課程描述INTRODUCTION
打造價值營銷新體系培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：郝澤霖
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造價值營銷新體系培訓(xùn)
課程背景：
移動互聯(lián)網(wǎng)是典型的長尾經(jīng)濟，也是面向開發(fā)者、消費者的雙邊市場。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，通訊運營公司將逐步建設(shè)完善移動互聯(lián)業(yè)務(wù)發(fā)展模式，以平臺化經(jīng)營來實現(xiàn)對外開放，打造以“共創(chuàng)價值、共享價值、共生價值、共贏價值”為特點的創(chuàng)新共同體。
通訊運營公司將深化移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷和推廣，充分發(fā)揮移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的銷售平臺價值，構(gòu)建數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的營銷體系。
培訓(xùn)目標：
.了解什么是價值營銷以及價值營銷的內(nèi)涵；
.準確把握價值營銷和價格營銷的不同；
.理解價值營銷的原則；
.掌握價值營銷的原理及價值營銷方法；
.了解成功價值營銷的案例。
.培訓(xùn)方式：情景式授課、案例分析、小組討論及游戲活動。
前言：
現(xiàn)在的市場中，產(chǎn)品或服務(wù)一旦出現(xiàn)市場占有率減少的情況，大多數(shù)企業(yè)就認為是產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價。降價的確可以促進銷售，但同時也失掉了利潤，并且有可能對品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個同質(zhì)化競現(xiàn)在的市場中，你降價，競爭對手也跟著降價，甚至降幅更大時，價格這個有人稱作“市場*武器”的手段將失去作用，接下來你還拿什么武器出來？單純的降價在今天的市場環(huán)境下已經(jīng)顯得低級且無力，那么，有什么方法可以在不降價的情況下達到促進銷售的目的呢？有，那就是價值營銷，在普通營銷達不到目的的情況，大力開展價值營銷，將會使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)跨越價格這條線，向著更高的領(lǐng)域邁進。
課程提綱：
第一部分：價值營銷的概論
1.什么是營銷和價值營銷
.營銷的定義
.營銷的內(nèi)涵
.移動互聯(lián)時代營銷的新定義
.價值營銷的起源
2.價值營銷和價格營銷的區(qū)別
.價值營銷優(yōu)點、缺點和特性
價格營銷優(yōu)點、缺點和特性
3.價值營銷的內(nèi)涵
.為什么會出現(xiàn)價值營銷
.讓渡理論
4.商品價值與購買成本
.時間成本
.體力成本
.風(fēng)險成本
.選擇成本
討論：在移動互聯(lián)時代，如何發(fā)揮價值營銷的作用來規(guī)避惡性的價格競爭，從而開辟新的領(lǐng)域，在空間上樹立新的領(lǐng)先優(yōu)勢
第二部分價值營銷的原則
1.價值發(fā)現(xiàn)
樹立品牌的價值體系，
明確品牌的核心價值
2.價值重估
甄別企業(yè)當前的核心價值，
如實衡量品牌的價值存量
3.價值匹配
以消費者為中心的觀念
突出價值
4.價值點睛
討論：價值營銷的原則在移動互聯(lián)時代可以帶給我們什么樣的啟發(fā)？是否這樣的時代價值營銷會發(fā)生變化？這些變化如何看待？
第三部分：價值營銷的原理
1.產(chǎn)品價值
2.服務(wù)價值
3.品牌價值
4.終端價值
5.形象價值
討論：價值營銷的原理看似簡單，對傳統(tǒng)行業(yè)比較適用，所以對于運營商來講，是否需要變化？需要哪些變化？
第四部分：價值營銷的方法
1.塑造產(chǎn)品及企業(yè)文化
依云礦泉水案例分析
2.提升商品品位
奔馳汽車的案例分析
3.為商品注入感情
耐克的案例分析
4.巧設(shè)終端
.星巴克案例分析
5.將價值說出去
6.巧妙打折
討論：移動互聯(lián)時代讓信息越來越泛濫，如何在信息泛濫的情況下找到自身服務(wù)的價值？以上案例可以帶給我們的啟發(fā)是什么？
第五部分：價值營銷的經(jīng)典案例
1.萬寶路牛仔
2.伊卡璐女孩
3.大眾甲殼蟲
4.派克鋼筆
5.*伏特加
討論：經(jīng)典的價值營銷往往有著不可復(fù)制性，但是其中的規(guī)律是可以找到的，如何找到他們并運用在我們的工作中？
打造價值營銷新體系培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/230304.html
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- 郝澤霖