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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵(2020年3.0升級(jí)壓縮精華版)
 
講師:彭小東 瀏覽次數(shù):2545

課程描述INTRODUCTION

廣告銷冠培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:彭小東    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

廣告銷冠培訓(xùn)

{【背景】}:
業(yè)績(jī),業(yè)績(jī),業(yè)績(jī);利潤(rùn),利潤(rùn),利潤(rùn),生存,發(fā)展,突破,聚變,裂變,智慧,智造,智本 l 業(yè)績(jī)說話,利潤(rùn)為王,能用業(yè)績(jī)解決問題的都不是問題,但如何有業(yè)績(jī)才是你*的問題?為什么過去16來年中國(guó)廣告協(xié)會(huì),中國(guó)傳媒大學(xué),央視,分眾傳媒,永達(dá)傳媒,北大,上海交大,浙大等總裁班業(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增都選擇他?2020年您真的還要再錯(cuò)過再等10年嗎?
中國(guó)改革開放40年,尤其是廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,大數(shù)據(jù),互聯(lián)網(wǎng)+,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+,融媒體,5G物聯(lián)網(wǎng)等等,對(duì)于廣告?zhèn)髅焦疽约拔覀儌€(gè)人是生存還是毀滅?是基業(yè)長(zhǎng)青百年老店還是曇花一現(xiàn)過眼云煙,這主要取決于我們自己;記住,只有倒閉的企業(yè)沒有倒閉的行業(yè)?學(xué)習(xí)是最好的轉(zhuǎn)運(yùn),但學(xué)習(xí)不是競(jìng)爭(zhēng)力,轉(zhuǎn)化力和知行合一才是!學(xué)一定要學(xué)有用的,老師選擇非常重要也很關(guān)鍵,2020年是嶄新的新一年,又一個(gè)新的10年開始,我們?cè)撛趺崔k?總裁班,股權(quán)班,阿米巴巴,各種會(huì)議論壇都走遍,困惑,迷茫無(wú)助依舊在我心,等待?搖尾乞憐的活著還是繼續(xù)前行!
對(duì)于廣告?zhèn)髅?020年是新10年的第一年,我們?cè)撛趺崔k?廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)2020年依舊面臨著的巨大的壓力和殘酷的競(jìng)爭(zhēng),不是堅(jiān)持才是勝利而是活下來才是勝利活得好才是王道!尤其是我們中國(guó)中小廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)民營(yíng)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)以及融資后和掛新三板的廣告?zhèn)髅焦纠习寮柏?fù)責(zé)人,廣告銷售業(yè)績(jī)提升增長(zhǎng)不理想,利潤(rùn)更不理想,廣告媒體偽媒體泛濫成災(zāi),大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境不是太好,廣告效果越來越不樂觀,廣告主越來越挑剔越來越理性總是在等待和觀望,怎么辦?思維,意識(shí),格局,眼界!突破?2020您還在等什么?贏在當(dāng)下勝在未來,立即行動(dòng)!記?。毫⒓葱袆?dòng),改變就在當(dāng)下就在立即!
大家都知道自從改革開放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來成立的民營(yíng)廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)已顯疲態(tài),公司不大,但已經(jīng)有大公司病,犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤,年齡心態(tài)已然老化;廣告銷售人員老化,廣告銷售思路不能創(chuàng)新,沒有激情不能創(chuàng)新還是老一套,依賴經(jīng)驗(yàn)主義,自以為是,怎么辦?等待還是死亡亦或新生!
為什么我們的業(yè)績(jī)不是很理想?為什么大客戶無(wú)法成交,小客戶也無(wú)法成交,老客戶卻還在不斷的丟失和流失,客戶總是不太滿意?廣告效果不理想?廣告價(jià)格太高,新招廣告銷售留不住,老員工不但業(yè)績(jī)無(wú)法提升就連自己也突破不了自己的瓶頸?想努力卻無(wú)方法和思路?也有小富即安,小康生活,自我滿足;有客戶有業(yè)績(jī)但增長(zhǎng)不大,對(duì)公司管理者領(lǐng)導(dǎo)者形成雞肋,怎么辦?學(xué)的越多越迷茫!越想努力越?jīng)]有方法甚至感到窒息!
廣告銷售沒有激情沒有新的好的新的思路和方法,廣告?zhèn)髅娇偛脧V告銷售新的盈利模式是什么?新的廣告投放形式,媒體創(chuàng)新,廣告銷售的絕招暗器以及系統(tǒng)流程和標(biāo)準(zhǔn),秘密武器何在?怎樣管理廣告銷售團(tuán)隊(duì),廣告銷售管理的工具道具越來越?jīng)]有用?怎么辦?尤其是戶外廣告?zhèn)髅降奈磥砑摆厔?shì)是什么?創(chuàng)新思維盈利模式廣告銷售是什么?在哪里?歡迎蒞臨彭小東導(dǎo)師《打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》(3.0升級(jí)壓縮精華版本)課堂!
 
{【現(xiàn)狀】}:
社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大洗牌,廣告行業(yè)技術(shù)變革,廣告主預(yù)算精打細(xì)算,媒體投放瞬息萬(wàn)變,傳統(tǒng)媒體收入斷層式下降,廣告主需求多樣化,廣告業(yè)務(wù)越來越難開發(fā),傳統(tǒng)的吃喝玩樂簽單時(shí)代不復(fù)存在——
跑去客戶面前談投放的人越來越多、給客戶的選擇越來越多樣,市場(chǎng)上好的媒體越來越豐富、客戶越來越難忽悠、需求越來越個(gè)性化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,憑著原有(廣告銷售)那幾把斧,越來越難以搞定客戶,我們到底該怎么辦?
你是不是總覺得業(yè)績(jī)無(wú)法突破?
是不是總被客戶拒絕?
是不是客戶經(jīng)常說會(huì)買最后卻無(wú)下文?
是不是和客戶沒說幾句對(duì)方就匆匆掛電話?
你,是不是在遇到了瓶頸,正在迷茫如何突破重圍?
有可能,因?yàn)槟氵€在使用傳統(tǒng)告知型廣告銷售在賣媒體!
傳統(tǒng)告知型廣告銷售,是一種以媒體(賣點(diǎn))為中心的銷售模式,而顧問式廣告銷售,則是一種以客戶(需求)為中心的廣告銷售模式;面對(duì)客戶的真正需求,傳統(tǒng)廣告銷售模式(告知型)已逐漸失靈,新型廣告銷售模式(顧問式)則悄然興起,實(shí)現(xiàn)從媒體為中心向客戶為中心銷售模式的轉(zhuǎn)變,即從告知型廣告銷售向顧問式廣告銷售轉(zhuǎn)變,才是真正的廣告銷售正道和王道!
廣告銷冠之問
那么,
什么是顧問式廣告銷售?
顧問式廣告銷售與傳統(tǒng)廣告銷售有什么不同?
顧問式廣告銷售需要具備哪些技能?
顧問式廣告銷售需要遵循什么樣的業(yè)務(wù)流程?
……
如何才能快速成為顧問式廣告銷冠?
答案,就在彭小東導(dǎo)師公開課《打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》(3.0升級(jí)壓縮精華版本)課堂!
 
{【行動(dòng)】}:
中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人彭小東親臨現(xiàn)場(chǎng)傳道受業(yè)答疑解惑。全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人,品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練,打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練,成功之道大師中國(guó)行大師彭小東為大家現(xiàn)場(chǎng)解答:
切記:
1、簽單才是硬道理!
2、利潤(rùn)才是王道!
3、數(shù)據(jù)才是至尊!
4、團(tuán)隊(duì)才是未來!
5、領(lǐng)悟才是智慧!
廣告銷售的5種主要盈利模式:
1、賣產(chǎn)品和關(guān)系!
2、賣系統(tǒng)和服務(wù)!
3、賣思想和顧問!
4、賣品牌和資本!
5、賣思維和創(chuàng)新!
 
第一天:上午:08:30-08:55 簽到
上午:09:00-10:30 彭氏廣告銷售實(shí)戰(zhàn)狼性基因注入(3業(yè)3性定天下,不要成本的5招行天下,成交大客戶小客戶老客戶的4個(gè)字2個(gè)關(guān)鍵詞,正確解讀廣告效果,真正的廣告效果=2個(gè)字,揭秘*8大專家式廣告銷售等等)
上午:10:30-10:40 課間休息10分鐘
上午:10:40-12:00 彭氏廣告銷冠實(shí)戰(zhàn)兵器暗器絕招傳授
(解析超越倚天劍屠龍寶刀的最高境界2個(gè)字*兵器3個(gè)字等)
中午:12:00-14:00 午餐及午休時(shí)間課間作業(yè)(1、廣告主選擇你簽約的10大理由,2、如何向客戶講好一個(gè)成交的故事,3、如何做好自媒體自品牌自傳播)
下午:14:00-15:30 二選一:1、廣告銷售沒客戶沒業(yè)績(jī)沒利潤(rùn)沒團(tuán)隊(duì)的深度解析(困局迷局破局,團(tuán)隊(duì),專業(yè),行業(yè),流程,系統(tǒng),標(biāo)準(zhǔn),制度,管理,激勵(lì),文化,新員工留不住招不來老員工沒激情沒斗志等等);2、深度解析好廣告好媒體好客戶以及為什么不選你投放廣告你有100個(gè)疑問嗎?(發(fā)現(xiàn)問題找到問題解決問題廣告創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)及流程套路以及系統(tǒng)和步驟,好媒體=6個(gè)字,好的廣告=17個(gè)字,品牌廣告?zhèn)鞑セA(chǔ)13個(gè)字,品牌廣告效果傳播=15個(gè)字取開占搶抓飽等)
下午:15:30-15:40(課間休息10分鐘)
下午:15:40-17:30 演練廣告銷冠成交流程的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作步驟建立系統(tǒng)(實(shí)戰(zhàn)模擬演習(xí)互動(dòng)參與講解等面訪13個(gè)步驟流程標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,3個(gè)小細(xì)節(jié)6大注意事項(xiàng)等)
下午:17:30-18:30 晚餐
晚上:18:30-19:30 課堂作業(yè)(1、廣告主選擇你簽約的10大理由?2、如何向客戶講好一個(gè)成交的故事?3、如何做好自媒體自品牌自傳播?4、廣告銷售工具13351+2;5、3句話掏空廣告主的錢包)
 
第二天:上午:08:30-08:55 簽到
上午:09:00-10:30 彭氏獨(dú)創(chuàng)廣告銷冠版權(quán)工具傾囊相授(實(shí)戰(zhàn)模擬演練13351+2,3句話掏空廣告主的錢包,新式漏斗等等)
上午:10:30-10:40 課間休息10分鐘
上午:10:40-12:00 揭秘中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵基因(廣告銷售創(chuàng)新盈利模式, 彭氏獨(dú)創(chuàng)研發(fā)1375835模式:1個(gè)目的3個(gè)階段7次售賣5種境界8大專家新老3.5板斧,廣告銷售8大階層等等)
中午:12:00-14:00 午餐及午休課間作業(yè)(1、如何做到有轉(zhuǎn)化率的品效合一廣告?2、中國(guó)式廣告銷冠成長(zhǎng)路徑?3、一個(gè)完美廣告的銷售流程?)
下午:14:00-15:30 打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵法門(面子,比較,好處,語(yǔ)錄,心態(tài)等觀念;實(shí)戰(zhàn):發(fā)現(xiàn)潛在客戶的18招,面對(duì)面溝通,3字訣破冰(聊天),發(fā)現(xiàn)需求挖掘需求創(chuàng)造需求滿足需求(3點(diǎn)做到),談判(誰(shuí)是真正的弱者?)、10大跟進(jìn)技巧,10大逼單秘籍,12大成交絕招、5大客戶轉(zhuǎn)介紹等等)
下午:15:30-15:40 (課間休息10分鐘)
下午:15:40-17:20 中國(guó)式廣告銷售疑難雜癥對(duì)癥下藥(沒有廣告效果,廣告效果不好,價(jià)格太高,負(fù)責(zé)人不在,預(yù)算已經(jīng)用完,今年大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境不好,不投就是不投等廣告銷售百問百答)
下午:17:20-17:30 課堂答疑
下午:17:30 課程結(jié)束
選修
 
第三天:上午:08:30-08:55 簽到
上午:09:00-10:30 大客戶(何為大客戶,郎才女貌門當(dāng)戶對(duì),認(rèn)知大客戶的5大誤區(qū)等)
上午:10:30-10:40 課間休息10分鐘
上午:10:40-12:00 大客戶(成交大客戶及服務(wù)大客戶,爭(zhēng)取大客戶拼到最后的2個(gè)勝出,虛擬大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)等?。?/div>
中午:12:00-14:00 午餐及午休課間作業(yè)(你的收款絕招?)
下午:14:00-15:30 收款(建立正確收款及認(rèn)知,合同沒有收款就是一張廢紙)
下午:15:30-15:40 (課間休息10分鐘)
下午:15:40-17:20 收款(收款實(shí)用絕招技巧彭氏7字訣收賬款等)
下午:17:20-17:30 課堂答疑
下午:17:30 課程結(jié)束
 
注:
1、課程有大量現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以及實(shí)景模擬演習(xí)(干貨營(yíng)銷點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用)
2、課后免費(fèi)贈(zèng)送廣告銷售百問百答以及廣告銷售實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)技巧手冊(cè)
3、彭小東導(dǎo)師鄭重承諾課程不滿意或者沒有收獲愿意100%承擔(dān)責(zé)任!
4、彭小東導(dǎo)師會(huì)根據(jù)授課現(xiàn)場(chǎng)做適當(dāng)?shù)膬?nèi)容調(diào)整
5、上課期間手機(jī)統(tǒng)一放到指定地點(diǎn)課間休息領(lǐng)用
6、3不準(zhǔn),不準(zhǔn)拍照不準(zhǔn)錄像不準(zhǔn)攝像
7、分小組PK(隊(duì)長(zhǎng),隊(duì)名,秘書長(zhǎng),口號(hào))
8、課間準(zhǔn)備互動(dòng)小禮品課后評(píng)選前3名(冠亞軍)
9、白板及白板筆(計(jì)分榜)投影儀無(wú)線話筒2-3支
10、課后頒發(fā)結(jié)業(yè)證書留影紀(jì)念
11、建議公開課3800元/人/3天(住宿交通自理)
感恩16年來廣告?zhèn)髅綐I(yè)界各位大咖大佬對(duì)我彭小東的認(rèn)可,肯定和贊譽(yù),以及鞭策和鼓勵(lì);彭小東在此感恩生命中有您,廣告?zhèn)髅戒N售疑難雜癥,對(duì)癥下藥;山重水復(fù)疑無(wú)路 , 柳暗花明又一村,廣告銷售業(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增品效合一是我們共同的選擇信仰和使命---彭小東!
 
彭小東導(dǎo)師:
行銷力傳播機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng),中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng),媒無(wú)界,行銷力等創(chuàng)始人,全球華人總裁卓越行銷力暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人,品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練,打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練;8大注冊(cè)商標(biāo):“行銷力”,“媒無(wú)界”,“總裁智慧”,“核心競(jìng)爭(zhēng)力”,“競(jìng)合力”,“自傳播”,“搶占心智”,“車之媒”等;讓業(yè)績(jī)說話,按利潤(rùn)付費(fèi)!23年廣告?zhèn)髅揭痪€實(shí)戰(zhàn)成功人生閱歷,16年專注專一廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增培訓(xùn)咨詢;在業(yè)界有著“廣告銷冠小霸王(氣場(chǎng)氣勢(shì)霸氣,狼性野性匪性)”、“3高成交天王”的美稱(合同成交金額高,公司利潤(rùn)高,客戶滿意度高)。他曾創(chuàng)下一天簽訂3張廣告合同,一人完成公司50%的銷售業(yè)績(jī),3個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的業(yè)界記錄。彭小東導(dǎo)師是中國(guó)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)*一個(gè)多年專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢的中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠實(shí)戰(zhàn)總教練,現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)過知名企業(yè)100余家,已發(fā)表專業(yè)文章500余篇,并出版一系列專業(yè)暢銷書籍。授課特點(diǎn):干貨營(yíng)銷點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用,深入淺出,詼諧幽默,通俗易懂,寓教于樂!并在此鄭重承諾:如課程沒有收獲愿意100%承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任及全部賠償!

廣告銷冠培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/231442.html

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    參加課程:打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵(2020年3.0升級(jí)壓縮精華版)

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  • 參加人數(shù):
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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584