課程描述INTRODUCTION
BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法
· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁· 高層管理者· 首席運營官
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法
課程背景
企業(yè)戰(zhàn)略分公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)(產(chǎn)品線或事業(yè)部)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略,BLM(業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型)為企業(yè)制定各層次的戰(zhàn)略提供了統(tǒng)一框架,但它擅長的領(lǐng)域還是在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。自2015年推出《向華為學(xué)習(xí):基于BLM的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃》以來2年多的培訓(xùn)和戰(zhàn)略咨詢過程中,廣大學(xué)員和客戶咨詢最多的問題可以用一個詞語來總結(jié),那就是“銜接”。“銜接”問題存在于三個層面,一是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略如何“銜接”;二是戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行如何“銜接”;三是BLM框架中各模塊之間的內(nèi)在邏輯如何“銜接”。本課程是在《向華為學(xué)習(xí):基于BLM的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃》的基礎(chǔ)上為解決上述三個“銜接”問題而新推出的邏輯性、實操性更強,內(nèi)容更加完善的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃課程。
培訓(xùn)收益
1、讓從來沒有正規(guī)制定過戰(zhàn)略的學(xué)員也能在形式和過程上專業(yè)地制定出規(guī)劃。
2、讓已經(jīng)有規(guī)劃經(jīng)驗的學(xué)員能制定出內(nèi)容上也體現(xiàn)出專業(yè)水準(zhǔn)的規(guī)劃。
3、讓學(xué)員對已經(jīng)熟知的各種戰(zhàn)略規(guī)劃工具除了知其然,更進一步地知其所以然。
4、學(xué)習(xí)華為運用BLM制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略的實操經(jīng)驗和各種模板的使用。
培訓(xùn)對象
企業(yè)高管、產(chǎn)品線或事業(yè)部總裁、PDT經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場部主管及市場研究人員、戰(zhàn)略與規(guī)劃部人員、各部門主管等。
課程特色
1、本課程不是各種規(guī)劃工具的簡單堆砌,課程邏輯也不是在各種工具之間跳躍式、斷崖式的推進,以免學(xué)員出現(xiàn)“單獨聽這一部分內(nèi)容很有道理,但前后一梳理還是不明白”的現(xiàn)象。
2、本課程緊緊抓住彌補現(xiàn)狀與未來目標(biāo)的“差距”這一主線,講解如何識別機會,如何通過創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計抓住彌補差距的機會,如何把機會變成策略和實施計劃。
3、本課程既要講清楚業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃(SP)是如何制定出來的,更會請明白如何把業(yè)務(wù)規(guī)劃轉(zhuǎn)化為當(dāng)年的經(jīng)營計劃(BP),以及BP與年度預(yù)算和KPI的關(guān)系。
4、本課程在授課過程中,通過一個貫穿兩天的演練案例、一個集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃案例、四十多個各行業(yè)的小案例和大量模板的分享,帶領(lǐng)學(xué)員們真正掌握BLM框架的精髓。
課程大綱
第一部分 全景案例預(yù)演練(0.5小時)
講師觀點:通過某集團公司下屬一個分公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略案例演練,了解學(xué)員實際制定戰(zhàn)略規(guī)劃的能力基礎(chǔ),便于后續(xù)授課過程的針對性更強。
第二部分 BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃概述(1小時)
講師觀點:本部分主要幫助學(xué)員理解企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次(公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略),很多戰(zhàn)略相關(guān)的課程和書籍就是因為沒有分清哪些工具和方法適用于公司戰(zhàn)略,哪些適用于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略或者側(cè)重點的不同,讓學(xué)員和讀者“霧里看花“。本部分還會與學(xué)員分享華為的戰(zhàn)略規(guī)劃組織、流程體系,并導(dǎo)入BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法。
主要內(nèi)容:
1、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次及其相互關(guān)系和聚焦的不同內(nèi)容有哪些?
2、華為戰(zhàn)略規(guī)劃的組織體系是怎樣的?
3、華為SP和BP的流程又是怎樣的?
4、BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法的介紹以及各階段的主要輸出
第三部分 雙差分析與戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(BLM STEP 1-STEP 2)(1.5小時)
講師觀點:BLM是以”差距“為始,又以彌補”差距“為終的方法,這是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的主線,而差距的產(chǎn)生,來自于企業(yè)高層對未來的目標(biāo)期望,毋庸置疑,業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略目標(biāo)主要來自于公司級戰(zhàn)略目標(biāo)體系的分解。
主要內(nèi)容:
1、理解什么是業(yè)績差距什么是機會差距
2、差距分析方法和過程,輸出差距分析報告
3、產(chǎn)品線(或事業(yè)部)的戰(zhàn)略意圖由哪些內(nèi)容構(gòu)成?
4、通過某機電控股集團的總體戰(zhàn)略制定案例,演示BLM戰(zhàn)略規(guī)劃七步法的過程和產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標(biāo)的分解。
5、案例演練:針對全景案例進行差距分析和戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計的演練
第四部分 市場洞察工具、方法和演練(BLM STEP 3)(3小時)
講師觀點:彌補業(yè)績差距可以通過加強戰(zhàn)略執(zhí)行來實現(xiàn),而要彌補機會差距,則需要新的業(yè)務(wù)設(shè)計。而新的業(yè)務(wù)設(shè)計,則需要以市場機會和客戶需求為輸入。市場洞察就是在探尋達成未來戰(zhàn)略目標(biāo)的機會。
主要內(nèi)容:
1、宏觀環(huán)境分析的方法、過程和案例分享
2、行業(yè)吸引力分析的方法、過程和案例分享
3、行業(yè)競爭性分析的方法、過程和案例分享
4、競爭對手分析的方法、過程和案例分享
5、客戶需求分析的方法、過程和案例分享
6、產(chǎn)品線成長能力分析的方法、過程和案例分享
7、產(chǎn)品線盈利能力分析的方法、過程和案例分享
8、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位評估的方法、過程和案例分享
9、當(dāng)前產(chǎn)品組合分析的方法、過程和案例分享
10、內(nèi)部運營能力分析方法、過程和案例分享
11、SWOT綜合分析
12、對產(chǎn)品線當(dāng)前業(yè)務(wù)設(shè)計的評估
13、案例演練:針對全景案例進行市場洞察的演練
第五部分 業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(BLM STEP 4)(3小時)
講師觀點:機會差距的彌補,需要業(yè)務(wù)設(shè)計的創(chuàng)新,包括開發(fā)新產(chǎn)品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競爭策略等。業(yè)務(wù)設(shè)計可以幫助我們設(shè)計出能抓住市場機會達成戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)模式,以及應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品組合策略。
主要內(nèi)容:
1、市場洞察識別出的機會分別在哪些細分市場?
2、如何評估并選擇哪些細分市場為目標(biāo)市場?
3、各細分市場應(yīng)當(dāng)提供哪種定位的產(chǎn)品?
4、各細分市場通過什么途徑來實現(xiàn)增長?
5、每一條增長途徑需要哪些創(chuàng)新方式來支持?
6、如何把上述策略整合成新的業(yè)務(wù)設(shè)計?
7、每一個目標(biāo)細分市場在新的業(yè)務(wù)設(shè)計下的收入預(yù)測與差距評估
8、案例演練:針對全景案例進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計的演練
第六部分 業(yè)務(wù)策略及業(yè)務(wù)計劃(BML STEP 5)(1小時)
講師觀點:好的業(yè)務(wù)設(shè)計需要制定周密的業(yè)務(wù)計劃才能落地實施,規(guī)劃團隊?wèi)?yīng)當(dāng)針對每一個細分市場制定詳細的業(yè)務(wù)計劃,并輸出每個細分市場的產(chǎn)品開發(fā)計劃,然后將所有細分市場的業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品開發(fā)計劃整合成產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃和產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃,同時輸出產(chǎn)品線對人力資源和關(guān)鍵技術(shù)的需求。
主要內(nèi)容:
1、業(yè)務(wù)計劃所需的市場洞察、戰(zhàn)略目標(biāo)及業(yè)務(wù)設(shè)計的相關(guān)信息的收集和整理
2、細分市場戰(zhàn)略目標(biāo)回顧和價值定位回顧
3、細分市場業(yè)務(wù)計劃各要素的具體戰(zhàn)略行動
4、整合和優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃
5、產(chǎn)品線所有產(chǎn)品的優(yōu)先級評估及排序
6、輸出產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合
7、輸出產(chǎn)品線的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
8、理解產(chǎn)品是如何從規(guī)劃進入開發(fā)的
第七部分 戰(zhàn)略部署和關(guān)鍵任務(wù)(BLM STEP 6)(1小時)
講師觀點:業(yè)務(wù)設(shè)計和業(yè)務(wù)計劃需要通過年度戰(zhàn)略部署(BP)層層落地,戰(zhàn)略部署方案的設(shè)計需要遵從責(zé)(關(guān)鍵任務(wù))權(quán)(資源預(yù)算)利(KPI及獎金)對等的原則。戰(zhàn)略不能落地或執(zhí)行效果差的主要原因也就是在這里沒有權(quán)衡好責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系。
主要內(nèi)容:
1、產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標(biāo)是什么?
2、第一年的年度差距有多大?
3、需要完成哪些關(guān)鍵任務(wù)?(責(zé))
4、需要哪些關(guān)鍵資源并如何做出年度資源的預(yù)算?(權(quán))
5、通過哪些績效指標(biāo)(KPI)來評價?(利)
第八部分 組織能力支撐(BLM STEP 7)(1小時)
講師觀點:關(guān)鍵任務(wù)和KPI的達成需要組織能力的支撐,BLM分別從氛圍文化、正式組織、關(guān)鍵人才等方面提供了組織支撐的思考方向,戰(zhàn)略規(guī)劃團隊有責(zé)任對組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方案,并推動相關(guān)部門去落實。
主要內(nèi)容:
1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法
2、理解戰(zhàn)略與組織文化的關(guān)系
3、理解領(lǐng)導(dǎo)力在戰(zhàn)略管理中的作用
4、如何改善組織的氛圍來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力?
5、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力?
6、如何儲備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才?
第九部分 課程回顧與總結(jié)
BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/22949.html
已開課時間Have start time
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