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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
商業(yè)模式創(chuàng)新及企業(yè)年度營銷規(guī)劃
 
講師:劉光耀 瀏覽次數(shù):2549

課程描述INTRODUCTION

商業(yè)模式創(chuàng)新及企業(yè)年度營銷規(guī)劃培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:劉光耀    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商業(yè)模式創(chuàng)新及企業(yè)年度營銷規(guī)劃培訓(xùn)
課程介紹
基于上市企業(yè)的半年度報及資本市場的市值管理,在總結(jié)企業(yè)上半年的工作同時,對下半年規(guī)劃進(jìn)行局部調(diào)整,特別是針對市場層面進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、訂單管理、客戶開發(fā)及維護(hù)等計劃進(jìn)行分析、制定、執(zhí)行、控制、考核.老師授課以案例為為主,分組討論、沙盤模擬、團(tuán)隊PK等形式,.現(xiàn)場互動,發(fā)揮參與者的積極性.
 
課程收獲
1.明確目標(biāo)責(zé)任;
2.初步掌握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和資本市場互融的重要性
3.認(rèn)識產(chǎn)業(yè)價值鏈的管理思維;
4.掌握分析問題的邏輯、方法;
5.掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和方法;
6.掌握制定年度計劃的方法;
7.掌握年度計劃執(zhí)行的管理方法.
 
課程時間:3天              
課程對象:
1.企業(yè)中高層管理者;
2.企業(yè)的人力、財務(wù)、采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流等部門;
 
課程大綱:
一.企業(yè)戰(zhàn)略
引子:視野&事業(yè)
1.取勢
2.正道
3.優(yōu)術(shù)
 
二.ORT管理體系
1.目標(biāo)&目的
1).目標(biāo)形成的原因
.案例:*登月計劃
2).問題產(chǎn)生的因素
.案例:阿里巴巴
.案例:互聯(lián)網(wǎng)
3).如何建立目標(biāo)?
.案例:制造企業(yè)精細(xì)化管理
2.資源
1).內(nèi)生資源
.案例:天津FY科技
.案例:xd食品配料公司
.案例:HB印刷
.案例:新東方新材料
.案例:永恒能源---EMC
2).資源的篩選
.案例:河南BF食品---供應(yīng)商選擇
3).資源的整合
.案例:京東
3.ORT運(yùn)用----目標(biāo)管理
1).計劃
2).組織
3).領(lǐng)導(dǎo)
4).協(xié)調(diào)
5).控制
4.ORT秘籍
1).道
2).法
3).術(shù)
4).器
 
三.商業(yè)模式
案例:賽道&賽車
1.商業(yè)模式的三生三世
2.商業(yè)模式的演變
3.商業(yè)模式戰(zhàn)略與邏輯
1).商業(yè)模式的定義和本質(zhì)
2).商業(yè)模式的5大核心戰(zhàn)略
3).商業(yè)模式的5大邏輯
4.商業(yè)模式的創(chuàng)新
1).商業(yè)模式創(chuàng)新面臨的8大挑戰(zhàn)
2).商業(yè)模式創(chuàng)新的5大驅(qū)動力
3).商業(yè)模式創(chuàng)新的4大方向
4).商業(yè)模式創(chuàng)新的12種形式
4).商業(yè)模式的6大核心要素
5.如何設(shè)計商業(yè)模式
1).方法論
2).產(chǎn)業(yè)洞察
3).商業(yè)模式設(shè)計
.案例:滴滴、樂視
.案例:*
6.商業(yè)模式的實施
1).價值鏈
2).價值鏈管理
3).運(yùn)營職能
4).價值鏈管理目標(biāo)
5).價值鏈管理系統(tǒng)
 
四.營銷策劃的制定及管理
1.工業(yè)品產(chǎn)品的營銷
1).工業(yè)品銷售的特點(diǎn)
2).影響組織者購買決策的因素
3).銷售的七大步驟
.事先準(zhǔn)備
.獲取信息
.接近關(guān)鍵人
.問題分析&機(jī)會把握
.方案設(shè)計&產(chǎn)品推介
.展示&實驗
.締結(jié)和合同設(shè)計
.售后服務(wù)&追蹤
 
五.年度營銷策劃制定
1.年度營銷策劃編制的原則
1).明確清晰的財務(wù)指標(biāo)
2).合理堅實的組織構(gòu)架
3).高效協(xié)同的管控流程
4).斗志昂揚(yáng)的團(tuán)隊人員
2.年度目標(biāo)管理的方法
1).問題分析
2).目標(biāo)確定
3).目標(biāo)管理
3.營銷策劃的編制
1).營銷策劃書的目的
2).營銷策劃的程序
3).營銷策劃構(gòu)成的要素
4).營銷策劃書的撰寫技巧
5).營銷策劃書的結(jié)構(gòu)
 
六.實務(wù):寫一份優(yōu)秀的營銷策劃書
1.營銷策劃書的一般格式
1).導(dǎo)言
2).營銷市場環(huán)境分析
3).定位:產(chǎn)品現(xiàn)況定位
4).問題點(diǎn)及機(jī)會點(diǎn)
5).營銷戰(zhàn)略
6).廣告策劃
7).媒體策劃
8).促銷活動策劃
9).事件營銷與直效營銷計劃
10).工作進(jìn)度表
11).總營銷預(yù)算表
2.定位您獨(dú)特的賣點(diǎn)
3.打造核心競爭力的關(guān)鍵就是品牌的印象
4.如何創(chuàng)造第一
5.策劃書推銷技巧
6.回答問題的技巧
7.演示工具的運(yùn)用
8.如何結(jié)束策劃方案的介紹
 
七.第四單元..分組PK
1.團(tuán)隊展示:10分
2.創(chuàng)新思維:20分
3.方案編寫:20分
4.方案呈現(xiàn):50分
商業(yè)模式創(chuàng)新及企業(yè)年度營銷規(guī)劃培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/232267.html

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    參加課程:商業(yè)模式創(chuàng)新及企業(yè)年度營銷規(guī)劃

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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