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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
家紡新零售:大數(shù)據(jù)、體驗、全網(wǎng)營銷
 
講師:盛斌子 瀏覽次數(shù):2545

課程描述INTRODUCTION

家紡新零售培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:盛斌子    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

家紡新零售培訓(xùn)

課程大綱:
一、技術(shù)改變未來:這個時代到底發(fā)生了什么?

1.案例:魚是怎么死的?
2.渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化
3..BS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數(shù)據(jù)、云計算、VR技術(shù)
4.實體店的分化模式SO.OMOPO
1)深度體驗
2)場景應(yīng)用
3)個性服務(wù)
4)私人定制
5.三類實體店
.A類新零售情景體驗
.B類社區(qū)
.C類個人APP或者微商

二、人性永恒不變:最終用戶痛點(diǎn)分析
1.人性金字塔模型
2.價格低(讓渡價值)
3.性價比高(價格透明)
4.過程服務(wù)
5.一站購齊,一站式設(shè)計、全屋整裝
6.質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)、功能
7.款式、設(shè)計、風(fēng)格、審美
8.附加價值
互動話題:你認(rèn)為裝修的痛點(diǎn)到底在哪里?如何排序?

三、人性驅(qū)動市場:渠道主流消費(fèi)人群的消費(fèi)態(tài)勢
1.年齡層次
2.消費(fèi)者層次
3.市場層級
4.泛家居一體化
5.材料特性
6.精裝房政策
.設(shè)計細(xì)分:家飾、與生活方式設(shè)計

四、家紡新零售流通大趨勢
1.大趨勢
.廠家的合縱聯(lián)橫
.商家的橫向整合
.整裝公司洗牌
.互聯(lián)網(wǎng)家裝介入
2.賣產(chǎn)品到賣體驗到賣生活方式
3.營銷趨勢
.深度體驗
.場景應(yīng)用
.個性服務(wù)
.私人定制
4.互聯(lián)網(wǎng)整裝是大勢所趨
5.傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢
6.泛家居一體化
7.精準(zhǔn)房政策將由一線城市向二三線城市蔓延
8.平臺間相互競爭與嫁接

五、移動互聯(lián)時代碎片化?——渠道接觸點(diǎn)細(xì)分
1.天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商

1)以淘寶系為主的大眾電商
2)互聯(lián)網(wǎng)家裝
3)自建新零售平臺
4)社區(qū)微家裝
5)各類經(jīng)銷商整裝聯(lián)盟
6)企業(yè)大概念
7)傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化
8)廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈
互動話題:我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的天網(wǎng)工程?

2.地網(wǎng):傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化
1)收買導(dǎo)購+微信群+卡拉OK
2)一款導(dǎo)購APP
3)女子美容養(yǎng)生體驗館
4)品牌女裝
5)家具經(jīng)銷有商
6)窗簾、壁紙、墻布、布藝
7)婚紗攝影
8)與樓盤合作
9)商場超市
10)民政局婚姻登記處
11)團(tuán)購
12)360度全景物料二維碼附件二維碼
13)微信+房產(chǎn)+傳播公司
14)泛家居品牌聯(lián)盟
15)論壇推廣
16)SNS推廣
17)微博推廣
18)微信加粉機(jī)器
19)免費(fèi)WIFI系統(tǒng)
20)隱性渠道(軟裝設(shè)計師、軟裝公司)
21)事件、話題、公關(guān)、新聞
22)小區(qū)推廣引流
23)品牌聯(lián)盟體驗館
24)現(xiàn)場促銷禮品+掃碼
25)銀行大數(shù)據(jù)+裝修貸
26)老客戶(會員)營銷
27)房管局,煤氣水電公司、*空調(diào)
28)DSP
29)小眾會所(正和島,私董會、游艇會、獅子會,酒會,茶會、旗袍會,商會,同鄉(xiāng)會,各個協(xié)會,)
30)生態(tài)平臺

3.人網(wǎng):每個人都是端口
1)微商
2)APP
3)二維碼
4)圈子
互動話題:你看好哪種渠道?為什么?

六、新零售與全網(wǎng)營銷商業(yè)模式創(chuàng)新
1.眾籌
2.聯(lián)盟
3.事業(yè)部
4.股份公司
5.四專代理
6.合伙人制度
7.工貿(mào)公司制度
8.連鎖加盟模式

七、傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1.產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
.價格領(lǐng)先
.價值領(lǐng)先
.解決方案領(lǐng)先,智能一站式服務(wù)?
2.全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1)第三方平臺嫁接?
2)自建設(shè)新零售商城?
3)眾籌平臺?
3.商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

家紡新零售培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/232212.html

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    參加課程:家紡新零售:大數(shù)據(jù)、體驗、全網(wǎng)營銷

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
盛斌子
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)