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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
華為市場營銷戰(zhàn)略分析
 
講師:陳銳 瀏覽次數(shù):2541

課程描述INTRODUCTION

華為市場營銷戰(zhàn)略分析培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:陳銳    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

華為市場營銷戰(zhàn)略分析培訓(xùn)

課程背景:
華為是中國企業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)奇跡,它僅用了不到30年的時(shí)間,就從一個(gè)注冊資金2萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為年?duì)I業(yè)額超過6000億的巨無霸,并且在通信行業(yè)已經(jīng)成為*的領(lǐng)先企業(yè)。企業(yè)界對(duì)華為的成功有多種解讀,有推崇其獨(dú)特的企業(yè)文化,有贊譽(yù)其數(shù)十年如一日地投資自主研發(fā),有借鑒其完備的現(xiàn)代管理制度,然而華為*特色的,還是其成功的市場營銷戰(zhàn)略和文化,并以此為指引塑造了一支戰(zhàn)無不勝的狼性營銷軍團(tuán)。本課程陳銳老師將為您深度解析華為市場營銷戰(zhàn)略架構(gòu)及其包含的具體內(nèi)容,為您企業(yè)在市場上開疆拓土助力騰飛。

課程收益:
理解華為的市場營銷史,學(xué)習(xí)華為的市場謀略
學(xué)習(xí)華為的營銷戰(zhàn)略,以謀求和提高企業(yè)的市場競爭力
學(xué)習(xí)華為的戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)以及市場分析方法
學(xué)習(xí)華為的市場戰(zhàn)略執(zhí)行和控制
學(xué)習(xí)華為有針對(duì)性的營銷方案設(shè)計(jì)
希望通過這個(gè)課程,使學(xué)員能夠掌握營銷戰(zhàn)略的理論并應(yīng)用到實(shí)踐
課程對(duì)象:總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等

課程特色:
陳銳老師結(jié)合在華為近20年的親身經(jīng)歷,運(yùn)用案例、討論、演練、視頻、辯論等多種手段,帶領(lǐng)學(xué)員從經(jīng)典的營銷理論著手,結(jié)合華為在市場營銷上的成功案例和經(jīng)驗(yàn),深入淺出,通俗易懂,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),使學(xué)員迅速掌握核心理念和工具方法,能夠應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中。

課程大綱
第一部分 營銷戰(zhàn)略及相關(guān)理論概述

一、市場營銷理論的發(fā)展
1、營銷的定義
2、營銷的價(jià)值導(dǎo)向分析
3、營銷行為的過程管理
分享:市場三大變革力量--科技、全球化、社會(huì)責(zé)任
二、市場營銷理論的發(fā)展階段
1、初創(chuàng)階段
2、應(yīng)用階段
3、形成發(fā)展階段
4、成熟階段
三、營銷的行為過程分解
1、了解市場和客戶需求
2、設(shè)計(jì)客戶驅(qū)動(dòng)的營銷戰(zhàn)略
3、構(gòu)建傳遞卓越價(jià)值的營銷方案
4、建立客戶滿意的關(guān)系
5、從客戶上獲取價(jià)值
討論:成功的市場營銷主管的重要職責(zé)

第二部分 華為的戰(zhàn)略管理及營銷戰(zhàn)略制定
一、戰(zhàn)略管理的定義
1、職能層戰(zhàn)略作用
2、職能層戰(zhàn)略類型
3、三個(gè)重要的職能層戰(zhàn)略
二、華為公司和部門的戰(zhàn)略管理
1、華為公司的使命
分享:華為基本法的解讀
2、華為的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元
3、華為營銷資源的分配
4、營銷組織文化
分享:華為狼性營銷文化的內(nèi)涵
三、華為營銷計(jì)劃的制定
1、業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略計(jì)劃
分享:華為“端、管、云”戰(zhàn)略的架構(gòu)
2、營銷戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢分析
3、華為營銷計(jì)劃的性質(zhì)與內(nèi)容
4、從營銷計(jì)劃到營銷行動(dòng)

第三部分 華為營銷戰(zhàn)略之目標(biāo)市場
一、信息收集與需求預(yù)測
1、華為營銷信息系統(tǒng)框架
2、市場宏觀環(huán)境的分析
3、政治、社會(huì)、法律環(huán)境分析
4、市場需求和預(yù)測
分享:華為的市場洞察模型
二、華為的市場細(xì)分
1、市場細(xì)分規(guī)則
2、市場細(xì)分的有效性標(biāo)志
3、消費(fèi)者市場的細(xì)分
演練:如何做好手機(jī)目標(biāo)市場的消費(fèi)者細(xì)分?從哪幾個(gè)維度著手?
4、企業(yè)市場的細(xì)分
三、華為的市場定位
1、市場定位的含義
2、市場定位的步驟
3、目標(biāo)市場確定
4、選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略考慮的因素
分享:華為以農(nóng)村包圍城市的市場戰(zhàn)略

第四部分 華為營銷戰(zhàn)略管理
一、華為的產(chǎn)品戰(zhàn)略
1、華為的產(chǎn)品開發(fā)以客戶需求為導(dǎo)向
案例:華為201校園電話卡業(yè)務(wù)開發(fā)與拓展
2、華為產(chǎn)品的聚焦戰(zhàn)略
分享:華為的研發(fā)投入
3、華為產(chǎn)品生命周期的管理
4、華為解決方案營銷
5、華為產(chǎn)品營銷與客戶服務(wù)的關(guān)系
二、華為的價(jià)格戰(zhàn)略
1、華為低成本的擴(kuò)張模式
學(xué)習(xí):任總講話《深淘灘、低作堰》的解讀
2、華為產(chǎn)品的差異化定價(jià)
3、華為基于競爭的定價(jià)策略
案例:華為榮耀手機(jī)的市場定價(jià)故事
4、華為定價(jià)和商務(wù)管理
三、華為的渠道戰(zhàn)略
1、華為營銷渠道和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
2、華為渠道管理的決策
3、華為渠道方案和設(shè)計(jì)
4、華為渠道關(guān)系管理

第五部分 華為的客戶關(guān)系及競爭戰(zhàn)略
一、華為的客戶價(jià)值創(chuàng)造
1、以客戶為中心的價(jià)值觀
2、客戶忠誠和客戶滿意度的管理
3、客戶關(guān)系的培育
4、客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建
5、華為客戶關(guān)系營銷的操作手法
二、華為的競爭戰(zhàn)略
1、華為自身的市場角色認(rèn)知
2、市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略
3、市場挑戰(zhàn)者的競爭戰(zhàn)略
4、市場跟隨者的競爭戰(zhàn)略
5、華為競爭項(xiàng)目管理
6、華為競爭對(duì)手管理
案例:一個(gè)典型的市場競爭項(xiàng)目的全過程剖析

第六部分 華為國際市場戰(zhàn)略
一、華為國際化的戰(zhàn)略選擇
1、華為對(duì)全球通信市場的分析
2、華為對(duì)全球各區(qū)域市場的定位
案例:華為在歐洲市場的定位與戰(zhàn)略選擇
3、華為對(duì)海外市場環(huán)境的洞察與管理
4、華為國際化的戰(zhàn)略步驟
分享:華為走向國際市場的歷史發(fā)展階段
二、華為國際營銷的競爭戰(zhàn)略
1、華為對(duì)國際競爭對(duì)手的分析
2、華為在海外的客戶選擇和價(jià)格策略
案例1:華為對(duì)國外運(yùn)營商的分析
案例2:華為手機(jī)對(duì)海外消費(fèi)市場的分析
3、華為在海外的產(chǎn)品競爭策略管理
4、華為國際化營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
案例:華為對(duì)海外用工法律環(huán)境的研究與應(yīng)用

華為市場營銷戰(zhàn)略分析培訓(xùn)


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陳銳
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