課程描述INTRODUCTION
創(chuàng)新營銷公開課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
創(chuàng)新營銷公開課
課程對象:企業(yè)總經理、副總經理、總監(jiān)、部門經理、市場部人員、銷售部大區(qū)經理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工
課程概要
管理大師*·*說:企業(yè)只有營銷和創(chuàng)新是利潤,其他一切都是成本。既然營銷如此重要,那營銷研究哪些問題,如何研究這些問題?
中國企業(yè)家更多人相信營銷是藝術,靈感所致,即興發(fā)揮,只落得“其興也勃也,其亡也忽也”。如何建立營銷的科學體系,幫助企業(yè)長久、穩(wěn)健、持續(xù)的發(fā)展,是每一個企業(yè)最想解決的問題。
從前, 我們考慮的營銷關鍵詞是:品牌、產品、價格、渠道、廣告、促銷、終端。
現(xiàn)在,我們還要考慮的營銷關鍵詞:爆品、體驗、口碑、場景、全渠道、新零售、精準營銷。
《創(chuàng)新營銷》是一門幫助企業(yè)及渠道合作伙伴擁抱消費新趨勢、擁抱全渠道創(chuàng)新、擁抱新零售、擁抱全域推廣,構建營銷新體系,創(chuàng)新驅動企業(yè)業(yè)績增長的課程。
《創(chuàng)新營銷》結合本土*營銷案例,演繹營銷科學與藝術的平衡,分析中國營銷體系的建立核心,讓營銷成為可預測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具,實現(xiàn)企業(yè)科學運營,長遠發(fā)展。
課程特點
1.嚴謹課程結構,讓您最短時間掌握營銷體系,找到營銷突破方向,指點企業(yè)走出金融危機困境。
2.融合中國本土近年最成功營銷案例,深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作,使您聽得輕松,學得愉快,掌握深刻。
3.以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用。
課程大綱
第一模塊:營銷的原點
.從*·*的名言看企業(yè)生存的根本是什么
.工具:構成客戶價值的8項內容
.工具:從木桶原理看營銷的3大類10項內容
.工具:營銷管理體系模型
第二模塊:洞悉客戶價值——營銷分析
.工具:宏觀營銷環(huán)境調研的4類內容
.工具:微觀營銷環(huán)境調研的4類內容
.工具:客戶購買行為與心理分析
.營銷調研的4大類12種方法
第三模塊:選擇價值——創(chuàng)造客戶價值
.營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
.方法:市場細分的8種方法
.方法:細分市場選擇的5種方法
.方法:從消費者角度定位的3種方法
.方法:從競爭角度定位的3情形9種方法
第四模塊:價值提供——產品策略
.產品策略研究的5層次內容
.工具:以產品創(chuàng)造客戶價值的3個層次
.方法:如何打造有競爭力的產品群
.工具:品牌營銷的架構模型
第五模塊:價值提供——客戶成本策略
.客戶成本的6方面構成
.工具:產品定價策略的架構體系
.方法:產品定價的6種策略
.方法:從價格戰(zhàn)升級為價值戰(zhàn)
第六模塊:價值交付——便利性策略
.3鏈重構傳統(tǒng)企業(yè)的全渠道經營
.工具:全渠道建設與管理的6項內容
.工具:從渠道下沉到全渠道致勝的立體圖
.工具:全渠道管理的4種工具
.工具:新零售操作的結構圖
第七模塊:價值溝通——整合營銷傳播
.工具:客戶溝通的AISAS模型
.工具:全網(wǎng)域營銷推廣的3大類11小類渠道
.工具:客戶溝通的5大類37個接觸點管理
.工具:精致營銷的4項任務與4種工具
第八模塊:價值支持——營銷執(zhí)行系統(tǒng)
.工具:以客戶為導向的營銷體系設計
.工具:營銷隊伍管理的15項內容
.工具:營銷控制的4種類型和15種方法
方法:建立自動自發(fā)的營銷監(jiān)控機制
講師介紹
李成林 實戰(zhàn)營銷管理導師
實戰(zhàn)型咨詢式營銷培訓專家
國家注冊高級咨詢顧問
中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家
《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人
清華、北大、浙大、人大、上海交大客座教授
李成林老師從事營銷管理工作26年,先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。
500余場培訓演講經驗,權威理念、正確態(tài)度、具體技能,講、練、用三位一體的課堂培訓模式,帶來實效的培訓效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
服務客戶
高校合作:清華、北大、人大、浙大、交大等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘授課老師
服務行業(yè):中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國郵政、中國石化、中國石油、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、海航集團、南方航空、賽特百貨、八佰伴百貨、世紀金花、筆克集團、勵博覽展集團、愛施德股份、新東方、美聯(lián)英語、瑞思英語、劍橋大學外語考試局、時尚集團、蘇寧電器、五星電器、紅星美凱龍、華耐集團、玉淵潭酒店集團
金融行業(yè):中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業(yè)銀行、中國開發(fā)銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、中信銀行、東方資產管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽、泰康人壽
消費品:三星電子、LG電子、東芝、中興、美的集團、老板電器、愛仕達、可口可樂、伊利、蒙牛、中糧集團、匯源果汁、五糧液、青島啤酒、農夫山泉、康師傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣魚丸、雅士利、完達山、中國煙草、歐派櫥柜、雙虎家具、諾貝爾、新中源、歐普照明、佰草集、珀萊雅、周大福、報喜鳥、哈森鞋業(yè)、正大飼料、通威飼料、中化集團、湯臣倍健、養(yǎng)生堂、云南白藥、神威藥業(yè)、邁瑞醫(yī)療、萬東醫(yī)療
工業(yè)企業(yè):霍尼韋爾、西門子、聯(lián)合技術、三菱、BP石油、南車、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、一汽、北汽、福特汽車、標志雪鐵龍、中國重汽、陜汽、國電南瑞、西電集團、中鋁國際、鳳鋁鋁業(yè)、河北鋼鐵、南京鋼鐵、南方水泥、天正電氣、湘潭機電
電子互聯(lián)網(wǎng)企業(yè): 騰訊、搜狐、58集團、神州數(shù)碼、歐特克Autodesk、德國巴魯夫、鵬博士、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件
創(chuàng)新營銷公開課
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- 李成林