課程描述INTRODUCTION
商用車市場(chǎng)分析與市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商用車市場(chǎng)分析與市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)
課程對(duì)象:區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)活動(dòng)策劃部,經(jīng)銷商管理層、市場(chǎng)經(jīng)理
主講老師:馬誠(chéng)駿
課程時(shí)間:以客戶需求
授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。
課程大綱:
第一章節(jié):市場(chǎng)活動(dòng)的重要性分析
1、 汽車市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)做主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)主導(dǎo)分析。
2、 市場(chǎng)宣導(dǎo)的活動(dòng)成為企業(yè)銷售過程中重要的環(huán)節(jié)
3、 市場(chǎng)活動(dòng)的核心目的分析
第二章節(jié):商用車市場(chǎng)行業(yè)分析
1、商用車的市場(chǎng)行業(yè)定位,行業(yè)特色分布分析
.商用車行業(yè)分布分析(大客戶與散戶的比例/市占率分析/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析)
.商用車行業(yè)分析與定位(煤炭行業(yè)、物流行業(yè)、危險(xiǎn)品行業(yè)、冷鏈行業(yè)、轎運(yùn)行業(yè)、港口集裝箱等代表行業(yè)分析)
.各個(gè)行業(yè)的特色需求與客戶的需求
.各行業(yè)對(duì)車輛性能的偏好與分析方法
.行業(yè)案例解析
第三章節(jié): 商用車區(qū)域市場(chǎng)分析法與消費(fèi)者分析法
1、那些可以有效的幫扶經(jīng)銷商的市場(chǎng)分析法
.SWOT分析法、PEST分析法,成交客戶分析圖
.如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略與競(jìng)品信息收集
2、如何調(diào)研消費(fèi)者的個(gè)性與習(xí)慣,為市場(chǎng)營(yíng)銷提供基礎(chǔ)
.有效分析消費(fèi)者的六個(gè)法則
.消費(fèi)者的343原則表格分析
.品牌消費(fèi)者的畫像設(shè)定(案例分析)
第四章節(jié):市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開展的互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳工作
1、如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的網(wǎng)上造勢(shì)
2、資訊/軟文編寫的四個(gè)核心技巧分析
3、H5界面的活動(dòng)動(dòng)態(tài)文案設(shè)計(jì)技巧分析
4、優(yōu)質(zhì)軟文收集與編輯技巧
第五章節(jié):汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局與頂層設(shè)計(jì),互聯(lián)網(wǎng)下的新思維
1、什么是汽車互聯(lián)網(wǎng)020模式
.什么是汽車行業(yè)的網(wǎng)電銷模式
.為什么要開展汽車行業(yè)的網(wǎng)電銷模式
.現(xiàn)在與未來的模式分析
2、汽車行業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的必要性
.如何迎合年輕客戶群的需求
.互聯(lián)網(wǎng)信息與產(chǎn)品的有效結(jié)合(案例分析)
3、頂層布局的天網(wǎng)設(shè)計(jì)(交易平臺(tái)與信息平臺(tái)的打造)
.綜合類交易平臺(tái)的打造(淘寶/天貓等)
.垂直類平臺(tái)的打造(卡車之家/易車網(wǎng)/愛卡等)
.廠商的交易平臺(tái)打造(品牌平臺(tái)案例分析)
.經(jīng)銷商的平臺(tái)打造(官網(wǎng)等)
4、頂層布局的人網(wǎng)設(shè)計(jì)(兩微平臺(tái)的打造)
.訂閱號(hào)/服務(wù)號(hào)/官微/微博的平臺(tái)設(shè)計(jì)
5、頂層布局的地網(wǎng)設(shè)計(jì)(4S店,二級(jí)代理,體驗(yàn)中心的互補(bǔ)模式)
商用車市場(chǎng)分析與市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/230137.html
已開課時(shí)間Have start time
- 馬誠(chéng)駿
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 用結(jié)果說話——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 楚易
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展 于男
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
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- 銀行開門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與 楚易
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判 劉暢(
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 零售信貸客戶營(yíng)銷能力提升 林濤
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