)(定位創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等)、營(yíng)銷與管理;互聯(lián)網(wǎng)金融(消費(fèi)金融)數(shù)據(jù)化全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營(yíng)銷;互聯(lián)網(wǎng)(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))新媒體營(yíng)銷;線上線下全渠道O2O新零售營(yíng)銷;金融業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+大客戶、關(guān)系營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力再造、業(yè)務(wù)人員新營(yíng)銷技能提升等。
專注行業(yè):銀行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融公司、消費(fèi)金融平臺(tái)等。
授課風(fēng)格:富有激情,講述生動(dòng),案例與信息豐富,學(xué)員聽得過癮,學(xué)得扎實(shí),視野開闊
課程特色:
1、深度講座:實(shí)效熱點(diǎn)難點(diǎn)解讀+實(shí)戰(zhàn)案例剖析+實(shí)用工具方法傳授+場(chǎng)景營(yíng)銷有效策略設(shè)計(jì)
2、智慧咖啡:專家與部分有需要的學(xué)員組織座談會(huì),分析解決營(yíng)銷問題。
3、大爭(zhēng)風(fēng)暴:專家與部分學(xué)員一對(duì)一交流探討,提供創(chuàng)意場(chǎng)景營(yíng)銷思路。
4、趨勢(shì)洞見:場(chǎng)景營(yíng)銷多種模式分析與創(chuàng)新。
鄧超明老師場(chǎng)景營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱精要
一、解讀場(chǎng)景化營(yíng)銷:到底是個(gè)什么梗?
1、場(chǎng)景營(yíng)銷是什么,價(jià)值分析
2、場(chǎng)景的構(gòu)成要素(用戶、瀏覽動(dòng)機(jī)、交易動(dòng)機(jī)、界面、可用性等)
3、場(chǎng)景營(yíng)銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)提出的要求(用戶參與設(shè)計(jì)、營(yíng)銷工具等)
二、直擊場(chǎng)景營(yíng)銷:消費(fèi)金融叢林戰(zhàn)打響
1、消費(fèi)金融的場(chǎng)景營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)
2、六大知名消費(fèi)金融公司的場(chǎng)景營(yíng)銷比較
3、場(chǎng)景營(yíng)銷戰(zhàn)演變:生態(tài)圈、場(chǎng)景深挖、垂直化
三、消費(fèi)金融場(chǎng)景營(yíng)銷9種模式
網(wǎng)上商場(chǎng)場(chǎng)景
自媒體場(chǎng)景
全媒體場(chǎng)景
線下連鎖賣場(chǎng)場(chǎng)景
網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景
垂直深場(chǎng)景
創(chuàng)意化場(chǎng)景
體驗(yàn)式場(chǎng)景
全場(chǎng)景
四、消費(fèi)金融場(chǎng)景營(yíng)銷五步打法
顧客需求洞察
心理洞察
場(chǎng)景設(shè)計(jì)與落地
場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)與顧客心理影響
場(chǎng)景誘惑與成交引導(dǎo)
五、實(shí)體店面的場(chǎng)景營(yíng)銷策略
1、策略指南:如何搭建、資源投入與保障、如何評(píng)估效果、如何提高轉(zhuǎn)化
2、實(shí)體店場(chǎng)景分類:按行業(yè)分、按產(chǎn)品分
3、駐店式場(chǎng)景營(yíng)銷
4、聯(lián)合式場(chǎng)景營(yíng)銷
5、自設(shè)場(chǎng)景營(yíng)銷
六、依托不同互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的線上場(chǎng)景營(yíng)銷
1、微信場(chǎng)景營(yíng)銷
2、百度場(chǎng)景營(yíng)銷
3、官方網(wǎng)站場(chǎng)景營(yíng)銷
4、微博場(chǎng)景營(yíng)銷
5、本地虛擬社區(qū)場(chǎng)景營(yíng)銷
七、如何讓消費(fèi)金融的場(chǎng)景營(yíng)銷更成功:贏在轉(zhuǎn)化率
1、場(chǎng)景的環(huán)境塑造(視覺、聽覺、觸覺、感覺、味覺)
2、需求的發(fā)現(xiàn)(通過技術(shù)工具發(fā)現(xiàn)用戶正在及將要產(chǎn)生的需求、關(guān)聯(lián)需求)
3、場(chǎng)景告知(36套兵法讓潛在客戶知道你的場(chǎng)景)
4、WIFI與基于位置、基于時(shí)間、基于興趣、基于關(guān)聯(lián)購(gòu)買
5、搜索場(chǎng)景占領(lǐng)(如何設(shè)計(jì)搜索營(yíng)銷場(chǎng)景,引導(dǎo)搜索流量)
6、瀏覽場(chǎng)景設(shè)計(jì)(今日頭條、微信公眾號(hào)/朋友圈、新聞客戶端、網(wǎng)媒等媒介瀏覽場(chǎng)景搭建)
7、交易場(chǎng)景設(shè)計(jì)(天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)的交易場(chǎng)景搭建)
八、場(chǎng)景營(yíng)銷的投入要求
1、軟性投入(大數(shù)據(jù)分析;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具;廣告定向投放技術(shù);海量曝光、流量導(dǎo)入等)
2、硬件投入(氛圍營(yíng)造、WIFI設(shè)備、流量入口建設(shè)等)
3、場(chǎng)景營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):運(yùn)營(yíng)人員、線上業(yè)務(wù)、線下業(yè)務(wù)、場(chǎng)景策劃
九、場(chǎng)景營(yíng)銷案例分析
1、京東白條、螞蟻花唄等電商消費(fèi)金融場(chǎng)景營(yíng)銷策略解剖
2、工行中行等傳統(tǒng)銀行的消費(fèi)金融場(chǎng)景營(yíng)銷策略解剖
3、名校貸、喵貸、分期樂等校園消費(fèi)金融的場(chǎng)景營(yíng)銷策略解剖
4、跨界學(xué)習(xí)!宜家、星巴客、三只松鼠等場(chǎng)景營(yíng)銷解剖
5、捷信、馬上等綜合型消費(fèi)金融公司的場(chǎng)景營(yíng)銷策略解剖
6、海爾、蘇寧等消費(fèi)金融公司的場(chǎng)景營(yíng)銷
7、浦發(fā)、北京銀行等地方商業(yè)銀行的消費(fèi)金融場(chǎng)景營(yíng)銷策略解剖
十、業(yè)務(wù)人員如何用好場(chǎng)景營(yíng)銷這種武器
1、業(yè)務(wù)人員如何將顧客帶進(jìn)場(chǎng)景
2、業(yè)務(wù)人員如何挖掘場(chǎng)景價(jià)值,引導(dǎo)顧客成交
3、業(yè)務(wù)人員如何參與場(chǎng)景打造


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/22844.html

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    參加課程:消費(fèi)金融培訓(xùn)課程《大兵團(tuán)作戰(zhàn):消費(fèi)金融如何打贏場(chǎng)景營(yíng)銷》

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鄧超明
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