課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)時代變革中的創(chuàng)新培訓課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)時代變革中的創(chuàng)新培訓課程
【課程大綱】
一、互聯(lián)網(wǎng)時代變革的本質(zhì)
1.規(guī)律和趨勢:凡夫畏果,菩薩畏因
1.1規(guī)律:95%的企業(yè)還未捕捉到新時代的規(guī)律
案例:中國移動的飛信為什么失敗了?
1.2趨勢:*打不敗的對手
案例:中國聯(lián)通2016年利潤下降94%
2.一直沒認真搞懂的問題:互聯(lián)網(wǎng)是什么
2.1互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的源頭:不只是工具,是一場革命
案例:黎貝卡的異想世界——一個公眾號200萬+銷售
案例:淘寶直播平臺
案例:一條、二更的視頻
2.2“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì):改造每一個行業(yè)和環(huán)節(jié)
案例:海爾互聯(lián)網(wǎng)智能工廠——大工廠實現(xiàn)個性定制
案例:釘釘——移動無紙辦公方式
案例:外賣平臺專業(yè)店
3.互聯(lián)網(wǎng)變革了企業(yè)的什么
3.1對企業(yè)核心環(huán)節(jié)的改造
3.2對哪些行業(yè)有顛覆風險
3.3為何有人生意越來越難做,有人1年成長10倍?
4.互聯(lián)網(wǎng)改造商業(yè)的節(jié)奏
4.1互聯(lián)網(wǎng)+的次序
4.2消費互聯(lián)網(wǎng)階段
案例:互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展圖譜
4.3產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段
案例:快貨運踩過的坑
5.有效轉(zhuǎn)型:遵循趨勢和規(guī)律
5.1傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的四大誤區(qū)
案例:加活的APP為什么沒人用?
案例:公司的公眾號為什么沒有閱讀量?
5.2他殺淘汰,變革重生
案例:諾基亞的淘汰、小米崛起、中興衰退、華為榮耀追趕
二、變革中創(chuàng)新的新思想
1.連接篇
1.1互聯(lián)網(wǎng)公司的核心秘密:流量和變現(xiàn)
案例:每天免費用的微信和淘寶,是怎么賺錢的?
案例:豬八戒是怎么賺錢的?
案例:你愿意為釘釘付多少錢?
互動:你愿意為微信付多少錢?
1.2連接的初級形態(tài):互聯(lián)網(wǎng)的流量和入口
案例:新聞和信息網(wǎng)站——用戶帶著眼睛經(jīng)過
案例:百度營銷的本質(zhì)——用戶帶著眼睛和需求經(jīng)過
案例:社交媒體的本質(zhì)——用戶帶著眼睛和錢包經(jīng)過
案例:電商的本質(zhì)——用戶帶著需求和錢包經(jīng)過
1.3連接的高級形態(tài):社群,不是微信群
反思:哪些微信群是你不愿刪掉的?
1.4連接成為核心資產(chǎn):砍掉80%成本的可能
案例:新物種——互聯(lián)網(wǎng)手機的誕生
1.5連接之后更重要:交易結(jié)束是關系的開始
案例:小米是怎么賺錢的?
案例:一條、二更、年糕媽媽
1.6總結(jié)
傳統(tǒng)企業(yè)思維升級:連接思維、流量思維、社群思維、免費思維、跨界思維
2.產(chǎn)品篇
2.1主導權移交:從生產(chǎn)商、渠道商到用戶
案例:福特的傲慢,國美和蘇寧的過山車
2.2一直存在的規(guī)律:好產(chǎn)品才能長久生存
案例:壽司*、羊糕小店、13個人的上市公司
案例:柴靜——穹頂之上
2.3深掘需求:汲取用戶說不出的需要
互動:只留5個APP,你留下什么?
案例:松下自動烤面包機,讓專家的無形知識顯現(xiàn)
2.4單點突破:用戶、需求和資源聚焦
案例:老干媽、順豐和獵豹的突圍
2.5持續(xù)迭代:用戶價值的精進提升
案例:上海第一的哥——同樣的資源三倍的效果
2.6總結(jié)
傳統(tǒng)企業(yè)思維升級1:用戶思維、痛點思維、產(chǎn)品思維、單點思維、迭代思維
傳統(tǒng)企業(yè)思維升級2:用產(chǎn)品,解決用戶痛點,創(chuàng)造價值差,建立連接,延伸需求變現(xiàn)
3.定位篇
3.1營銷真正的戰(zhàn)場:好產(chǎn)品一定能贏?
案例:海爾or格力
案例:加多寶or和其正
3.2心智的特征:信息過載、易失焦點、缺乏安全、難以改變
案例:寶馬、奔馳、沃爾沃、雪鐵龍
3.3什么是定位和戰(zhàn)略
案例:廣告是投資心智資產(chǎn)
案例:味達美——30分鐘送到的披薩
案例:隨身K歌寶
3.4定位的方向:可以參考的差異化
案例:順豐和其他快遞
3.5如何定位:四步法秘籍
3.6戰(zhàn)略實施:線上+線下的引流和品牌策略
案例:營銷漏斗
案例:線上引流——如何霸屏百度
3.7值1000億美元的坑
案例:滿足一切、品牌延伸、遠離前線、忘記成功原因、上到下戰(zhàn)略
案例:小米的衰退傾向、格力的潛在危機
3.8總結(jié)
傳統(tǒng)企業(yè)思維升級:定位思維
4.數(shù)據(jù)篇
4.1數(shù)據(jù)為什么對企業(yè)重要
用戶是誰?需求為何?眼睛在哪?經(jīng)過何處?是否有錢?
案例:林彪的數(shù)據(jù)思想
4.2如何獲得數(shù)據(jù)
互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施:端+網(wǎng)+云
將物和人數(shù)據(jù)化:工具、交易、管理、協(xié)作
案例:金融的未來屬于誰?
4.3總結(jié)
傳統(tǒng)企業(yè)思維升級:數(shù)據(jù)思維
三、互聯(lián)網(wǎng)變革下的創(chuàng)新法則
1.時代更迭中的危和機
1.1時代的趨勢和機會
案例:“互聯(lián)網(wǎng)+”繼續(xù)改造(物聯(lián)網(wǎng)、人工智能)
案例:消費升級(品質(zhì)革命、品牌能力)、人以群分、長尾經(jīng)濟
案例:商業(yè)生態(tài)(大平臺+垂直平臺+垂直企業(yè)+連鎖+供應鏈)
1.2延續(xù)式創(chuàng)新:A型組織
案例:DHL也沒那么創(chuàng)新
1.3顛覆式創(chuàng)新:企業(yè)家和P型小分隊
案例:微信紅包的誕生、3M上門小分隊
1.4不一定都自己干:投資、收購入口和團隊
2.互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構
2.1回歸商業(yè)本質(zhì):創(chuàng)造、傳遞和獲取價值
2.2創(chuàng)造價值轉(zhuǎn)型
案例:青島紅嶺服飾—大規(guī)模工廠,單件定制
2.3傳遞價值轉(zhuǎn)型
案例:亞馬遜實體店——智能商店
案例:杜卡迪的粉絲模式
2.4獲取價值轉(zhuǎn)型
案例:雜志社的轉(zhuǎn)型——創(chuàng)業(yè)家雜志和黑馬社
案例:培訓公司的轉(zhuǎn)型——混沌研習社
2.5商業(yè)模式轉(zhuǎn)型:未來沒有互聯(lián)網(wǎng)公司
2.6系統(tǒng)轉(zhuǎn)型:思想轉(zhuǎn)型-團隊轉(zhuǎn)型-戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
給自己打補丁or換操作系統(tǒng)
轉(zhuǎn)型阻力:認知、傲慢、短視、團隊認知、利益障礙、組織慣性
學互聯(lián)網(wǎng)公司做傳統(tǒng)企業(yè):嚴酷競爭、變得聰明、快速進步
案例:諾基亞、柯達、施樂、聯(lián)通
案例:打車、互聯(lián)網(wǎng)+物流、隨時跨界、線上收購線下
3.互聯(lián)網(wǎng)時代再創(chuàng)業(yè)方法論
3.1創(chuàng)業(yè)兩階段:驗證和推廣的重大差異
3.2潛入用戶大腦
3.3產(chǎn)品策略推演
3.4老大親手打樣
案例:遠東外國語學校
3.5及時反省復盤
四、時代變革下企業(yè)管理者的修煉
1.你成功后的二次創(chuàng)業(yè)成功了嗎
案例:旅游體檢
2.管理者學習法:聽課是學習的開始
案例:柳傳志、張瑞敏的自我迭代
案例:定位理論、公關方法的學習
3.企業(yè)家反省法
4.學習和反省型組織
5.不變的規(guī)律:小勝憑智,大勝靠德
互聯(lián)網(wǎng)時代變革中的創(chuàng)新培訓課程
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