新時(shí)期基于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略選擇
講師：劉煒 瀏覽次數(shù)：2539
課程描述INTRODUCTION
區(qū)域市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略選擇培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：劉煒
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
區(qū)域市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略選擇培訓(xùn)
【溫馨提示】：
1.本課綱為建議參考課綱，如有需要請(qǐng)客戶提出修改意見；
2.講師保留根據(jù)學(xué)員實(shí)際情況和授課時(shí)間調(diào)整修改的權(quán)利；
3.版權(quán)所有，請(qǐng)對(duì)講師的課綱保密，并保證不用于本課程之外使用
4.中國(guó)管理科學(xué)研究院、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)會(huì)“全國(guó)特色管理咨詢師和培訓(xùn)師”
5.中華講師協(xié)會(huì)品牌講師、2013年度“500強(qiáng)講師”、營(yíng)銷大類經(jīng)銷商管理第2名
6.**個(gè)接受央視《影響力對(duì)話》專訪的管理咨詢師、培訓(xùn)師
說明：本課綱為建議大綱初稿，如客戶選定該課程，還需開展進(jìn)一步開展針對(duì)性調(diào)研后優(yōu)化完善，以真實(shí)貼近客戶行業(yè)、企業(yè)實(shí)際，將客戶導(dǎo)入課程中開展針對(duì)性的培訓(xùn)輔導(dǎo)，以幫助客戶解決問題。
目 錄
第一部分 課程簡(jiǎn)介2
第二部分 課程大綱3
第三部分 講師介紹7
第一部分 課程簡(jiǎn)介
【培訓(xùn)收益】：
重新審視認(rèn)識(shí)新環(huán)境新常態(tài)中的市場(chǎng)營(yíng)銷，掌握營(yíng)銷理論精髓，提高學(xué)員的綜合營(yíng)銷素養(yǎng)；
掌握基于區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷體系構(gòu)建；
掌握基于區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)細(xì)分與策略選擇；
掌握基于區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)品牌構(gòu)建；
掌握基于區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的4PS競(jìng)爭(zhēng)策略；
掌握基于競(jìng)爭(zhēng)策略的數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)方法，提高學(xué)員市場(chǎng)分析能力；
分享講師系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)感悟與從其他豐富經(jīng)典案例中學(xué)習(xí)提升。
【課程優(yōu)勢(shì)】：
講師一直在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)專業(yè)領(lǐng)域工作，并作為寶潔公司和百事可樂飲料大陸市場(chǎng)**批地區(qū)、大區(qū)經(jīng)理工作長(zhǎng)達(dá)8年之久。同時(shí)，具有10年中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部主任等職，并長(zhǎng)期在管理咨詢、培訓(xùn)方面發(fā)展，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、區(qū)域市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng)管理、渠道體系建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人力資源管理以及業(yè)務(wù)流程管理等具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。
顧問式培訓(xùn)與教練式輔導(dǎo)相結(jié)合，是一種行之有效的培訓(xùn)模式，它規(guī)避了許多講師只會(huì)講理論而脫離企業(yè)實(shí)際運(yùn)作的傳教士模式，解決了“中聽不中用”的問題。
【培訓(xùn)對(duì)象】：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理等
【培訓(xùn)方式】：
講師以寶潔公司、百事可樂、中移動(dòng)工作期間的親身經(jīng)歷和感悟?yàn)橹骶€講解，結(jié)合客戶所在行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展，與學(xué)員情景再現(xiàn)互動(dòng)方式展開教學(xué)
理論講授30％ 討論交流40% 講師經(jīng)驗(yàn)與案例分享30％
【培訓(xùn)時(shí)間】：2天12小時(shí)
課程大綱
開場(chǎng)：
1.學(xué)員焦點(diǎn)問題收集
2.經(jīng)營(yíng)故事開篇：《老漢賣報(bào)——競(jìng)爭(zhēng)博弈中從弱小到強(qiáng)大的蛻變歷程》
3.課前思考題：①營(yíng)銷是創(chuàng)造需要 OR滿足需要?②營(yíng)銷轉(zhuǎn)型中我們的困惑？③我國(guó)特有體制
下，國(guó)企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型應(yīng)跟著市場(chǎng)走還是跟著政策走？
第一講：重新審視認(rèn)識(shí)新環(huán)境新常態(tài)中的市場(chǎng)營(yíng)銷
問題引入：面對(duì)市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，我們?cè)撛趺崔k？成功的營(yíng)銷需滿足哪些基本要求？
案例引入：新的營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)——《P&G興衰的警示》
1.新常態(tài)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的營(yíng)銷危機(jī)
互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代給企業(yè)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
經(jīng)濟(jì)危局與 產(chǎn)品 供＞求環(huán)境中，企業(yè)營(yíng)銷突圍的重要性
第二輪國(guó)企深化改革轉(zhuǎn)型中，營(yíng)銷突破的“新常態(tài)”要求
2.重新審視營(yíng)銷學(xué)范疇
營(yíng)銷的本質(zhì)
識(shí)別新環(huán)境中的營(yíng)銷者
新常態(tài)新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷管理者的基本要求
更快的反應(yīng)速度
更低的運(yùn)行成本
更強(qiáng)的營(yíng)銷功能
更靈活的管控方式
3.新時(shí)期新環(huán)境中的營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)型
從市場(chǎng)供求關(guān)系演變看買賣雙方的博弈策略
從同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和替代效應(yīng)看行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)塑造
從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷模式變化看營(yíng)銷管理者的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的營(yíng)銷新觀念
經(jīng)典案例：競(jìng)爭(zhēng)中的博弈雙贏——可口可樂與百事可樂百年經(jīng)典競(jìng)爭(zhēng)博弈故事
第二講：區(qū)域市場(chǎng)定位與營(yíng)銷體系構(gòu)建
討論：我公司如何確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并分析其戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)劣勢(shì)？我公司使用哪些標(biāo)準(zhǔn)來選
擇**有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)？
1.區(qū)域市場(chǎng)定位
企業(yè)定位
定位的前提
定位的差異分析
定位差異點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)
2.區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)者分析
企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)因素
識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念
競(jìng)爭(zhēng)分析模型——波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)與三個(gè)份額分析
市場(chǎng)份額
心理份額
情感份額
分析競(jìng)爭(zhēng)者
競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略分析
競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)分析
競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)分析
競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)鍵成功要素分析
選擇競(jìng)爭(zhēng)者
3.區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)拓展與防御戰(zhàn)略模式
擴(kuò)大總體市場(chǎng)
保護(hù)市場(chǎng)份額
擴(kuò)大市場(chǎng)份額
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的總體攻擊戰(zhàn)略、具體進(jìn)攻戰(zhàn)略
市場(chǎng)跟隨者的專業(yè)化補(bǔ)缺戰(zhàn)略角色、營(yíng)銷聯(lián)盟戰(zhàn)略
市場(chǎng)補(bǔ)缺者的專業(yè)化補(bǔ)缺戰(zhàn)略角色、營(yíng)銷聯(lián)盟戰(zhàn)略
案例分享：通信市場(chǎng)三巨頭競(jìng)爭(zhēng)博弈分析
討論：面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，我公司應(yīng)如何從“紅海思維”向“藍(lán)海思維”轉(zhuǎn)變？
4.搭建基于競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的營(yíng)銷管理體系
營(yíng)銷管理系統(tǒng)的定義
營(yíng)銷管理系統(tǒng)的構(gòu)成
案例分享：海爾的營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃
5.不同周期階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整策略
案例分享：創(chuàng)新變革——中移動(dòng)能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷通信行業(yè)
討論：結(jié)合企業(yè)轉(zhuǎn)型中從“公司—部門—業(yè)務(wù)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃到實(shí)施全過程中困惑？
第三講：區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分與微分市場(chǎng)策略選擇
討論：我公司如何確定一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的各細(xì)分市場(chǎng)？我公司使用哪些標(biāo)準(zhǔn)來選擇**有吸引力的微分市場(chǎng)？
1.微觀市場(chǎng)細(xì)分的四個(gè)層次
細(xì)分營(yíng)銷
補(bǔ)缺營(yíng)銷
本地化營(yíng)銷
顧客定制營(yíng)銷
2.細(xì)分市場(chǎng)
細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)
消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的四個(gè)基本維度
行為細(xì)分樹狀法
細(xì)分企業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)
過程細(xì)分
3.市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟
基于需要的細(xì)分
細(xì)分市場(chǎng)識(shí)別
細(xì)分市場(chǎng)吸引力
細(xì)分市場(chǎng)的獲利性
細(xì)分市場(chǎng)定位
細(xì)分市場(chǎng)“酸性測(cè)試”
市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
4.市場(chǎng)有效細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略
案例分享：百威案例
討論：結(jié)合公司業(yè)務(wù)和營(yíng)銷戰(zhàn)略，我們?nèi)绾渭?xì)分我們的區(qū)域市場(chǎng)？
第四講：市場(chǎng)領(lǐng)先策略的強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)
討論：特定環(huán)境和網(wǎng)商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如何讓品牌更得人心？如何培育區(qū)域市場(chǎng)的品牌策略？
1.失去誠(chéng)信市場(chǎng)中的品牌差異現(xiàn)狀分析
2.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中培育優(yōu)勢(shì)品牌的意義
品牌的角色
品牌的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷
3.建設(shè)區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌
認(rèn)識(shí)公司的品牌資產(chǎn)
品牌資產(chǎn)的定義
品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素
建立區(qū)域市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)
選擇品牌元素
設(shè)計(jì)全面營(yíng)銷活動(dòng)
控制第二聯(lián)想
品牌跟蹤與評(píng)價(jià)
管理品牌資產(chǎn)
案例分享：蘋果手機(jī)的品牌成功之道、加多寶
討論：我們?nèi)绾翁嵘齾^(qū)域市場(chǎng)公司品牌價(jià)值？如何應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的品牌危機(jī)？
第五講：區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)培育的產(chǎn)品策略
討論：我公司產(chǎn)品特點(diǎn)？如何分類管理和有效拓展？
1.產(chǎn)品的特征和分類
產(chǎn)品的定義
產(chǎn)品的層次
產(chǎn)品的分類維度
2.產(chǎn)品之間的關(guān)系
產(chǎn)品層級(jí)
產(chǎn)品線分析
產(chǎn)品線延伸
分銷產(chǎn)品之間的關(guān)系
3.包裝、標(biāo)志、擔(dān)保和保證
4.管理新產(chǎn)品
5.產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略
產(chǎn)品生命周期的定義
銷售額與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
普通產(chǎn)品的生命周期
不同階段產(chǎn)品分銷周期理論
經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品生命周期管理的技巧
案例分享：XX公司的多品牌戰(zhàn)略分銷策略
討論：利用產(chǎn)品生命周期理論，對(duì)公司產(chǎn)品作分析，提出提升銷量的產(chǎn)品策略、方法？
第六講：區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)培育的價(jià)格與促銷策略
討論：我公司是如何管理批發(fā)價(jià)、零售價(jià)的？如何保持終端零售商合理的利潤(rùn)空間？
1.價(jià)格的基礎(chǔ)理論
價(jià)格、價(jià)值與效用關(guān)系
顧客的期望價(jià)值理論
價(jià)格構(gòu)成與影響定價(jià)的因素
經(jīng)銷商定價(jià)的基本原則
2.價(jià)格制定六步驟
3.區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格希望值管理
4.區(qū)域市場(chǎng)促銷策略
5.促銷與深度分銷策略
6.促銷與價(jià)格管理策略
案例分享：聯(lián)通的低價(jià)策略成敗
討論：我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)促銷？
第七講：區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)培育的營(yíng)銷渠道策略
討論：我公司如何應(yīng)對(duì)渠道竄貨？ 如何評(píng)價(jià)各分銷渠道的價(jià)值地位？
1.營(yíng)銷渠道與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
渠道的定義
渠道成員角色、定位
營(yíng)銷渠道流程
消費(fèi)品營(yíng)銷渠道
渠道管理新理念
2.渠道體系設(shè)計(jì)
渠道設(shè)計(jì)的基本原則
渠道體系設(shè)計(jì)步驟
分析顧客需求
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
建立渠道目標(biāo)
識(shí)別主要的渠道選擇方案
評(píng)估主要的選擇方案
不同渠道的附加價(jià)值和成本比較分析
3.渠道管理決策
渠道成員選擇策略
渠道成員培訓(xùn)策略
渠道成員激勵(lì)策略
渠道成員評(píng)估策略
渠道成員調(diào)整策略
4.渠道沖突管理
渠道沖突定義
渠道沖突原因
渠道沖突類型
渠道沖突管理策略
5.渠道整合策略
案例分享：可口可樂的渠道策略
講師分享百事可樂期間如何整合區(qū)域渠道經(jīng)驗(yàn)
討論：我如何優(yōu)化和調(diào)整我所轄區(qū)域的渠道？
第八講：市場(chǎng)營(yíng)銷管理中問題數(shù)據(jù)分析方法
回頭看：從經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)看行業(yè)發(fā)展演變，找規(guī)律
銷量指標(biāo)？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)指標(biāo)？電渠？城市和農(nóng)村？……
1.掌握必要的數(shù)據(jù)分析方法
對(duì)比分析
多維分析和統(tǒng)計(jì)
時(shí)間序列分析
數(shù)據(jù)分布分析
方差分析
2.從數(shù)據(jù)分析結(jié)果預(yù)測(cè)
預(yù)測(cè)責(zé)任者與支持者
預(yù)測(cè)的組織流程
不同的預(yù)測(cè)模型各自的優(yōu)缺點(diǎn)
多元回歸分析與預(yù)測(cè)方法
3.從分析結(jié)果自查探困惑、明得失，找原因
在營(yíng)銷中，我和我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都做了些什么？
自查，我遇到了這些困惑嗎？——市場(chǎng)反應(yīng)能力弱
缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)的了解
缺乏對(duì)不同渠道業(yè)態(tài)變化的應(yīng)對(duì)規(guī)劃
缺乏對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確把握
自查，我遇到了這些困惑嗎？——系統(tǒng)執(zhí)行能力差
執(zhí)行力大打折扣，流于形式
等靠要，主動(dòng)靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)能力不足
自查，我遇到了這些困惑嗎？——管理關(guān)系復(fù)雜
信息和指令泛濫
公司內(nèi)部關(guān)系繁雜影響到整體營(yíng)銷效能
沒有規(guī)范的流程、制度或流程和制度繁雜
自查，我遇到了這些困惑嗎？——工作缺乏連續(xù)性
陷入“救急和滅火”
人事變動(dòng)頻繁
計(jì)劃缺乏整合性、應(yīng)變性
……
案例分享：十年前，國(guó)美、蘇寧絞殺了傳統(tǒng)百貨的家電業(yè)務(wù)，十年輪回，如果不變，他們也將被絞殺在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
討論交流：學(xué)員分組針對(duì)市場(chǎng)針對(duì)性地分析研判，尋找市場(chǎng)的爆破點(diǎn)。
第九講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期系統(tǒng)化的營(yíng)銷新思維塑造
我們的困惑：
市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，呈現(xiàn)*的失控狀態(tài)；
營(yíng)銷招術(shù)失靈，如何營(yíng)銷；
系統(tǒng)效率和核心能力如何提升
1.理解21世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷
問題：面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)該怎么辦？成功的營(yíng)銷需要實(shí)現(xiàn)哪些基本任務(wù)？
值得中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)的強(qiáng)者戰(zhàn)略與管理技巧
現(xiàn)代企業(yè)制勝的五大戰(zhàn)略
企業(yè)應(yīng)該做好的工作
案例分析：可口可樂和百事可樂的故事、中國(guó)通信行業(yè)三強(qiáng)博弈、彩電企業(yè)升遷
營(yíng)銷新解：認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)我們傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷要求
案例分享：攜程何以能異軍崛起
樹立21世紀(jì)全新的營(yíng)銷新觀念
21世紀(jì)需要建立動(dòng)態(tài)營(yíng)銷管理模式
新的營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)
轉(zhuǎn)型營(yíng)銷
營(yíng)銷管理的任務(wù)
討論交流：營(yíng)銷是創(chuàng)造需要 OR滿足需要?
21世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷管理者的基本要求
更快的反應(yīng)速度
更低的運(yùn)行成本
更強(qiáng)的營(yíng)銷功能
更靈活的管控方式
2.21世紀(jì)所需要的營(yíng)銷管理體系
營(yíng)銷管理系統(tǒng)及其構(gòu)成要素
營(yíng)銷規(guī)劃、實(shí)施和控制過程
構(gòu)筑適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展需要的營(yíng)銷信息系統(tǒng)
3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境與機(jī)會(huì)分析
討論：除了互聯(lián)網(wǎng)，影響我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素還有哪些？我們?nèi)绾稳グl(fā)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的潛在機(jī)會(huì)？
分析影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素
認(rèn)清國(guó)內(nèi)營(yíng)銷組織特定外部環(huán)境
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
識(shí)別三個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的維度
行業(yè)結(jié)構(gòu)分析工具——波特五力模型
競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)鍵成功因素的顧客評(píng)價(jià)
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)與三個(gè)份額（市場(chǎng)份額、心理份額、情感份額）分析
討論交流：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰是我們的敵人？誰是我們的合作伙伴？
營(yíng)銷者市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握策略
案例分析：蘋果巧借三家運(yùn)營(yíng)商博弈之勢(shì)，打開全新的中國(guó)IPHONE市場(chǎng)
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
案例分享：《三分天下華為有其一：華為的營(yíng)銷圣經(jīng)》
討論：面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，我們應(yīng)如何從“紅海思維”向“藍(lán)海思維”轉(zhuǎn)變？
營(yíng)銷模式選擇
討論：目前我們?cè)瓉韨鹘y(tǒng)的彩電渠道遇到哪些挑戰(zhàn)？我們有何應(yīng)對(duì)之策？
4.產(chǎn)品與競(jìng)品分析
產(chǎn)品分析
案例分享：寶潔公司三類洗發(fā)水分析
實(shí)操訓(xùn)練：運(yùn)營(yíng)波士頓分析模型、GE模型對(duì)TCL彩電組合產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)標(biāo)分析，并擬定應(yīng)對(duì)策略。
競(jìng)品分析
案例分享：百事可樂對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)品分析
討論：銷售過程中哪些場(chǎng)景會(huì)出現(xiàn)競(jìng)品
5.識(shí)別互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的消費(fèi)者市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)選擇
討論：我是如何細(xì)分一個(gè)區(qū)域中市場(chǎng)各細(xì)分市場(chǎng)？采用哪些標(biāo)準(zhǔn)來選擇**目標(biāo)市場(chǎng)？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)細(xì)分的三個(gè)層次
消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分與選擇
6.21世紀(jì)所需要建立全新的有機(jī)性營(yíng)銷組織
中西企業(yè)營(yíng)銷管理差異性比較
互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代營(yíng)銷管理的要點(diǎn)
21世紀(jì)時(shí)代需要建立與之相適應(yīng)的有機(jī)性營(yíng)銷組織
認(rèn)清形勢(shì)，夯實(shí)成長(zhǎng)基礎(chǔ)因子，是有機(jī)營(yíng)銷組織高效運(yùn)營(yíng)的不二法寶
營(yíng)銷經(jīng)理人應(yīng)培養(yǎng)自己的精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察力
案例分享：華為項(xiàng)目制營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)步步為營(yíng)拓展市場(chǎng)
討論交流：針對(duì)我的區(qū)域，如何優(yōu)化和構(gòu)架我的有機(jī)營(yíng)銷組織
后記：課程總結(jié)、焦點(diǎn)問題解答、合影
區(qū)域市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略選擇培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/229604.html
已開課時(shí)間Have start time
- 劉煒
[僅限會(huì)員]
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與 楚易
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 零售信貸客戶營(yíng)銷能力提升 林濤
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判 劉暢（
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- 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展 于男