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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
商業(yè)項目如何重新規(guī)劃定位務(wù)實(shí)課程
 
講師:吳瑕 瀏覽次數(shù):2563

課程描述INTRODUCTION

商業(yè)項目規(guī)劃定位課程

· 項目經(jīng)理

培訓(xùn)講師:吳瑕    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商業(yè)項目規(guī)劃定位課程

課程概要
核心內(nèi)容一、項目定位、規(guī)劃組合
很多項目都有其特殊性,文化、旅游等都可能成為其商業(yè)元素。因此,做商業(yè)地產(chǎn)
時需要*限度地挖掘它的商業(yè)元素,而成功挖掘的前提也依賴于高水平的規(guī)劃。
制定科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃是招商質(zhì)量的基礎(chǔ),要做到有的放矢,把功夫下在
做好商業(yè)規(guī)劃上。那么怎樣制定一個比較科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃?
做好商業(yè)項目的品牌規(guī)劃與組合必須要先考慮商業(yè)項目的定位,這是商業(yè)項目策劃的
開始,它決定和影響著項目的規(guī)劃設(shè)計、物業(yè)需求、品牌招商、經(jīng)營管理、商品定價、
服務(wù)管理、促銷策略、形象推廣等諸多方面,是一個商業(yè)項目運(yùn)作的前提和保障。
目標(biāo)市場定位
業(yè)態(tài)定位
功能定位
經(jīng)營定位
營銷策略定位
招商策略定位
企業(yè)形象定位
核心內(nèi)容二、商業(yè)項目、組合策略
產(chǎn)品線廣度與特色;
目標(biāo)市場之區(qū)隔方式與選擇;
垂直整合程度之取決
相對規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟(jì);
地理涵蓋范圍;
競爭武器;
產(chǎn)品與服務(wù)的組合;
消費(fèi)者需求的滿足。
 
核心內(nèi)容三、項目定位、生存發(fā)展
商業(yè)項目的招商必須要符合項目定位,項目定位必須要符合區(qū)域消費(fèi),而不是簡單地以
招來了為原則,商家考慮的是它的生存與發(fā)展;
招商品牌并不是越大越好,適合這個項目,適合這個區(qū)域消費(fèi)水平的品牌才是科學(xué)的招
商;
招商不考慮自己的產(chǎn)品設(shè)計,認(rèn)為自己的項目位置不錯,商家一定能來嗎?
項目在開發(fā)和招商時,更多的將目光盯在世界*一線品牌強(qiáng)上對嗎?
核心內(nèi)容四、整體科學(xué)、調(diào)查分析
調(diào)查至少要包括市場環(huán)境的分析、商業(yè)環(huán)境的分析、消費(fèi)者的分析、投資者的分析、競
爭對手的分析、差異分析等等,因為商業(yè)地產(chǎn)的主題概念定位,功能分區(qū)的布局、樓層
布局,這些規(guī)劃設(shè)計的內(nèi)容,一定要通過前期的調(diào)查分析才能夠得到。
分析的基礎(chǔ)上,確定業(yè)態(tài)的組合、規(guī)模的估算、布局的規(guī)劃設(shè)計
分析要從兩個角度進(jìn)行,
1、從市場自身的角度
2、從招商資源的角度。
項目的重新定位須有差異性;
項目的重新定位的差異性影響建筑規(guī)模上的差異性;
項目的重新定位要對時段劃分方面的考慮;
項目的重新定位要做好客源重疊分析和規(guī)劃;
項目的重新定位要使商品趨向全方位服務(wù)功能;
項目的重新定位要品形成互補(bǔ)功能;
項目的重新定位要結(jié)合個別形象,塑造購物中心的群體形象;
項目的重新定位要注重提升平效 所謂平效。
 
核心內(nèi)容五、定位、性能、完善、提升、管理
在功能上是這樣的,在業(yè)態(tài)互補(bǔ)也是這樣的,即使在綜合體里有零售,有購物中心
一直保持商業(yè)地產(chǎn)全面調(diào)試的運(yùn)轉(zhuǎn)模式。
項目的重新定位原有設(shè)計外觀非常好,但是內(nèi)部設(shè)計在細(xì)節(jié)動線上;
項目的重新定位推廣方式上要提升;
項目的重新定位就是立足于原來的基礎(chǔ)上形成一個整個業(yè)態(tài)的組合和目標(biāo);
項目的重新定位能商業(yè)項目改項目變的前途;
項目的重新定位就是要通過準(zhǔn)確定位能改變項目的命運(yùn);
項目的重新定位品牌商怎樣看;
項目的重新定位前的宣傳推廣;
項目的重新定位改造裝修形象。
核心內(nèi)容六、商業(yè)地產(chǎn)項目市場定位所應(yīng)考慮的消費(fèi)者因素
消費(fèi)者的數(shù)量;
消費(fèi)者的性別、年齡結(jié)構(gòu);
消費(fèi)者的職業(yè)特征;
消費(fèi)者的文化程度構(gòu)成;
消費(fèi)者的收入狀況。
核心內(nèi)容七:城市綜合體項目對地段、交通、商圈的要求
商圈是指店鋪吸引消費(fèi)者的地理區(qū)域,或者可以理解為商場經(jīng)營的影響范圍,是由消費(fèi)
者的購買行為和商場店鋪的經(jīng)營能力所決定的,一般將商圈視為以商場為中心,向四周
展開的同心圓,商圈與商場經(jīng)營活動有著極為密切的關(guān)系,無論新設(shè)或已設(shè)商場,都不
應(yīng)忽視對商目的策劃。商圈策劃是新設(shè)商場進(jìn)行合理選址的前提;
地段、交通、商圈的概念;
地段、交通、商圈的研究意義;
地段、交通、商圈戰(zhàn)略對于發(fā)展商業(yè)意義;
如何對醒目的地段、交通、商圈進(jìn)行分析。
現(xiàn)場考考你:看完圖以后請如何劃出主力尚圈。
 
核心內(nèi)容八:商業(yè)地產(chǎn)如何配比城市綜合體中各業(yè)態(tài)間的相互關(guān)聯(lián)性
對商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行定位,可以在經(jīng)營上滿足多方面的需要,其中最為重要的一點(diǎn)是滿足市
場競
爭的需要。零售市場在經(jīng)歷了改革開放初期的商品短缺階段之后,早已進(jìn)入合理利潤的
經(jīng)營階段,激烈的市場競爭使任何一家商業(yè)地產(chǎn)都難以在不同檔次、不同類別的商品經(jīng)
營上均保 持競爭優(yōu)勢,這種競爭環(huán)境中,一個商業(yè)地產(chǎn)項目要在經(jīng)營上取得成功
商業(yè)項目自身的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢;
商業(yè)項目選擇市場定位;
商業(yè)項目如何進(jìn)行商場定位;
商業(yè)項目目標(biāo)市場定位;
商業(yè)項目功能定位;
商業(yè)項目經(jīng)營規(guī)模定位;
商業(yè)項目顧客購物疲勞度對商業(yè)規(guī)模的制約;
商業(yè)項目商圈購買力對單店規(guī)模的制約;
商業(yè)項目產(chǎn)品品種對商業(yè)規(guī)模的制約;
商業(yè)項目商場形象定位。
核心內(nèi)容九:商業(yè)地產(chǎn)如何確定社區(qū)商業(yè)規(guī)模
商業(yè)地產(chǎn)大盤不能亂吹牛;
開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)大盤要有市場根據(jù);
商業(yè)地產(chǎn)市場分析市場調(diào)查;
商業(yè)地產(chǎn)商圈的細(xì)分;
商業(yè)地產(chǎn)有多少住宅區(qū)就會配多大的商業(yè)項目;
獨(dú)立項目的商業(yè)都有那些;
商業(yè)地產(chǎn)購物中心與獨(dú)立商業(yè)如何銜接;
如何看待獨(dú)立商業(yè)的設(shè)計與發(fā)展;
商業(yè)地產(chǎn)大盤都應(yīng)該有那些業(yè)態(tài)。
 
核心內(nèi)容十:商業(yè)地產(chǎn)的前期定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃
從基本物質(zhì)滿足發(fā)展到追求意識形態(tài)上的享受?,F(xiàn)代人的消費(fèi)觀發(fā)生了很大的變化。
目前國內(nèi)的商業(yè)是千店一面,同質(zhì)化程度很高,缺乏經(jīng)營文化上的個性,這是商業(yè)不景
氣的重要原因之一,從已開業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目來看,也有同質(zhì)化的趨勢,因此,將商業(yè)
地產(chǎn)項目文化化是形成核心競爭優(yōu)勢的根本,通過提煉一個城市的消費(fèi)文化元素注入其
物理空間,形成有文化內(nèi)涵的人文空間。
商業(yè)項目文化核心是整合上游各業(yè)態(tài)品牌資源需要。商業(yè)項目的Shopping
Mall是集購物、休閑、娛樂、飲食等各種服務(wù)的一站式消費(fèi)中心,它需要整合眾多上游
中外*品牌資源,通過觀察消費(fèi)市場,不難發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)市場上越是有生命力、被消費(fèi)
者認(rèn)同的品牌,越有文化性,而作為品牌集合最豐富的銷售載體——Shopping
Mall自身要具備極強(qiáng)文化性,只有有文化內(nèi)涵的商業(yè)地產(chǎn)項目的Shopping
Mall才具品牌市場感染力。
商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)定位前期是非常重要,*定位的好壞直接影響今后的運(yùn)營管理,商業(yè)
項目籌建之初,要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鰲l件和該項目的規(guī)模、面積、物業(yè)現(xiàn)狀,科學(xué)地確定
該項目要做成哪種經(jīng)營業(yè)態(tài),是做綜合性百貨商場、主題性商場、超市,還是做成百貨
與超市相結(jié)合的綜合業(yè)態(tài),抑或是購物中心、Mall等。以此來明確商業(yè)地產(chǎn)項目今后的
經(jīng)營品類、經(jīng)營方向、管理方式、商戶的投資形式,進(jìn)而明確企業(yè)的品牌商品和招商方
向。
為什么商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)定位要專業(yè);
為什么商業(yè)規(guī)劃要專業(yè);
為什么商業(yè)招商要專業(yè);
為什么商業(yè)經(jīng)營管理要專業(yè);
消費(fèi)者消費(fèi)行為的調(diào)查與研究;
商圈分析的內(nèi)容和步驟 ;
怎樣看待盈利商圈的確定及評估策略;
商業(yè)地產(chǎn)項目的規(guī)劃與設(shè)計應(yīng)該考慮哪些因素;
為什么商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計要贏在起跑線;
為什么要準(zhǔn)確定位商業(yè)地產(chǎn)項目 。
學(xué)習(xí)案例
自己動手動學(xué)習(xí)做市調(diào)分析表
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商業(yè)項目規(guī)劃定位課程


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