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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
海外產(chǎn)品上市營銷管理
 
講師:張慧海 瀏覽次數(shù):2542

課程描述INTRODUCTION

海外產(chǎn)品上市營銷管理培訓(xùn)課程

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:張慧海    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

海外產(chǎn)品上市營銷管理培訓(xùn)課程

前言
海外上市銷售是企業(yè)同海外市場接軌的“臨門一腳”和“關(guān)鍵一躍”。新產(chǎn)品上市成功與否是企業(yè)產(chǎn)品定位和競爭策略的最終市場檢驗,“成敗在此一戰(zhàn)”。如何才能確保企業(yè)的新產(chǎn)品能順利同市場接軌,并獲得預(yù)期的銷售表現(xiàn)?如何管理、優(yōu)化產(chǎn)品的上市表現(xiàn)?現(xiàn)階段中國企業(yè)海外市場產(chǎn)品上市營銷管理的主要挑戰(zhàn)表現(xiàn)在:
1.海外產(chǎn)品多無“新產(chǎn)品上市導(dǎo)入策略”,“自然銷售”隱患多多;
2.海外新產(chǎn)品上市推廣有哪些工具、方法,切實提升產(chǎn)品的推廣效果?
3.海外產(chǎn)品上市計劃由哪些內(nèi)容構(gòu)成,如何確保產(chǎn)品成功導(dǎo)入海外市場?
4.如何在海外展開有效的產(chǎn)品宣傳推廣?促進產(chǎn)品“動銷”有哪些方法?
5.海外產(chǎn)品上市后關(guān)注什么?如何優(yōu)化產(chǎn)品線,提升產(chǎn)品競爭力和業(yè)績?
6.海外產(chǎn)品上市后期銷售中有哪些潛在的“風險”,如何應(yīng)對、化解?

為滿足中國企業(yè)對海外營銷實戰(zhàn)的迫切需求,國內(nèi)*《海外產(chǎn)品上市營銷管理》課程運應(yīng)而生;授課老師具有3年海外市場派駐經(jīng)歷,具有15年海外品牌業(yè)務(wù)、分公司及辦事處營銷運營管理經(jīng)驗,根據(jù)現(xiàn)階段不同行業(yè)中國企業(yè)的海外拓展現(xiàn)狀和海外產(chǎn)品營銷作業(yè)內(nèi)容編制為4個部分:
1.贏在策略——產(chǎn)品上市及導(dǎo)入策略篇;
2.產(chǎn)品導(dǎo)入——作業(yè)內(nèi)容及市場啟動篇;
3.動銷之道——產(chǎn)品促銷及銷售管理篇;
4.產(chǎn)品管理——產(chǎn)品梳理及風險應(yīng)對篇。
特別提及的是,該課程采用“嵌入式實戰(zhàn)學(xué)習法”(內(nèi)訓(xùn)授課+實戰(zhàn)工具+情景練習+總結(jié)輔導(dǎo)),讓學(xué)員把學(xué)到的方法同企業(yè)海外業(yè)務(wù)實際結(jié)合,通過“學(xué)員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景,強化了培訓(xùn)效果,被譽為“實戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)。

課程收益:
1.學(xué)習產(chǎn)品上市推廣8種工具,了解產(chǎn)品宣傳E3技巧;
2.掌握“海外5P靶點營銷”,構(gòu)建海外產(chǎn)品上市策略;
3.了解產(chǎn)品上市的7個步驟,掌握海外市場導(dǎo)入技能;
4.建立海外“標桿賣場”,從產(chǎn)品“動銷”提升績效;
5.學(xué)會海外產(chǎn)品線梳理方法,維護產(chǎn)品競爭力和效益;
6.了解海外產(chǎn)品銷售8項風險,以及應(yīng)對、化解之道。
課時設(shè)計:2天
培訓(xùn)對象:進出口經(jīng)理,海外營銷經(jīng)理,外派人員,海外營銷總監(jiān),企業(yè)家、總裁等。

課程大綱:
第一天

前言:海外產(chǎn)品上市主要問題
1.缺乏新產(chǎn)品上市的策略和規(guī)劃,順其自然,問題多多;
2.新產(chǎn)品上市作業(yè)內(nèi)容不清晰,廠家,代理商各自為政;
3.不掌握海外產(chǎn)品上市推廣方法和組合,好產(chǎn)品賣不出去;
4.不會制定海外區(qū)域市場產(chǎn)品導(dǎo)入計劃,錯失市場良機;
5.讓產(chǎn)品“動銷”,除了讓利、降價,就沒有其他技巧?
6.產(chǎn)品在海外市場銷售有哪些風險?如何讓產(chǎn)品之樹長青?

第一部分海外產(chǎn)品上市前工作
1.海外產(chǎn)品推廣“8種工具”
1)海外展會
2)產(chǎn)品發(fā)布會
3)請進來,走出去
4)產(chǎn)品培訓(xùn)營銷
5)學(xué)術(shù)會議營銷
6)海外在線媒體
7)借勢海外媒體
8)海外事件營銷
2.向海外客戶做產(chǎn)品上市推薦
1)海外市場推薦產(chǎn)品E3法則
2)進階:E3+3C的客戶溝通

第二部分海外市場產(chǎn)品導(dǎo)入
1.海外市場產(chǎn)品導(dǎo)入“5P靶點*”
1)“5P靶點”:聚焦代理和終端客戶
2)海外產(chǎn)品導(dǎo)入:1個目標,4個要點
3)產(chǎn)品價格策略:1個原則,8種選擇
4)海外渠道“3板斧”策略
5)促銷政策工具組合
1產(chǎn)品上市“7步驟”
1)進貨計劃
2)上市發(fā)布
3)出樣計劃
4)產(chǎn)品培訓(xùn)
5)銷售計劃
6)激勵政策
7)售后客服

第三部分“賣場激活”,產(chǎn)品動銷
1.海外產(chǎn)品上市問題
2.什么是賣場,如何激活?
1)工程類賣場激活:7步走
2)渠道類賣場激活:5要點
3.“賣場激活”3個衡量指標
4.從“賣場激活”到“銷售標桿”
5.海外產(chǎn)品動銷4個手段
1)動態(tài)產(chǎn)品組合管理
2)常用產(chǎn)品促銷策略
3)渠道優(yōu)化精耕細作
4)產(chǎn)品銷售計劃管理
6.產(chǎn)品落地推廣4維矩陣
1)決戰(zhàn)終端
2)產(chǎn)品傳播
3)品牌拉動
4)線下推廣

第四部分海外產(chǎn)品上市后期管理
1.產(chǎn)品上市表現(xiàn)分析
1)產(chǎn)品生命周期管理
2)海外產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析
3)引入/淘汰/改進
2.海外產(chǎn)品線梳理及整合
1)產(chǎn)品線梳理的目的
2)產(chǎn)品線整合的工具
3)產(chǎn)品線整合部門協(xié)同
3.海外產(chǎn)品上市營銷風險及應(yīng)對
1)市場宏觀環(huán)境影響
2)商務(wù)模式“門檻”過高
3)產(chǎn)品缺乏賣點
4)產(chǎn)品質(zhì)量事故
5)物流供應(yīng)鏈風險
6)營銷“短視癥”
7)渠道失效/錯誤

海外產(chǎn)品上市營銷管理培訓(xùn)課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/229878.html

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    參加課程:海外產(chǎn)品上市營銷管理

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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張慧海
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)