營銷36計——撬動市場的秘密營銷方法
講師：司馬劍明 瀏覽次數(shù)：2540
課程描述INTRODUCTION
撬動市場的秘密營銷方法培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：司馬劍明
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
撬動市場的秘密營銷方法培訓(xùn)
課程大綱：
模塊一：初的市場難點(diǎn)——88%企業(yè)“渴望得到的幫助”
一、絕大多數(shù)企業(yè)不成功的原因？
1、大多數(shù)企業(yè)的營銷手段都是陳舊的：不創(chuàng)新，真會死！
2、大多數(shù)企業(yè)的營銷效能都是衰退的：刷新思維，策略升級
二、發(fā)現(xiàn)“第三類經(jīng)營方式”
1、找到中國民企理想的營銷模式：低成本&快營銷&可復(fù)制
2、想釣到魚，就要像魚那樣思考：開發(fā)有效的“營銷組合”
現(xiàn)場測評：企業(yè)營銷效益等級考評表
模塊二：開戰(zhàn)計——開發(fā)目標(biāo)客戶的系統(tǒng)營銷方法
一、開發(fā)客戶之基礎(chǔ)營銷方法
1、DM：誰都知道的郵局，誰都不知道的直郵
2、EDM：不是垃圾郵件，是客戶接受的許可式營銷
3、數(shù)據(jù)庫營銷：低成本、快營銷典范，每家企業(yè)100%有效
二、開發(fā)客戶之高級營銷方法
4、后營銷：不向顧客“賣產(chǎn)品”，向顧客“買忠誠”
5、會展?fàn)I銷：短的時間，與精準(zhǔn)的顧客溝通
6、招商營銷：發(fā)掘經(jīng)銷商關(guān)注核心，聚焦贏利模式呈現(xiàn)
三、開發(fā)客戶之致勝營銷方法
7、互聯(lián)網(wǎng)營銷：不再兩條腿走路，開始“十條腿走路”
8、會員制營銷：培養(yǎng)眾多忠實(shí)顧客，建立長期穩(wěn)定市場
9、獵犬計劃：花錢少、風(fēng)險低、利用程度高地開發(fā)客戶
企業(yè)翻番增長落地策略：9種營銷方法的實(shí)操工具
商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計有效的營銷方法
模塊三：攻戰(zhàn)計——傳遞獨(dú)特價值的秘密營銷方法
一、傳遞價值之基礎(chǔ)營銷方法
1、USP：形成不可替代的*，找到引人注目的方法
2、KAM：前段打平、后端獲益，工業(yè)品營銷*模式
3、體驗(yàn)式營銷：突破理性屏障，刺激感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)
二、傳遞價值之高級營銷方法
4、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)：大化刺激購買欲望，提供無法拒絕的產(chǎn)品（服務(wù)）
5、柔性營銷模式：放棄已經(jīng)失效的硬性推銷，應(yīng)用革命性銷售模式
6、極效營銷：極端＋*，優(yōu)品質(zhì)×好形象×高價格
三、傳遞價值之致勝營銷方法
7、一對一營銷：一次關(guān)注一位客戶，提升整體的忠誠度
8、創(chuàng)意定價：拉動價格杠桿，提升公司盈利能力
9、免費(fèi)：徹底淘汰現(xiàn)有商業(yè)模式，創(chuàng)造不可阻擋的購買力量
企業(yè)翻番增長落地策略：9種營銷方法的實(shí)操工具
商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計有效的營銷方法
模塊四：勝戰(zhàn)計——占領(lǐng)目標(biāo)市場的制勝營銷方法
一、占領(lǐng)市場之基礎(chǔ)營銷方法
1、保齡球營銷：先關(guān)鍵客戶、后大眾客戶，超速啟動市場
2、售點(diǎn)營銷：貫通“購買之路”，把握改變顧客態(tài)度的30秒機(jī)會
3、對比營銷：大膽“貨比貨”，讓“公平競爭”成為現(xiàn)實(shí)
二、占領(lǐng)市場之高級營銷方法
4、公關(guān)營銷：吸引廣泛群體，營造產(chǎn)品快銷、暢銷、長銷氛圍
5、聯(lián)合營銷：不耗費(fèi)時間和資源，通過“主客兩益”建立優(yōu)秀商業(yè)合作
6、故事營銷：教育客戶，給你的客戶述說一個你所創(chuàng)造的奇跡
三、占領(lǐng)市場之致勝營銷方法
7、口碑營銷：制造爆炸性需求，讓每一位顧客傳頌企業(yè)生意上的“美德”
8、SMART價格戰(zhàn)：聰明出招，跳好刀尖上的舞蹈
9、反常規(guī)式促銷法：改變購買習(xí)慣，成為客戶購買的首要因素
企業(yè)翻番增長落地策略：9種營銷方法的實(shí)操工具
商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計有效的營銷方法
模塊五：結(jié)戰(zhàn)計——獲取大利益的*營銷方法
一、獲取利益之基礎(chǔ)營銷方法
1、縱橫雙向銷售模式：從橫向和縱向兩個角度開發(fā)市場，滿足多種需求
2、鏈?zhǔn)揭惑w化整合營銷：創(chuàng)造營銷核裂變，激發(fā)市場鏈?zhǔn)椒磻?yīng)
3、饑渴營銷：適時、智慧“撇脂”，鎖住產(chǎn)品大利潤
二、獲取利益之高級營銷方法
4、反向營銷：消滅營銷痕跡，“不找客戶、讓客戶找你”
5、品牌營銷：高級的營銷，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到公眾心里
6、信營銷：發(fā)揚(yáng)“偉大的商業(yè)精神”，橫掃千軍如卷席
三、獲取利益之致勝營銷方法
7、價值觀營銷：跨越產(chǎn)品營銷，開創(chuàng)驅(qū)動社會價值觀的營銷3.0
8、全員營銷：整合營銷主體，提升經(jīng)營水平并帶來理想市場回報
9、正營銷：承擔(dān)社會責(zé)任的同時達(dá)成商業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造珍貴“善”價值
企業(yè)翻番增長落地策略：9種營銷方法的實(shí)操工具
商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計有效的營銷方法
模塊六：后的經(jīng)營思考——營銷之功Vs模式之惑
一、如何衡量成功？
1、市場是不公平的：不要依賴運(yùn)氣，策略為先！
2、市場是公平的：成功不是妙手偶得，而是反復(fù)超越
二、怎樣看待模式？
1、不要迷信“模式”：模式一旦形成，就死亡了
2、找到自己的模式：佳匹配度＋持續(xù)創(chuàng)新
營銷模擬實(shí)戰(zhàn)沙盤：超級營銷組合大競拍
撬動市場的秘密營銷方法培訓(xùn)
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