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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
戰(zhàn)略利潤(rùn)突破
 
講師:郎咸平 瀏覽次數(shù):2554

課程描述INTRODUCTION

戰(zhàn)略利潤(rùn)突破培訓(xùn)

· 高層管理者

培訓(xùn)講師:郎咸平    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

戰(zhàn)略利潤(rùn)突破培訓(xùn)

課程大綱
第一模塊:傳統(tǒng)利潤(rùn)模式——圍繞產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變化的分工與整合,構(gòu)建利潤(rùn)模式

模式一:“勢(shì)能”利潤(rùn)——以積累能量為本質(zhì),席卷低端市場(chǎng)打破產(chǎn)業(yè)原利潤(rùn)模式
案例研究:在勢(shì)能積累下,像“諾基亞,摩托羅拉”以高端沖擊低端,進(jìn)而席卷市場(chǎng),三星,LG,索愛”以勢(shì)能積累維持高端形象,未來必須沖擊低端,“TCL, 明基“幾乎完全違反行業(yè)本質(zhì)的國(guó)際化必難成功。
方法1、迅速積累形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo),建立“高端”的形象已積累勢(shì)能
方法2、勢(shì)能積累完成后,立刻沖擊低端市場(chǎng),席卷市場(chǎng),取得龍頭地位

模式二:“流程”利潤(rùn)——以流程擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,以非流程和體驗(yàn)建立市場(chǎng)分割
案例研究:在方便,流程,體驗(yàn)三方面配合下,解釋傳統(tǒng)行業(yè)的生存變革之路,
包括盒飯等小餐館的生存本質(zhì),大規(guī)模連鎖擴(kuò)張的麥當(dāng)勞等速食,小規(guī)模擴(kuò)張
的小肥羊/俏江南等,和很難開分店的高級(jí)中餐館。
方法1、流程管理和整合沖擊沖擊傳統(tǒng)行業(yè),增加性價(jià)比和方便程度
方法2、以流程管理、方便、體驗(yàn)、性價(jià)比等多元變數(shù)模型分析行業(yè)本質(zhì)

第二模塊:新興利潤(rùn)模式——演繹消費(fèi)者的體驗(yàn)和精神超越產(chǎn)品,創(chuàng)新利潤(rùn)模式
模式三:“情感”利潤(rùn)——以親密伙伴關(guān)系為本質(zhì),打破產(chǎn)業(yè)固有科技盈利模式
案例研究:最貴的蘋果電腦,*的戴爾電腦2
6年沖擊*銷售額的數(shù)據(jù)顯示,成本價(jià)格和科技已無法取得勝利,“聯(lián)想收購(gòu)IBM和惠普高科技模式的發(fā)展戰(zhàn)略不符合行業(yè)本質(zhì),因此國(guó)際化很難成功。
方法1、分析電腦行業(yè)科技的本質(zhì)問題是提升親密伙伴關(guān)系,例如早期的蘋果和IBM.
方法2、科技本身沒有差異化的優(yōu)勢(shì),蘋果透過Ipod,戴爾透過直銷建立親密伙伴

模式四:“精神”利潤(rùn)——刺中消費(fèi)者幻想神經(jīng),改變消費(fèi)模式用差異空間創(chuàng)利潤(rùn)
案例研究:耐克,阿地達(dá)斯?jié)M足對(duì)運(yùn)動(dòng)的幻想和欲望,李寧缺乏類似思維/尼路站在星巴克的肩膀上 ,建立從感觀-情感-行動(dòng)-思考-聯(lián)系的全面體驗(yàn)實(shí)踐
讓顧客改變消費(fèi)模式——享受過程而不是結(jié)果
方法1、通過產(chǎn)品演繹消費(fèi)者的某種精神,拋棄一切無法創(chuàng)造精神的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
方法2、通過品牌形象人格化策略,讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者自我理想化的代表

戰(zhàn)略利潤(rùn)突破培訓(xùn)


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    參加課程:戰(zhàn)略利潤(rùn)突破

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
郎咸平
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)