返租型社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位，業(yè)態(tài)組合，招商策略
講師：邢韜 瀏覽次數：2533
課程描述INTRODUCTION
返租型社區(qū)商業(yè)規(guī)劃培訓
· 營銷總監(jiān)· 市場經理· 銷售經理· 項目經理· 招商經理
培訓講師：邢韜
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
返租型社區(qū)商業(yè)規(guī)劃培訓
活動背景
中國大量住宅項目開發(fā)，引發(fā)對社區(qū)商業(yè)的巨大需求，但目前大量的社區(qū)商業(yè)以銷售為導向，缺乏對項目整體思考，導致規(guī)劃失誤，設計不規(guī)范，業(yè)態(tài)組合不合理，為招商埋下巨大隱患。任何商鋪，只有真正可以使用，才能產生價值，才能有租金回報可言，空置的商鋪是一文不值的。在信息不對稱的時代，商鋪可以憑借忽悠賣掉，隨著投資者心智的上升，一些沒有使用價值和無法使用的商鋪，注定長期空置無法銷售。
我們不說自持，即使是為了商鋪可以順利銷售完畢，并且還能產生溢價，賺取高于住宅數倍的利潤，現在的社區(qū)商業(yè)必須要重視招商和運營。如何能實現良好招商？如何租售價格不倒掛？運營前置是關鍵。如何進行租售配比，怎樣的業(yè)態(tài)組合，如何合理的規(guī)劃布局和店鋪劃分？如何確保運營成功？實現完全去化與社會口碑雙豐收，作為開發(fā)商的您，是不是也正被這些類似問題所擾？本次公開課宗旨是為社區(qū)商業(yè)地產開發(fā)商提供全方位、全流程的操盤思路及指導，深刻解析社區(qū)商業(yè)定位、設計、租售、運營和滾動開發(fā)的知識細節(jié)，幫助您撥開迷霧，看清本質！
活動收獲
1、充分利用15年從事商業(yè)地產的寶貴經驗積累，從市場研判、商業(yè)定位、規(guī)劃設計、招商銷售實踐到最終的運營管控，全方位解析社區(qū)商業(yè)地產的本質和操盤過程中的規(guī)則、潛規(guī)則、操盤方案、創(chuàng)新與發(fā)展趨勢等等。
2、獲得對您開發(fā)的商業(yè)項目一對一的分析指導。（非標商業(yè)地產指的是：非常規(guī)型購物中心，如街區(qū)型購物中心、主題商業(yè)街等，不能套用常規(guī)思路的項目）
3、對于正在轉型的地產開發(fā)商來說，可以對社區(qū)商業(yè)地產產品線的打造能夠有一定了解；
4、對于中國內地商業(yè)地產趨勢的解讀與理解，把我們看到的未來呈現給您；
5、有些顧問公司或者老師擅長戰(zhàn)略，有些擅長招商，有些擅長運營，有些擅長案場銷售，而邢老師全都會！在深入了解當前環(huán)境下，邢老師教您如何進行招商、銷售、落位及運營，打下堅實業(yè)務思路，已經運營的項目如何補商、企劃、精準管控而非過度管控，最終完成租金與物業(yè)雙升值；
6、國內外*代表意義的社區(qū)商業(yè)地產案例分享。
參會對象 | Meeting participants
1、有商業(yè)項目在開發(fā)或在運作的開發(fā)企業(yè)及相關企業(yè)的集團各中心總、項目總經理、副總經理、營銷總監(jiān)、運營總、招商總、設計總、營銷策劃經理、招商經理、設計經理等其他細化流程線管理層。
2、各類商業(yè)經營機構、商業(yè)地產管理服務機構、商業(yè)地產策劃營銷及相關業(yè)界人士,相關專業(yè)均可在此課程熟悉并掌握行業(yè)整體決策系統(tǒng)，更好參與整個專業(yè)條線工作。
分享嘉賓 邢老師
現國內某商業(yè)公司負責人，國內極少見的可以商業(yè)地產全領域精通，并且可以與產業(yè)地產左右互搏的高級管理人才，實戰(zhàn)經驗豐富，業(yè)內資源眾多，尤以日韓特色企業(yè)、商家資源為擅長，部分商業(yè)資源為全國*所有，*代理數十個稀有品牌在全國拓展開店。
國內市場最早的商業(yè)地產操盤手之一，從業(yè)經驗超過15年；從事多個大型綜合體項目、商業(yè)街區(qū)項目、社區(qū)商業(yè)項目的前期籌備、規(guī)劃設計、市場定位、物業(yè)改造、招商營銷推廣、運營管理全程服務，服務客戶包括中糧、魯能、遠洋、天鴻、保利置業(yè)、浙大網新、浙江廣廈、濟南高新區(qū)、北京奧組委等百余房企或機構。非常注重商業(yè)模式的創(chuàng)新與市場營銷、建筑設計的結合，著有10項方法論和12套數據模型，多項業(yè)內專利和*知識產權，商業(yè)創(chuàng)新一直引領全國商業(yè)地產市場，課程備受市場關注和認可。
作為早年在華夏幸?；鶚I(yè)固安工業(yè)園區(qū)的招商總監(jiān)，邢老師在產業(yè)地產的定位與招商、運營實踐領域，也有頗多建樹，成交落地項目眾多。參謀并執(zhí)行了上海e通世界、8號橋改造、石泉文創(chuàng)園、慈溪智慧谷等項目。目前也在參與籌建房地產信托基金、海外品牌及動漫IP引進到內地等工作。
分享內容 （一共8章，匹配8節(jié)課，每節(jié)課1 . 5小時左右）
1、認知社區(qū)商業(yè)
我們對于一個事物的認知，往往不去分析它的歷史，只顧向前看，恰恰在這輪實體商業(yè)被電商沖擊得一塌糊涂的時候，一些傳統(tǒng)的做法往往取得了很好的療效。究竟如何化解電商沖擊？我們先要認清商業(yè)！特別是認清社區(qū)商業(yè)！
1.1.1社區(qū)商業(yè)的歷史沿革
2.1.1.1計劃經濟下的社區(qū)商業(yè)
3.1.1.2改革開放時期的社區(qū)商業(yè)
4.1.1.3城市化進程下的社區(qū)商業(yè)
5.1.1.4互聯網時代下的社區(qū)商業(yè)
6.1.2社區(qū)商業(yè)的*分類方法
7.1.2.1生活型社區(qū)商業(yè)
8.1.2.2商務型社區(qū)商業(yè)
9.1.2.3高端社區(qū)商業(yè)
10.1.2.4文創(chuàng)型社區(qū)商業(yè)
11.1.2.5養(yǎng)老型社區(qū)商業(yè)
12.1.2.6復合型社區(qū)商業(yè)
13.1.3社區(qū)商業(yè)有哪幾種操盤手法
14.1.3.1直接銷售（裸賣）
15.1.3.2長期自持（案例1）
16.1.3.3售后回租（案例2）
17.1.3.4假招商真營銷（案例3）
18.1.3.5先招商后銷售（案例4）
19.1.3.6打包整售
2、社區(qū)商業(yè)定位核心知識與實踐
很多開發(fā)商在以結果為導向的思維中，漸漸迷失了“定位”對一個商業(yè)地產項目的重要性！很多顧問公司完全不能落地的定位報告，就讓很多開發(fā)商更加堅定的認為定位太虛，沒有用。實際上，在市場一片浮躁中，商業(yè)地產已經越來越失去了初心，成為經濟泡沫中率先出問題的犧牲品。本篇就是讓學員對于定位有一個全新的、深刻的認知。
2.1商業(yè)地產開發(fā)的主要操盤思維
2.1.1市場主導
2.1.2資源主導
2.1.3資本主導
2.2社區(qū)商業(yè)定位八要素
2.2.1概念定位
2.2.2目標客群定位
2.2.3功能業(yè)態(tài)定位
2.2.4檔次形象定位
2.2.5租售價格定位
2.2.6營銷思路定位
2.2.7經營思路定位
2.2.8運管模式定位
3、基于定位的社區(qū)商業(yè)設計實踐
商業(yè)設計本應是一個商業(yè)項目最出彩，也是最先被認知到的部分，由于國內沒有明確的商業(yè)建筑設計規(guī)范，大家只能模仿萬達，或者讓一些不懂商業(yè)設計的建筑設計院忽悠。商家對于商業(yè)物業(yè)的要求不等于市場對于商業(yè)物業(yè)的要求，這是大部分開發(fā)商犯過的錯！
1.3.1住宅開發(fā)商常見的商業(yè)誤區(qū)
2.3.1.1四大誤區(qū)
3.3.1.2五大思維定勢
4.3.2租售結合的本質
5.3.3商業(yè)設計應注意的事項
6.3.3.1設計流程須知
7.3.3.2基于地塊價值的分析
8.3.3.3內部動線分析
9.3.3.4尺度分析
10.3.3.5外圍交通組織
11.3.3.6后勤組織
12.3.3.7外立面
13.3.3.8店鋪切割
14.3.4案例說明（案例5）
4、商業(yè)市場的新變局
互聯網思潮下，很多人并沒有完全理解互聯網精神的本質，而是聽O2O大數據聽得都惡心了，商業(yè)市場每天都在悄然發(fā)生著變化，如何抗衡電商？是要從自身過硬的經營本領入手、從商業(yè)市場的深刻理解入手，而不是怨天尤人，或者見異思遷。
4.1商業(yè)地產4.0理論模型介紹
4.1.1商業(yè)地產4.0模型介紹
4.1.2關于4.0體系的應用心得
4.2商業(yè)市場的新變局解讀
1.4.2.1認知電商：電商到底是怎么運行的
2.4.2.2解讀O2O與大數據
3.4.2.3買手制在國內的實踐
4.4.2.4小商業(yè)有大機會
5.4.2.5會員管理的好處
授課當天疑提解惑
5、社區(qū)商業(yè)招商實踐
訂單式地產不知道忽悠了多少人，這種本末倒置的操盤方法，與當今*提倡的供給側改革是格格不入的，商業(yè)地產如何引入供給側改革？如何去產能？如何調結構？這些您可以了解，也可以不必知道，但是您自己的項目如果不招商、無運營，還想賣出去、賣個好價格，恐怕在當今的市場環(huán)境，已經越發(fā)不可能了。所以，不要心存僥幸了，要么您空著、放著，要么您招商、運營與銷售并軌進行。
5.1招商基礎知識必讀
5.1.1商家是誰？
5.1.2商家的分類
5.1.3業(yè)態(tài)的分類
5.1.4租約的構成
5.1.5商家的要求
5.1.6訂單式地產的巨大陷阱（案例5）
5.2如何在困境下實現招商？
5.2.1互聯網時代，招商應有的態(tài)度
5.2.2破解高度同質化
5.2.3慎重追*
5.2.4殘酷價格戰(zhàn)中取勝
6、社區(qū)商業(yè)銷售實踐
銷售，是一件苦逼的事，因為前面沒做好的功課、沒打好的基礎，都要這個環(huán)節(jié)買單。做好了，功勞不一定是自己的，但做不好，背鍋一定是營銷部的人背，如何不背鍋？聽過本章節(jié)，您就知道了。
6.1開發(fā)商現在面對的困境
6.1.1土地價格堅挺不落
6.1.2融資成本居高不下
6.1.3金融工具嚴重匱乏
6.1.4商業(yè)資產價格不斷走低
6.2如何有效提升銷售力
6.2.1組織扁平化
6.2.2渠道多元化
6.2.3銷控與蓄客（案例2）
6.2.4如何打造強悍的執(zhí)行力？（案例3）
6.3如何甄別顧問公司與代理行
6.3.1原來的市場格局
6.3.2現在的市場格局
6.3.3顧問公司的成本構成
7、社區(qū)商業(yè)的運營實踐
我們講運營的時候，往往要先講舍，再講得，但很多銷售為主的開發(fā)商的思路是，我什么都要得，一點虧都不吃，這種思路能夠把商業(yè)地產銷售好、操盤成功的機會等于零，往往什么虧都不吃的人，最后什么都得不到。所以，運營的課您且聽且珍惜，心態(tài)的改變先從珍惜您聽到的忠言逆耳開始！
7.1商管公司的職責與正確的價值觀
7.2商管公司的組織架構
7.3商管公司的服務內容
7.4與商管公司的合作方式
7.4.1聘用制
7.4.2顧問制
7.4.3保底租金制
7.4.4整租制
7.5商管與物管公司配合須知
7.6社區(qū)商業(yè)運營實務
7.6.1商業(yè)氛圍營造
7.6.2招商補商
7.6.3租約管理
7.6.4租金調整
7.6.5良好的活動策劃執(zhí)行
7.6.6軟件的應用
8、如何打造適合自身發(fā)展的社區(qū)商業(yè)產品線？
這個章節(jié)，一般不廢話、不宣傳，懂的人都知道，全國的商業(yè)地產培訓，只有我們的課有這個章節(jié)。
8.1什么叫產品線？
8.2打造社區(qū)商業(yè)產品線的意義
8.2.1企業(yè)生存的需要
8.2.2企業(yè)發(fā)展的需要
8.3適合自己的道路
8.3.1打造自己企業(yè)最核心的產品與品牌
8.3.2形成技術壁壘
結尾、總結與答疑（30分鐘答疑解惑時間）
返租型社區(qū)商業(yè)規(guī)劃培訓
轉載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/231091.html
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