亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
打造保險(xiǎn)精英團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)術(shù)
 
講師:戰(zhàn)偉 瀏覽次數(shù):2583

課程描述INTRODUCTION

團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)術(shù)培訓(xùn)

· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:戰(zhàn)偉    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)術(shù)培訓(xùn)

課程背景:
團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大,除了持續(xù)優(yōu)增外,還需要把好不容易增進(jìn)來的人留下來,新人留存的第一責(zé)任人就是主管,而新晉主管往往缺乏系統(tǒng)性輔導(dǎo)、管理新人的技能,導(dǎo)致很多新主管增了不少人,但留下來卻寥寥無幾,直接影響新晉業(yè)務(wù)主管做團(tuán)隊(duì)的信心,一名優(yōu)秀的主管不僅要會增人,更要會留人。
要留人主管除了要具備關(guān)心、關(guān)懷、凝聚團(tuán)隊(duì)等軟性技能外,更重要的是真正能夠幫助新人提升技能、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),有規(guī)劃的走穩(wěn)壽險(xiǎn)道路的每一步。本課程從留存始于優(yōu)增開始樹立新晉主管正確的留存意識,然后幫助主管打造輔導(dǎo)系統(tǒng),通過對于規(guī)劃面談、一對一輔導(dǎo)、培訓(xùn)、陪訪、反饋、二早這些主管必備管理技能的掌握,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)留存。

課程收益:
.系統(tǒng)化提升新晉業(yè)務(wù)主管輔導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)的技能,助力團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健發(fā)展;
.明確如何輔導(dǎo)、何時輔導(dǎo)、該輔導(dǎo)誰,有的放矢管理團(tuán)隊(duì),提升新人留存;
.建立輔導(dǎo)的系統(tǒng)化思維,夯實(shí)主管管理技能,提升團(tuán)隊(duì)留存;
.掌握規(guī)劃面談、一對一輔導(dǎo)、培訓(xùn)、陪訪的流程與話術(shù),學(xué)會有效的召開二早。

課程時間:2天,6小時/天
課程對象:新晉升或即將晉升的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主管
課程方式:小組討論、互動參與、案例分析、話術(shù)示范、現(xiàn)場演練

課程大綱
破冰游戲:我的卓越性
導(dǎo)入:保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長期利潤公式
1. 營銷員數(shù)量VS營銷員質(zhì)量
2. 精英團(tuán)隊(duì)=優(yōu)質(zhì)增員+主管輔導(dǎo)

輔導(dǎo)術(shù)一:打造精英團(tuán)隊(duì)——始于優(yōu)質(zhì)增員與甄選
一、明確優(yōu)質(zhì)增員的畫像
1. 優(yōu)質(zhì)增員的概貌
1)優(yōu)增概貌的4維度
2)明確優(yōu)增概貌
案例:主管增員機(jī)長
思考:你的優(yōu)增概貌具體是什么?你在過往的增員是否遵循此概貌?
2. 嚴(yán)格執(zhí)行優(yōu)增概貌
案例:主管執(zhí)行優(yōu)增概貌
二、嚴(yán)格執(zhí)行增員甄選
1. 建立甄選流程
2. 甄選的關(guān)鍵:初次面談
1)初次面談的目的
2)初次面談的問題類型
3)初次面談的流程
4)初次面談講師示范
話術(shù)演練:初次面談話術(shù)
工具1:初次面談表
3. 精英團(tuán)隊(duì)的甄選經(jīng)驗(yàn)
案例:主管優(yōu)增之后快速晉升

輔導(dǎo)術(shù)二:個人輔導(dǎo)1——規(guī)劃面談定目標(biāo)、一對一輔導(dǎo)找問題
一、主管高效輔導(dǎo)模型
1. 營銷員規(guī)劃面談
2. 營銷員一對一輔導(dǎo)
3. 營銷員的有效培訓(xùn)
4. 主管高效跟進(jìn)反饋
案例:輔導(dǎo)的差異
工具2:主管高效輔導(dǎo)模型圖
二、營銷員規(guī)劃面談
1. 規(guī)劃面談的對象與頻次
2. 規(guī)劃面談的步驟流程
1)幫助營銷員確定目標(biāo)
2)找到合適的方法
3)制定營銷員活動量計(jì)劃
3. 規(guī)劃面談需要達(dá)致的效果
1)主管與營銷員簽訂績效協(xié)議
4. 規(guī)劃面談話術(shù)示范
話術(shù)演練:規(guī)劃面談話術(shù)
工具3:規(guī)劃面談表
工具4:績效協(xié)議模板

三、營銷員一對一輔導(dǎo)面談
1. 一對一輔導(dǎo)的對象和頻次
2. 一對一輔導(dǎo)的流程
1)前期數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
2)正面愉快的開場
3)跟進(jìn)上周/月行動計(jì)劃執(zhí)行情況
4)回顧分析上周/月目標(biāo)、活動量
5)制定改善行動計(jì)劃
6)本周/月目標(biāo)設(shè)定
3. 一對一輔導(dǎo)話術(shù)示范
話術(shù)演練:一對一輔導(dǎo)話術(shù)
工具5:一對一輔導(dǎo)話術(shù)

輔導(dǎo)術(shù)三:個人輔導(dǎo)2——培訓(xùn)解決技能問題、跟進(jìn)反饋確保培訓(xùn)效果
一、營銷員有效培訓(xùn)4步驟
1. 說給你聽
2. 做給你看
3. 讓你做做看
4. 看你做怎樣
話術(shù)演練:有效培訓(xùn)4步法
二、培訓(xùn)*技法——陪同拜訪
1. 陪同拜訪的對象和頻次
2. 3種陪同拜訪的類型
3. 陪同拜訪的流程
1)陪同拜訪前的預(yù)演
2)現(xiàn)場陪訪
3)陪訪后反饋
話術(shù)演練:示范陪同
工具6:示范陪同拜訪話術(shù)

三、主管高效跟進(jìn)反饋技法
1. 認(rèn)識跟進(jìn)反饋的重要
視頻:蝴蝶
2. 跟進(jìn)反饋的時機(jī)
1)二次早會時
2)團(tuán)隊(duì)會議時
3)陪同拜訪后
4)一對一輔導(dǎo)時
3. 跟進(jìn)反饋的方式
1)表彰反饋
2)建設(shè)性反饋
3)糾錯反饋
案例:保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)主管反饋

輔導(dǎo)術(shù)四:團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)——二次早會經(jīng)營是關(guān)鍵
分享:你的團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行二早?營銷員每天早會希望獲得什么?
導(dǎo)入:二早的目的和意義
一、績效追蹤
1. 過程和結(jié)果
2. 以身作則
二、經(jīng)驗(yàn)分享/培訓(xùn)演練
1. 經(jīng)驗(yàn)分享
1)開單分享模板
2)分享內(nèi)容提前演練
2. 培訓(xùn)演練
三、今日規(guī)劃
1. 營銷員匯報(bào)活動量和業(yè)績目標(biāo)
2. 主管給予鼓勵和建議

四、總結(jié)鼓勵
1. 總結(jié)會議重點(diǎn)內(nèi)容
2. 提醒銷售競賽及增員、產(chǎn)說會活動
3. 鼓舞激勵
五、二早常見問題
1. 主管個人演講
2. 流于形式
3. 只有雞湯
4. 糾結(jié)非共性問題
工具7:保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)二次早會流程模板

第五講:主管自我賦能,即刻出發(fā)
一、堅(jiān)持做正確的團(tuán)隊(duì)管理
案例:Y的23法則
二、績效=能力—干擾
互動:劈鉛筆
三、自我對話,即刻出發(fā)
1. 從團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀到目標(biāo)
1)GPS自我對話
2)GPS兩兩對話
工具8:GPS對話模板
課程結(jié)束

團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)術(shù)培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/228991.html

已開課時間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:打造保險(xiǎn)精英團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)術(shù)

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
戰(zhàn)偉
[僅限會員]