亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
銷售策略制定
 
講師:呂江 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

銷售策略制定培訓

· 銷售經理

培訓講師:呂江    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售策略制定培訓

【課程大綱】 
第一講、市場研究 

1、案例:蘋果手機的成功 
2、幾種典型的市場調研類型:探索性研究與結論性研究 
3、定性研究與定量研究 
4、市場調研的主要流程 
5、數(shù)據(jù)分析與圖表化 
6、SWOT分析模型 
7、環(huán)境分析的模型:PEST分析 
8、市場研究報告的撰寫 

第二講、市場細分、定位與目標市場選擇 
1、市場細分的基本概念
2、確定市場細分變量 
3、目標市場的選擇:五種模式 
4、市場定位:汽車市場定位分析 
5、海外市場的細分與定位

第三講 銷售模式選擇與市場進入 
1、三種典型的銷售模式 
2、市場進入的六種策略 
3、案例:置信電氣的市場進入策略分析 

第四講 市場競爭策略 
1、市場競爭態(tài)勢分析 
2、市場競爭的五種定位 
3、案例:利基策略成就隱形* 
4、三種經典的競爭策略 
5、案例:格蘭仕的競爭策略 
6、案例:YKK拉鏈的利基銷售策略 

第五講 營銷組合決策 
1、4P營銷組合決策 
2、產品與新產品的概念 
3、產品生命周期分析 
4、業(yè)務單元與產品線組合決策 
5、渠道規(guī)劃的原則 
6、代理商的開發(fā)流程 
7、代理商標準與代理政策 
8、代理商的激勵、考核與掌控 
9、定價的目標與原則 
10、價格九宮圖 
11、價格體系與價格管理 
12、定價與營銷銷售策略的關系

第六講 服務策略 
1、服務理念與服務定位 
2、服務網絡布局 
3、塑造服務的核心競爭力 
4、客戶滿意度分析 
5、服務質量管理與服務品牌化 

第七講 市場推廣策略 
1、市場推廣現(xiàn)狀分析 
2、市場定位與傳播手段 
3、市場推廣的八種武器 
4、年度市場推廣計劃 
案例:某公司的年度市場推廣計劃 

第八講 營銷組織設計 
1、營銷組織應適應銷售策略和流程管理的雙重的要求 
2、營銷組織的設計原則 
案例:失敗的組織設計所引發(fā)的問題 
3、崗位分析與崗位說明書 
4、薪酬與績效考核體系的制定 
5、基于勝任素質的營銷人力資源管理體系 

第九講、銷售策略的執(zhí)行和控制 
1、營銷計劃 
2、營銷績效控制的方法

銷售策略制定培訓


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/231703.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:銷售策略制定

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
呂江
[僅限會員]