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中國企業(yè)培訓講師
六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實戰(zhàn)演練
 
講師:王生輝 瀏覽次數(shù):2594

課程描述INTRODUCTION

北京戰(zhàn)略系統(tǒng)培訓

· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁

培訓講師:王生輝    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

北京戰(zhàn)略系統(tǒng)培訓

課程背景:
中國企業(yè)普遍出現(xiàn)了戰(zhàn)略危機!要不要多元化?要不要上市?靠自己內(nèi)部提升產(chǎn)能,或是兼并,還是外部整合?強化自己的哪一塊?怎么擺脫同質(zhì)化競爭?……
中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年,集團企業(yè)的平均壽命僅7~8年,與歐美企業(yè)平均壽命40年、日本企業(yè)平均壽命58年相比,相距甚遠。中國企業(yè)為何短壽?——不是利潤,不是規(guī)模,不是市場地位,不是……而是戰(zhàn)略!
授課風格:
以解決問題為導向,關注價值提升,注重實戰(zhàn)落地,將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合,善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學,寓教于樂,邏輯清晰,風趣幽默,富有激情及感召力。

課程大綱
第一講:如何做一個好戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略危機:成功是失敗的根源!
二、壞戰(zhàn)略防不勝防
1.癥狀一:錯把目標當戰(zhàn)略
2.癥狀二:故作高深的偽裝戰(zhàn)略
3.癥狀三:缺乏支撐的空洞戰(zhàn)略
4.癥狀四:舍本逐末的無效戰(zhàn)略
5.癥狀五:逃避挑戰(zhàn)的模糊戰(zhàn)略
6.癥狀六:分身乏力的全面戰(zhàn)略
7.癥狀七:利益綁架的妥協(xié)戰(zhàn)略
8.癥狀八:只顧眼前的投機戰(zhàn)略

三、好戰(zhàn)略的三大核心
1.鎖定焦點:聚焦關鍵杠桿點
2.創(chuàng)造優(yōu)勢:運用設計的思維
3.連貫行動:強化系統(tǒng)價值鏈
四、制定好戰(zhàn)略的五種智慧
1.破畫思維:不識廬山真面目,只緣身在此山中
2.基點思維:道生一,一生二,二生三,三生萬物
3.聚焦思維:戰(zhàn)略上最重要而又最簡單的準則是集中兵力
4.任勢思維:故善戰(zhàn)者,求之于勢,不責于人,故能擇人而任勢
5.系統(tǒng)思維:問題的根源往往在產(chǎn)生問題的上一個層面

五、如何制定好戰(zhàn)略:六道戰(zhàn)略系統(tǒng)
1.立命之道:為什么存在?
2.安身之道:在哪里生存?
3.知勝之道:憑什么作決策?
4.謀勝之道:憑什么取得優(yōu)勢?
5.長勝之道:憑什么保持優(yōu)勢?
6.全勝之道:憑什么保證落地?
六、分組討論:貴公司戰(zhàn)略存在哪些問題?

第二講:立命之道:核心價值體系
一、回歸原點:是終點也是起點
二、立命之道:若神不在,一切皆無
1.一切都是為了追尋夢想
2.核心價值體系的內(nèi)在聯(lián)系
3.思考:先有使命還是先有愿景
三、使命:為什么存在?
1.使命的本質(zhì)及思考維度
2.優(yōu)秀使命案例展示
3.使命制定的要點:利他夢想
4.實戰(zhàn)演練一:企業(yè)使命研討

四、愿景:到哪里去?
1.愿景的本質(zhì)及思考維度
2.優(yōu)秀愿景案例展示
3.愿景制定的要點:三環(huán)模型
4.實戰(zhàn)演練二:企業(yè)愿景研討
五、核心價值觀:堅守哪些原則?
1.核心價值觀的本質(zhì)及思考維度
2.優(yōu)秀核心價值觀案例展示
3.核心價值觀的制定要點
4.實戰(zhàn)演練三:核心價值觀研討

第三講:安身之道:戰(zhàn)略目標定位
一、錨定基準點:關注全局而非數(shù)字
二、總體戰(zhàn)略的三個維度
1.維度一:目標定位
2.維度二:戰(zhàn)略選擇
3.維度三:實現(xiàn)路徑
三、業(yè)務選擇:戰(zhàn)略的核心是設限
1.GE矩陣分析及案例
2.實戰(zhàn)演練四:業(yè)務選擇(GE矩陣)

四、增長階梯:可持續(xù)發(fā)展的支撐
1.核心業(yè)務:企業(yè)的生命線
2.發(fā)展業(yè)務:培育新的增長點
3.種子業(yè)務:測試新的機遇
4.案例:寶潔170年的持續(xù)增長階梯
5.三維轉(zhuǎn)換:產(chǎn)品/區(qū)域/客戶
6.實戰(zhàn)演練五:增長階梯規(guī)劃
五、戰(zhàn)略目標:保證有效地增長
1.戰(zhàn)略目標不是財務數(shù)字
2.財務目標制定要點及示例
3.發(fā)展目標制定要點及示例
4.實戰(zhàn)演練六:戰(zhàn)略目標研討

第四講:知勝之道:戰(zhàn)略環(huán)境掃描
一、洞察突破點:問題比答案更重要
二、知天:宏觀環(huán)境分析
1.PESTEL分析
2.實戰(zhàn)演練七:宏觀機遇和威脅
三、知地:行業(yè)環(huán)境分析
1.五力模型
2.實戰(zhàn)演練八:行業(yè)機遇和威脅
四、知彼:客戶需求分析
1.客戶群體細分
2.客戶需求洞察
3.實戰(zhàn)演練九:客戶機遇與挑戰(zhàn)

五、知己:企業(yè)資源能力分析
1.內(nèi)部環(huán)境診斷(價值鏈瓶頸)
2.實戰(zhàn)演練十:內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢
六、SWOT-F綜合分析
1.SWOT分析:趨利避害,揚長避短
2.F分析-鎖定焦點問題:敢于直面挑戰(zhàn)
3.實戰(zhàn)演練十一:SWOT-F分析和聚焦

第五講:謀勝之道:創(chuàng)造價值優(yōu)勢
一、設計價值點:通過創(chuàng)新提高價值并降低成本
二、正合奇勝:競爭戰(zhàn)略VS藍海戰(zhàn)略
三、高維商業(yè)空間認知:升維思考,降維打擊
1.三界:原子世界+比特世界+心智世界
2.四流:商品流+信息流+情感流+資金流
3.高維商業(yè)空間的十大價值轉(zhuǎn)移類型
4.價值優(yōu)勢的兩次創(chuàng)造:心智創(chuàng)造+行動創(chuàng)造
四、價值優(yōu)勢的第一次創(chuàng)造:心智創(chuàng)造
五、價值策略:選擇價值
1.市場定位:重建市場邊界(客戶群體定位)
2.價值定位:設計價值主張(客戶需求定位)
3.心智定位:明確宣傳主題(有限心智貨架)
4.實戰(zhàn)演練十二:設計價值策略

六、增長策略:傳播價值
1.增長引擎:粘著式/病毒式/付費式
2.傳播渠道:直銷/加盟/代理/渠道/網(wǎng)絡
3.擴張路徑:開發(fā)-測試-復制-獲利四步法
4.實戰(zhàn)演練十三:規(guī)劃增長策略
七、盈利模式:獲取價值
1.利潤區(qū)間:22種盈利模式的利潤區(qū)間
2定價策略:成本定價/客戶定價/市場定價/戰(zhàn)略定價
3.收支方程:收入結(jié)構-成本結(jié)構
4.實戰(zhàn)演練十四:選擇盈利模式

第六講:長勝之道:保持競爭優(yōu)勢
一、加固制高點:不僅要贏在當下,更要贏在未來
二、競爭優(yōu)勢:保持領先的慣性
1.三種競爭優(yōu)勢:成本優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢
2.兩大影響因素:客戶群體、產(chǎn)品性質(zhì)
3.三大獲取途徑:優(yōu)勢資源、商業(yè)模式、獨特價值
4.保護競爭優(yōu)勢:設置戰(zhàn)略控制點
5.實戰(zhàn)演練十五:經(jīng)營你的競爭優(yōu)勢
三、核心競爭力:基業(yè)長青的密碼
1.本質(zhì):持續(xù)提供獨特客戶價值的能力
2.合成核心競爭力的四大原力:洞察力、學習力、創(chuàng)新力、領導力
3.如何持續(xù)創(chuàng)造獨特的客戶價值:雙輪驅(qū)動
4.實戰(zhàn)演練十六:企業(yè)的核心競爭力輪盤

第七講:全勝之道:強化系統(tǒng)優(yōu)勢
一、統(tǒng)籌落腳點:頂天立地方能天長地久
二、價值優(yōu)勢的第二次創(chuàng)造:行動創(chuàng)造
三、價值鏈重構:戰(zhàn)略決定流程,流程決定組織
1.價值鏈的重心:回歸客戶
2.成本領先的價值鏈策略
3.差異化的價值鏈策略
4.價值鏈的頂層設計:重構商業(yè)模式
5.實戰(zhàn)演練十七:重新規(guī)劃你的價值鏈
四、戰(zhàn)略地圖布局:強化價值鏈,連貫性行動
1.從戰(zhàn)略地圖到績效落地四步流程
五、如何繪制戰(zhàn)略地圖
1.財務維度:生產(chǎn)力戰(zhàn)略+成長戰(zhàn)略
2.客戶維度:產(chǎn)品+關系+情感(貫通三界)
3.運營維度:生產(chǎn)+客戶+創(chuàng)新+社會
4.成長維度:人力+信息+組織
5.實戰(zhàn)演練十八:戰(zhàn)略地圖繪制

第八講:系統(tǒng)總結(jié)要點回顧
一、六道戰(zhàn)略的一二三四五六
1.一夢二創(chuàng)
2.三界四流
3.五智六道
二、六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的六個基點
1.立命之道:使命愿景價值觀——原點
2.安身之道:組合階梯定目標——基準點
3.知勝之道:知天知地知彼己——突破點
4.謀勝之道:價值增長有盈利——價值點
5.長勝之道:競爭優(yōu)勢核心力——制高點
6.全勝之道:戰(zhàn)略地圖價值鏈——落腳點

三、企業(yè)家的六大戰(zhàn)略素質(zhì)修煉
1.利他夢想:尋找原點
2.雄心壯志:尋找基準點
3.敏銳洞察:尋找突破點
4.多謀善斷:尋找價值點
5.危機意識:尋找制高點
6.實干精神:尋找落腳點
四、回歸原點:六道戰(zhàn)略,五行歸元
五、感悟分享:像戰(zhàn)略家一樣思考
六、附:六道戰(zhàn)略系統(tǒng)簡化操作模板

北京戰(zhàn)略系統(tǒng)培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/23302.html

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