課程描述INTRODUCTION
市場開發(fā)與銷售管理實戰(zhàn)課程
培訓講師：
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：16天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場開發(fā)與銷售管理實戰(zhàn)課程
模 塊
課 程
課程簡介
團隊建設
與管理模塊
銷售人才的招聘、
甄選體系建設
. 銷售人員招聘與甄選過程中的常見問題
. 銷售人員招聘、面試過程中創(chuàng)建的十個問題
. 成功招聘銷售人員的五個要求及招聘體系五要素模型
. 素質模型的概念及優(yōu)秀銷售人員的通用素質模型
. 優(yōu)秀銷售人員成功招聘的前提條件
. 優(yōu)秀銷售人員招聘的渠道選擇
. 優(yōu)秀銷售人員招聘的規(guī)范流程
. 如何運用無領導小組討論甄選銷售人員
. 如何運用演講法來甄別銷售人員
. 如何運用行為面試來甄選銷售人員
銷售團隊管理與
銷售人員
考核激勵
. 我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？銷售主管的定位與角色
. 業(yè)績才是硬道理---銷售團隊建設與管理
. 銷售團隊的輔導與教練——成為一個超級教練
. 管要管得有理有效----建立銷售管理機制即時跟進與支持
. 銷售團隊的強心針---激勵技巧
. 銷售活動分析---銷售績效管理和評估和有效溝通激勵
. 刺激銷售業(yè)績增長---銷售績效考核
. 現(xiàn)場模擬——解決實際問題
大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理
——精細化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預測
. 完善的銷售運營報表體系u
. 管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具u
. 制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準確u
. 銷售分析管理方法務實——把統(tǒng)計工作交給機器，你只要考慮管理思路u
. 銷售計劃制定u
. 銷售計劃的執(zhí)行——實時評估是執(zhí)行的基礎u
. 銷售計劃的分析和跟蹤u
關鍵技能提升模塊
大項目（政府與集團客戶）銷售策略與技巧
. 項目銷售的基本概念
. 項目立項階段階段目標及任務清單
. 初步接觸階段階段目標及任務清單
. 成功入圍階段階段目標及任務清單
. 成功中標階段階段目標及任務清單
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——互聯(lián)網(wǎng)時代下的渠道建設之道
. 區(qū)域市場的規(guī)劃
. 如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？
. 互聯(lián)網(wǎng)時代二三線品牌企業(yè)的困惑
. 優(yōu)質經(jīng)銷商的選擇
. 吸引優(yōu)質經(jīng)銷商的談判套路
. 有效管理經(jīng)銷商的六大系統(tǒng)
銷售談判與專業(yè)回款技巧
. 銷售談判總論
. 銷售談判前的準備
. 高階層談判技巧
. 為什么一定要研究收款技巧?
. 實務應用：公司內的策略性談判
. 專題研討：應收賬款管理與呆壞賬催收技巧
銷售前沿
模塊
移動互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡營銷及創(chuàng)新思維
. 互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)理論發(fā)展趨勢及應用
. 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷及新媒體社群粉絲運營
. 移動互聯(lián)網(wǎng)LBS,O2O
. 企業(yè)應用PC互聯(lián)網(wǎng)營銷
. 互聯(lián)網(wǎng)眾籌思維及改變
. 行動和討論
自媒體與社群營銷
. 互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢及社群應用
. 企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)社群運營及案例分析
. 個人移動互聯(lián)網(wǎng)品牌及微信社群運營
. 建立運營社群圈子的其他互聯(lián)網(wǎng)工具及應用
. 傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)人員人脈建立互聯(lián)網(wǎng)傳播支持知識
. 用戶參與：如何創(chuàng)造機會讓用戶參與進來
. 其他用戶參與案例討論和分析
標桿管理
（拓展）模塊
（選修）
阿里團隊管理的三板斧
. 三板斧管理之道解讀
. 三板斧的起源
. 三板斧的定義與詳解
. 揪頭發(fā)——鍛煉管理者眼界
. 照鏡子——修煉管理者胸懷
. 聞味道——修行一個人的心力
. 三板斧的戒定慧
狼性營銷—全面解密華為“贏”銷之道
. 向華為學什么
. 華為的營銷戰(zhàn)略
. 華為的營銷組織構架
. 華為營銷人才選拔
. 華為營銷培訓體系
. 華為營銷績效管理體系
. 華為營銷任職資格體系
. 華為營銷團隊激勵體系
. 銷售項目運作與管理
增值服務
. 管理沙龍 班級拓展活動
. 名企實地學習考察 經(jīng)濟論壇等
市場開發(fā)與銷售管理實戰(zhàn)課程
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