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汽車營銷大數據分析與營銷管理培訓

主講老師：馬誠駿
課程時間：2天
授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱；
第一章節(jié)：大數據分析對經銷商運營的提升
1、數據化管理的發(fā)展背景
.汽車營銷的市場變化，4P轉4C的營銷理論
.微利化時代向精細化管理的轉變
.數據化、標準化、制度化、流程化的經營理念
.大數據時代的分析依據，大數據的應用與收集
2、大數據化管理的精髓
.數據化管理的五大原則
.數據化管理的四大思維指向
.案例分析：數據化可以給管理者提供怎樣的數據支持
.數據化管理的KPI指向分析
.數據工具表單的工具介紹
3、銷售管理的關鍵數據指標KPI
.信息留存率的數據指向
.邀約進店率的數據指向
.成交率的數據指向
.客戶戰(zhàn)敗率的數據指向
.綜合數據的表單工具分析與市場變化動態(tài)分析
4、數據化對市場部的指導作用
.通過數據分析做好充分的市場調研
.客戶的數據分析種類與實施方法
.成交客戶的數據分析布局圖（戰(zhàn)略地圖）
.市場活動數據采集分析與評估標準
.市場數據整理工具表單分析

第二章節(jié)：如何運用大數據，有針對性的鎖定目標客戶群體
1、如何通過數據對消費者的個性與習慣，為市場營銷提供基礎
.有效分析消費者的六個法則
.消費者的343原則表格分析
.品牌消費者的畫像設定（案例分析）
.商用車的客戶行業(yè)分析與精準定位
.精準定位客戶的方法與案例分析
.案例解析：京津冀，陜晉、內蒙客戶群體的定位技巧
2、營銷策略與戰(zhàn)術制定
.傳統(tǒng)營銷理念解讀（4P、4C、4R營銷概念）
.商用車行銷模式概念解析
.商用車行銷流程與細節(jié)制定

第五章節(jié)：如何根據數據制定有效的行銷活動，活動策劃與監(jiān)管
1、建設合理的設計市場活動策劃流程
.十全十美的市場活動分析（案例推進）
.市場活動的案例分享（獨孤九式）
.市場活動的評估與投入
.上門拜訪、定、巡展、品鑒會、試乘試駕、售后回訪活動的標準流程與操作細節(jié)講解。
.店頭活動的標準文稿撰寫與銷售顧問的培訓（案例、提供相應的工具）
.店頭活動的評估與績效考核（沒有追蹤就沒有效果）
.執(zhí)行層銷售顧問的績效考核與能力提升策略分析
2、體驗營銷的設計技巧與方法
.什么是汽車產品的體驗營銷策略
.體驗營銷的設計流程分析
.體驗營銷的五個核心設計點分析。
3、商用車大客戶維系與開發(fā)
.大客戶的關鍵人員維系（決策者、采購者、影響者、使用者）
.大客戶的日常維系與拜訪流程
.大客戶的服務營銷策略分析與對策

汽車營銷大數據分析與營銷管理培訓