課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷體系建設(shè)培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷體系建設(shè)培訓(xùn)
課程大綱:
第一部分 營(yíng)銷計(jì)劃與管控
案例分享:某電氣的營(yíng)銷計(jì)劃與管控——喻老師輔導(dǎo)學(xué)員企業(yè)
學(xué)員提問:當(dāng)計(jì)劃沒有變化快,業(yè)績(jī)完不成怎么辦?
知識(shí)分享:實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃的五大管控模式
知識(shí)分享:中小企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
知識(shí)分享:小企業(yè)需要營(yíng)銷戰(zhàn)略嗎?
實(shí)用工具:一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力
實(shí)用工具:如何制定月度營(yíng)銷指導(dǎo)書
課后思考:月度營(yíng)銷預(yù)算
第二部分 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造
案例分享:創(chuàng)維集團(tuán)總裁張學(xué)斌工作法——喻老師的親自帶的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)
學(xué)員關(guān)注:如何招到理想的操盤手?
知識(shí)分享:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
知識(shí)分享:駐外辦事處分公司如何管理
實(shí)用工具:如何提高員工滿意度,企業(yè)致勝的2+2模型
實(shí)用工具:現(xiàn)場(chǎng)1問20答的操作方法現(xiàn)場(chǎng)演練
課后思考:營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)圖
第三部分 客戶開發(fā)與管理
案例分享:可口可樂區(qū)域市場(chǎng)成功開發(fā)——喻老師營(yíng)銷實(shí)操經(jīng)歷企業(yè)
博商學(xué)員關(guān)注:為什么找不到客戶?客戶為什么流失?
知識(shí)分享:避免客戶開發(fā)的十大誤區(qū);客戶開發(fā)的十大思維
知識(shí)分享:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶開發(fā)與招商的“天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)”及三網(wǎng)合一
知識(shí)分享:外區(qū)客戶如何開發(fā)、如何遠(yuǎn)程管理
實(shí)用工具:客戶的相處六大技巧
實(shí)用工具:渠道活力模型
課后思考:客戶企業(yè)組織對(duì)接圖
第四部分 產(chǎn)品與品牌運(yùn)營(yíng)
案例分享:勁酒的產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)體系變革——喻老師咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目:
學(xué)員關(guān)注:盈利產(chǎn)品如何開發(fā)?現(xiàn)有產(chǎn)品線如何梳理?
知識(shí)分享:產(chǎn)品體系建立、爆款產(chǎn)品打造
知識(shí)分享:新產(chǎn)品上市推廣方法
知識(shí)分享:中小微企業(yè)如何低成本運(yùn)作品牌
知識(shí)分享:企業(yè)品牌如何定位
知識(shí)分享:?jiǎn)纹放坪投嗥放频膬?yōu)略?如何運(yùn)營(yíng)
知識(shí)分享:自媒體運(yùn)營(yíng)與品牌傳播
實(shí)用工具:產(chǎn)品線整體規(guī)劃模型
實(shí)用工具:產(chǎn)品線梳理的方法
課后作業(yè):提升本企業(yè)品牌形象的計(jì)劃
第五部分 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
案例分享:會(huì)所3月銷量翻一番-喻老師咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目
案例分享:餓了嗎,線下加盟為什么失敗了
案例分享:三星科健手機(jī)弱勢(shì)地區(qū)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)—喻老師營(yíng)銷實(shí)操經(jīng)歷企業(yè)
案例分享:小罐茶、8848、背背佳、E人E本背后杜國(guó)楹的營(yíng)銷操盤
案例分享:一個(gè)無(wú)賣點(diǎn)的產(chǎn)品如何從800萬(wàn)到5個(gè)億
案例分享:一個(gè)三線城市的小品牌如何利用微信營(yíng)銷逆襲成功
案例分享:小米手機(jī)快速的增長(zhǎng)與目前的困局
學(xué)員關(guān)注:銷量為什么總是不能持續(xù)增長(zhǎng)
知識(shí)分享:業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)核心三股繩
知識(shí)分享:市場(chǎng)銷量下滑怎么辦?
知識(shí)分享:新零售的如何操作?
知識(shí)分享:經(jīng)銷商和員工如何激勵(lì)
知識(shí)分享:大數(shù)據(jù)分析在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中的運(yùn)用
實(shí)用工具:業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的十大戰(zhàn)法
營(yíng)銷體系建設(shè)培訓(xùn)
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已開課時(shí)間Have start time
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