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房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行培訓(xùn)

課程特色：
1、系統(tǒng)化營(yíng)銷體系，每個(gè)環(huán)節(jié)，都是爆點(diǎn)干貨
2、精準(zhǔn)營(yíng)銷思維，每一步，都要產(chǎn)生營(yíng)銷火花
3、國(guó)內(nèi)*系統(tǒng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷思維實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)課程
課程收益：
1、全程精準(zhǔn)營(yíng)銷思維，沉浸式深度解密爆點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷案例
2、重塑精準(zhǔn)營(yíng)銷思維、系統(tǒng)提升營(yíng)銷技能，打造營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)
3、前策研究，產(chǎn)品定位，強(qiáng)排規(guī)劃，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目案名，策劃執(zhí)行，體驗(yàn)營(yíng)銷，渠道管理，展示管理，事件營(yíng)銷。全面、深入、系統(tǒng)、落地。舉一反三，即學(xué)即用，助力企業(yè)品牌和銷售業(yè)績(jī)雙增長(zhǎng)
4、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)房地產(chǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷思維，讓學(xué)習(xí)者讀懂營(yíng)銷的核心，它是營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)的“秘籍”，讓你看到別人看不到的價(jià)值
課程對(duì)象：
項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃精英、銷售精英等

課程大綱：
這是一個(gè)變革的時(shí)代
一、互聯(lián)網(wǎng)帶來的時(shí)代變革
1、傳播變革：微微抖小步，世界一大步
2、建筑變革：由百花齊放，到一家爭(zhēng)鳴
3、營(yíng)銷變革：集團(tuán)模板化，營(yíng)銷精準(zhǔn)化
二、這是信息共享時(shí)代，也是創(chuàng)意爆發(fā)時(shí)代
1、別人家的策劃？（萬科，融創(chuàng)，怎么學(xué)）
2、別人家的執(zhí)行？（恒大，碧桂園，怎么學(xué)）
3、別人家的活動(dòng)？（房精案例，怎么學(xué)）

變革的時(shí)代，爆品樓盤，必備精準(zhǔn)營(yíng)銷思維
一、精準(zhǔn)營(yíng)銷的核心（為企業(yè)創(chuàng)造增長(zhǎng)）
二、什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷思維？
三、精準(zhǔn)營(yíng)銷思維的新法則
1、營(yíng)銷理論新法則：從4P、4C、4R到4I
2、廣告?zhèn)鞑バ路▌t：從AIDMA、AISAS到ISMAS
3、互聯(lián)網(wǎng)傳播新法則：三個(gè)條件和兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)
4、營(yíng)銷模式新法則：TRUST

四、精準(zhǔn)營(yíng)銷思維的十大部署
一）前策研究
1、城市研究（GDP？產(chǎn)業(yè)？人口？不能套路），
2、人口研究（用幾個(gè)數(shù)據(jù)判斷人口流量趨勢(shì)）
3、需求研究（市場(chǎng)空白點(diǎn)，有效空白點(diǎn)）
階段成果：城市準(zhǔn)入報(bào)告
二）戰(zhàn)略定位（領(lǐng)導(dǎo)者，跟隨者，挑戰(zhàn)者）
開發(fā)戰(zhàn)略，資源整合，名利雙收？
三）產(chǎn)品定位（做強(qiáng)排，選總規(guī)，優(yōu)配比，利銷售，贏在起跑線上）
1、紅線內(nèi)？紅線外？（紅線外影響紅線內(nèi)，紅線內(nèi)改變紅線外）
2、從城市角度，深挖市場(chǎng)爆品（城市功能，無中生有，有中變優(yōu)）
3、從客戶需求，深挖市場(chǎng)爆品（客戶業(yè)主，問卷互動(dòng)，數(shù)據(jù)支持）
4、從產(chǎn)品形態(tài)，深挖市場(chǎng)爆品（貨值*化VS價(jià)值*化，銷售最快化）
互動(dòng)案例：一個(gè)公園旁的項(xiàng)目，如何考慮總規(guī)
四）項(xiàng)目定位
1、為什么標(biāo)桿項(xiàng)目都有一句自帶高光的SLOGAN？
2、從精準(zhǔn)定位，深挖市場(chǎng)爆品（價(jià)值主張，我走我的路）
3、從品牌情懷，深挖客戶爆品（與城市，與客戶，具有情懷的溝通）

五）策劃推廣
營(yíng)銷策劃，不是套路，精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃，如何打造一條故事線，實(shí)現(xiàn)爆品
1、案名攻略（起一個(gè)好案名，踏出爆品的第一步）
1.1集團(tuán)化案名系統(tǒng)
集團(tuán)項(xiàng)目的案名印記：萬科，龍湖，合生創(chuàng)展，碧桂園
1.2樓盤案名的N宗罪
案名，老板不要拍腦袋……
最不知所云、最眾人皆知、最不像案名、被復(fù)制最多……
1.3好案名六要素（視覺聯(lián)想，品牌關(guān)聯(lián)，項(xiàng)目關(guān)聯(lián)，精神關(guān)聯(lián)，當(dāng)?shù)仃P(guān)聯(lián)，識(shí)別關(guān)聯(lián)）
好案名，出手見高下
1.4案例：一個(gè)案名，救活了一個(gè)項(xiàng)目？
1.5案例：一個(gè)案名，如何與項(xiàng)目建筑名副其實(shí)？
2、策劃推廣攻略（一切從故事開始）
2.1萬科的品牌故事線
2.2案例：國(guó)貿(mào)360，一個(gè)3萬方商業(yè)項(xiàng)目如何成為全省地標(biāo)？
2.3案例：正佳廣場(chǎng)，從眾多競(jìng)爭(zhēng)中，如何突圍而出？
2.4案例：融信項(xiàng)目，新進(jìn)城市，一個(gè)IP設(shè)置，如何得到全城認(rèn)同？
2.5案例：惠州項(xiàng)目，如何做點(diǎn)不一樣？
3. 未來已來，5G時(shí)代地產(chǎn)設(shè)想

六）客戶體驗(yàn)營(yíng)銷
1、銷售中心，會(huì)所，景觀示范區(qū)，樣板房——創(chuàng)造價(jià)值感
1.1銷售中心會(huì)所化
1.2景觀示范區(qū)商業(yè)化
1.3樣板房體驗(yàn)*化
2、儀式感客戶接待流程——體驗(yàn)美好生活
2.1迎賓禮          2.2入門禮            2.3就座禮     
2.4參觀禮          2.5告辭禮            2.6成交禮
七）渠道管理
1、跨界合作，資源共享（1+N合作模式）
2、碧桂園12大核心精準(zhǔn)拓客渠道（5大要求，4大模式）
3、多元啟動(dòng)，多跑緊盯，數(shù)據(jù)分解（N+1管控模式）
4、客戶組織7大道具

八）物料展示
1、視覺設(shè)計(jì)，項(xiàng)目DNA
2、客戶有記憶點(diǎn)，識(shí)別性
3、應(yīng)用多元化（展示應(yīng)用，拓客應(yīng)用，業(yè)主應(yīng)用）
九）銷售管理
1、銷售動(dòng)線（一切都是道具）
2、具有銷售力的說辭（百問百答，千面一律，不足挖掘客戶購(gòu)買需求）
3、微信報(bào)備管理（半小時(shí)互動(dòng)模式）
4、洗客體系
5、案場(chǎng)管理六大核心
十）事件營(yíng)銷
1、品牌活動(dòng)如何引爆關(guān)注度？（新進(jìn)城市，品牌如何一炮而紅）
2、項(xiàng)目活動(dòng)如何引爆影響力？（如何借力打理，塑造市場(chǎng)知名度）
3、暖場(chǎng)活動(dòng)如何引爆參與度？（少點(diǎn)套路，多點(diǎn)想法）
4、業(yè)主活動(dòng)如何引爆互動(dòng)性？（給業(yè)主多一點(diǎn)情懷）
5、下鄉(xiāng)拓客如何引爆銷售面？（春節(jié)返鄉(xiāng)搶客部署，下鄉(xiāng)拓客的十大實(shí)戰(zhàn)措施）

房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行培訓(xùn)