亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會(huì)員登錄] [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
大客戶拜訪技巧培訓(xùn)課程
 
講師:宋月寒 瀏覽次數(shù):2556

課程描述INTRODUCTION

大客戶拜訪技巧培訓(xùn)課程

· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:宋月寒    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

大客戶拜訪技巧培訓(xùn)課程

課程背景
《情境式營(yíng)銷》(2天培訓(xùn)+2天企業(yè)拜訪實(shí)操)解決方案基于客戶經(jīng)理兩大維度,即心理維度與技能維度進(jìn)行開發(fā),為客戶經(jīng)理的營(yíng)銷工作提供足夠的心理及技能支撐。項(xiàng)目從負(fù)責(zé)企業(yè)客戶業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理角色定位及工作流程梳理、企業(yè)客戶營(yíng)銷特點(diǎn)、企業(yè)客戶拜訪流程等方面進(jìn)行講解,根據(jù)各種銷售情境制定相應(yīng)簡(jiǎn)單化、規(guī)范化的營(yíng)銷話術(shù),通過課堂大量情境演練及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,幫助學(xué)員將營(yíng)銷技能固化,提升銷售效益!

項(xiàng)目亮點(diǎn)
1、項(xiàng)目在銷售人員的營(yíng)銷心態(tài)轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品賣點(diǎn)、企業(yè)客戶特點(diǎn)分析、如何提升銷售效率、拜訪企業(yè)客戶流程各個(gè)環(huán)節(jié)均有情境設(shè)置,學(xué)員通過課堂情境了解、情境演練,形成成熟的營(yíng)銷套路,最終通過實(shí)際運(yùn)用掌握營(yíng)銷技能。
亮點(diǎn)二:融入客戶消費(fèi)特點(diǎn)分析
客戶在成交過程中發(fā)生一系列極其復(fù)雜、極其微妙的心理活動(dòng),其消費(fèi)行為受各種各樣的因素影響,因此我們對(duì)客戶的心理必須予以高度重視。本項(xiàng)目將消費(fèi)者行為學(xué)及企業(yè)客戶消費(fèi)特點(diǎn)融入培訓(xùn)當(dāng)中。通過了解企業(yè)活動(dòng)軌跡、客戶消費(fèi)行為特點(diǎn)等知識(shí),將有助于學(xué)員更好通過各種銷售情境,降低銷售難度。

亮點(diǎn)三:“技能學(xué)習(xí)+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”
《情境式營(yíng)銷》項(xiàng)目設(shè)置有2個(gè)環(huán)節(jié),即“技能學(xué)習(xí)+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”,*程度助力營(yíng)銷技能知識(shí)的吸收與固化。“技能學(xué)習(xí)”環(huán)節(jié)采用課堂講授、小組討論以及情境演練的形式進(jìn)行,培訓(xùn)對(duì)營(yíng)銷心態(tài)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、企業(yè)客戶特點(diǎn)分析、拜訪企業(yè)客戶流程進(jìn)行知識(shí)梳理,幫助學(xué)員掌握營(yíng)銷知識(shí)要點(diǎn)和了解客戶消費(fèi)特點(diǎn),助力營(yíng)銷技能掌握。“實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”環(huán)節(jié)采用實(shí)地營(yíng)銷的形式進(jìn)行,講師全程跟蹤輔導(dǎo),通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練進(jìn)一步固化營(yíng)銷技能理論知識(shí),幫助學(xué)員在實(shí)際場(chǎng)景中檢驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)用,實(shí)際掌握營(yíng)銷技能,*程度削弱知識(shí)吸收的漏斗效應(yīng)。
亮點(diǎn)四:實(shí)戰(zhàn)輔助技能掌握
本項(xiàng)目將匹配表格工具,包括企業(yè)客戶信息收集卡和客戶調(diào)查問卷。通過表格工具可幫助收集客戶信息,使客戶關(guān)系得以沉淀和延續(xù),更好的拓展業(yè)務(wù)營(yíng)銷。通過工具科學(xué)運(yùn)用使用可幫助營(yíng)銷人員將銷售動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化,將銷售工作流程化。

課程綱要:
第一部分:角色認(rèn)知及工作流程梳理

一、客戶經(jīng)理角色認(rèn)知模塊
1、客戶經(jīng)理角色定位
2、心理學(xué)基礎(chǔ):客戶經(jīng)理工作,社會(huì)角色分析
3、客戶經(jīng)理的思考
4、客戶經(jīng)理的四大工作重點(diǎn)
二、客戶經(jīng)理工作流程梳理
1、企業(yè)客戶銷售模型
2、企業(yè)客戶總量收入提升的考核責(zé)任
3、組合產(chǎn)品的銷售滲透率
4、區(qū)域客戶信息梳理
5、促銷策劃方案
.方案制定
.接受派單任務(wù)
.現(xiàn)場(chǎng)促銷開展
6、客戶情況跟蹤分析
.收入情況分析
.異常情況跟蹤掌握
.篩選目標(biāo)客戶
7、客戶后續(xù)需求跟蹤及業(yè)務(wù)受理

第二部分:客戶營(yíng)銷特點(diǎn)及拜訪流程
一、企業(yè)客戶營(yíng)銷特點(diǎn)
1、企業(yè)劃分
2、企業(yè)活動(dòng)軌跡
3、如何設(shè)計(jì)觸點(diǎn)
二、客戶拜訪流程
1、開場(chǎng)白
2、需求探詢
3、產(chǎn)品介紹
4、輔導(dǎo)演示
5、異議處理
6、促進(jìn)成交
三、消費(fèi)者行為學(xué)
1、消費(fèi)者購買決策過程
.引起需求
.尋找信息
.評(píng)估方案
.決定購買
.購后感受
2、社會(huì)因素
.相關(guān)群體、家庭、社會(huì)地位影響
3、個(gè)人因素
.職業(yè)狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、年齡與生命周期階段、生活方式以及性格等
4、組織購買者的購買過程
.產(chǎn)生需要-確定需要-說明需要-物色供應(yīng)商-征求建議-選擇供應(yīng)商-選擇訂貨程序-檢查合同履行情況

第三部分:各種拜訪情境演練
一、樹立信心
情境一:客戶對(duì)產(chǎn)品沒有信心,怎么辦?
1、通訊行業(yè)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
2、移動(dòng)網(wǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
3、4G時(shí)代移動(dòng)網(wǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
小組討論:4G產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
4、固網(wǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
各大運(yùn)營(yíng)商固網(wǎng)業(yè)務(wù)比較
小組討論:寬帶及融合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
5、寬帶及融合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)分析
6、產(chǎn)品該怎么賣?
情境二:我覺得銷售很難開展,怎么辦?
1、我們身邊的案例
2、銷售難度剖析
3、找到被傷害的客戶
4、數(shù)據(jù)案例分析
情境三:如何才能找到這些被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傷害的客戶?
1、大數(shù)法則
2、心態(tài)分享
情境四:怎樣才能使接觸客戶數(shù)量翻倍?
1、增加客戶接觸量
.主動(dòng)找更多的客戶
.讓更多的客戶主動(dòng)找你
.形成套路,提高單次銷售效率
2、提高銷售效率
.增加計(jì)劃時(shí)間
.增加面對(duì)面銷售的時(shí)間
.減少用于解決困難的時(shí)間

二、情境準(zhǔn)備
1、拜訪客戶過程中可能出現(xiàn)的情境
2、不同的應(yīng)對(duì)帶來不同的效果
情境五:會(huì)遇到哪些情境?應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)?
實(shí)戰(zhàn)拜訪流程
1、開場(chǎng)白
.好的開場(chǎng)白等于成功的一半
.開場(chǎng)白的三種境界
.開場(chǎng)白結(jié)構(gòu)及設(shè)計(jì)
2、問問題:?jiǎn)栴}設(shè)計(jì)
3、挖痛楚
.疼痛式銷售技巧
.需求的兩種形式
.疼痛式需求引發(fā)技巧
4、展利益:三句半產(chǎn)品介紹話術(shù)結(jié)構(gòu)
5、消疑慮
.常見異議處理話術(shù)示范
.客戶提及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)的對(duì)策
6、演示:您是否已經(jīng)熟練掌握手機(jī)演示?
7、促成交
綜合練習(xí)
三、專業(yè)形象準(zhǔn)備1、專業(yè)的銷售人員形象要求
2、客戶經(jīng)理的專業(yè)形象要求
.微笑、視線與距離、語音語調(diào)訓(xùn)練、情境對(duì)話練習(xí)
3、鍛煉聲音的口腔運(yùn)動(dòng)四、工具準(zhǔn)備1、實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃制定2、作戰(zhàn)地圖附:客戶聯(lián)
絡(luò)卡片(企業(yè)名稱、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)決策人、企業(yè)決策人聯(lián)系方式、產(chǎn)品使用情況、
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品使用情況……)

第四部分實(shí)戰(zhàn)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享

大客戶拜訪技巧培訓(xùn)課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/228694.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:大客戶拜訪技巧培訓(xùn)課程

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
宋月寒
[僅限會(huì)員]