亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
銷量I—實戰(zhàn)銷售真功夫
 
講師:樊付軍 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

實戰(zhàn)銷售培訓課

· 銷售經(jīng)理

培訓講師:樊付軍    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):4天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

實戰(zhàn)銷售培訓課
 
課程背景
銷售人員是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一個特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天,我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識對銷售成功與否起著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。與此同時,也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升,因此,企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的銷售精英團隊;有人說,銷售人員是企業(yè)的"金山",有人用"三分天下有其二"來形容銷售人員,的重要性。無一不說明銷售人員是公司獲取利潤的直接工作者。然而,這支隊伍流動性*,如何使自己的銷售人員擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,是企業(yè)一直想解決的問題。優(yōu)秀的銷售人員是公司銷售業(yè)績的重要保障,銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售人員步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標?尤其是如何培養(yǎng)和引導每一個銷售人員(客戶經(jīng)理)發(fā)揮出*的戰(zhàn)斗力。本課程理論詳盡,內(nèi)容豐富,并引用諸多著名理論結(jié)合實際,采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實踐及國際*理論進行闡述和案例分析,現(xiàn)場解決銷售團隊的管理問題。
培訓對象
本課程適合于企業(yè)各層級,總裁、總經(jīng)理以及中高級管理人員,基層員工
 
課程大綱
導言、關(guān)于學習的效率及學習方法分析
第一章:關(guān)于對銷售的探討
一、什么銷售?
1、銷售是信心的傳遞
2、銷售是情緒的轉(zhuǎn)移
3、銷售是價值的塑造
4、銷售與市場、營銷的區(qū)別
5、銷售的兩種不同模式
6、三種銷售思維的區(qū)分
7、銷售人員的三個等級
 
二、銷售之困
(一)、拒絕高
克服拒絕的魔法式思維,瞬間解壓:
1、拜訪=拒絕,拜訪=壓力,拜訪=困難,拜訪=痛苦,拜訪=打擊
(案例:遲遲不敢出去拜訪的小王,忙來忙去不出業(yè)績的小李)
2、拜訪=成交,拜訪=機會,拜訪=磨練,拜訪=鍛煉,拜訪=成長
(案例:電話不停的長玉,新人中誕生的“業(yè)績王”)
3、拜訪=期待(案例:逼自己一把的田大超,熱淚盈眶后的好習慣)
 
(二)、求人的工作
1、二流銷售求客戶購買(案例:化妝品公司的麗娟,乞求都未得到的憐憫)
2、*銷售幫助客戶購買
3、*銷售引導客戶購買
4、營銷大師說服客戶購買(案例:毛主席)
 
(三)收入不穩(wěn)定
1、任何工作,任何崗位,收入都來自客戶
2、工資是客戶發(fā)的,沒有客戶就沒有工資
3、誰貼近客戶,誰貼近財富;
誰擁有客戶,誰擁有財富;
誰掌握客戶,誰掌握財富
4、不穩(wěn)定的:高工資(案例:格力空調(diào)董明珠,追求上進不認輸)
 
三、銷售之誤解
1、意欲取之,必先予之:先予之,若取之,大悅
2、個人英雄主義到團隊精神:小勝憑智,大勝靠德
3、真正的狼性精神詮釋:不是血腥,而是堅持;不是殘忍,而是忍耐;不是最聰明,而是最團結(jié)
 
第二章、實戰(zhàn)銷售必備--八大功力
*的銷售高手到底需要具備哪些能力?本內(nèi)容結(jié)合樊老師十幾年實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗,以及培訓過2萬多名銷售人員,深入研究過100多名*的銷售高手,密切接觸幾十位億萬富豪,總結(jié)提煉出,*的銷售高手必須具備的八大能力。這八大能力不僅僅是一名*的銷售人員必須具備的,也是作為一名優(yōu)秀的管理者必須具備的。
一、強者論得失,弱者論對錯
1、關(guān)注什么就得到什么(案例:收音機)
2、市場經(jīng)濟不講道理,只講結(jié)果和得失(案例:百合集團總裁,有利的就相信)
3、銷售人員應當認清自己在市場經(jīng)濟中的角色定位和地位身份(案例:劉德華)
 
二、頂天“力”地--銷售力
1、銷售=收入(視頻:巴菲特的秘訣)
2、每一個企業(yè)家和億萬富翁都具備營銷思維(案例:牛根生賣牛奶)
3、隨時隨地銷售自己的公司
4、*銷售代表(案例:終端贏家---董明珠)
 
三、“力”足之地-洞察力
1、如何做到察言觀色(案例:和珅)
2、FBI心理學背后折射出的心理戰(zhàn)術(shù)(案例:經(jīng)銷商老板拒絕的背后)
3、洞察客戶的性格類型(見人說人話)
4、洞察客戶的心動按鈕(掌控銷售主動權(quán))(案例:田大超老師副駕駛突然坐起)
5、洞察客戶心理需求(銷售不是賣產(chǎn)品)(案例分析:美女購物狂)
表演:男女演練,考驗男士洞察力
 
四、太極之“力”--引導力
1、杜絕消防員式銷售人員(案例:考慮好了給你打電話)
2、客戶希望自己做決定(實戰(zhàn)互動:撲克牌發(fā)問技術(shù))
3、如何引導客戶思維,順利達成成交(實戰(zhàn)模擬:田大超老師現(xiàn)場示范成交)
4、分類邏輯(實戰(zhàn)互動:2選1成交應用)
5、引導式發(fā)問
訓練:撲克牌發(fā)問引導技術(shù)訓練
 
五、領袖之“力”--說服力
經(jīng)典:不是因為有業(yè)績所以有說服力,而是因為擁有了說服力,所以才有持續(xù)的業(yè)績
1、7分鐘提高說服力1-3倍的秘訣
2、100%說服客戶的訣竅
3、說服力提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
4、說服的真正目的不是讓對方認同
 
六、智慧之“力”--整合力
1、格局決定業(yè)績的結(jié)局(案例:馬來西亞云頂酒店)
2、銷售高手懂得運籌帷幄--身邊的一切資源都為成交服務(案例:上海灘老大杜月笙)
3、別人是你的一把*,學會借*殺單(視頻:北京愛情故事)
模擬演練:領導你的領導
 
七、影響之“力”--感染力
1、影響力決定事業(yè)的高度(案例:馬云)
2、銷售高手要懂得提升自己的個人魅力和影響力(案例:周潤發(fā)和李嘉誠)
3、如何培養(yǎng)瞬間感染和帶動別人的能力(實戰(zhàn)演練:笑、叫、跳)
4、積極、樂觀、激情、自信(案例:皇帝的新裝)
視頻分析:公眾道德力---馬云年輕時
 
八、大成之力“力”--親和力
1、人最重要的能力是獲得別人信任的能力(案例:政治領袖與商界翹楚)
2、關(guān)系=關(guān)聯(lián)+聯(lián)系(實戰(zhàn)互動:找到劉德華)
3、信任的基礎是關(guān)系,關(guān)系的基礎是關(guān)聯(lián),關(guān)聯(lián)的基礎是共同點
(實戰(zhàn)互動:現(xiàn)場演繹陌生開發(fā)客戶)(模擬演練:微笑、著裝、肢體)
 
九、速成之“力”--行動力
1、殺死懶惰和拖延才能拯救命運和未來
2、激發(fā)客戶的行動力才能真正解除抗拒,達成成交(案例:心動才行動的秦總)
3、如何激發(fā)個人行動力,讓自己克服拖延,馬上行動
案例分析:華為何以成功?狼性營運管理
海爾何以強大?高標準嚴要求
 
第三章、銷售精英的基本功修煉
一、*銷售人員應具備的心態(tài)
凡是正面積極
凡事主動出擊
凡是巔峰狀態(tài)
凡事全力以赴
 
二、客戶的開發(fā)能力
(一)、如何開發(fā)潛在的人脈資源能力
1、熟人介紹:擴展你的人脈鏈條
2、參與社團:走出自我封閉的小圈子
3、利用網(wǎng)絡:廉價的人脈通道
4、參加培訓:志同道合的平臺
5、參加結(jié)交他人的活動
6、處處留心皆人脈
7、不怕拒絕,勇敢出擊
8、創(chuàng)造機會
9、大數(shù)法則
 
(二)、以下9條“營銷圣訓”開發(fā)客戶
1、每天安排一小時
2、盡可能多地打電話
3、電話要簡短
4、在打電話前準備一個名單。
5、專注工作
6、差異銷售時段
7、變換致電時間
8、客戶的資料必須整整有條
9、開始之前先要預見結(jié)果
 
(三)、如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)?
1、提早跟顧客約會
2、強化目標,專注目標
3、提前一周/一天做計劃
4、你一定要早睡早起
5、跟最*的推銷員在一起
6、完美自我操練才有完美的結(jié)果
 
三、亮出銷售的通行證—挖掘需求
(一)、需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控
1、看透客戶的內(nèi)心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你!
2、調(diào)順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問——讓客戶離不開你!
(二)、產(chǎn)品的展示和價值的塑造
1、讓客戶好奇的產(chǎn)品解說技巧
2、讓客戶渴望擁有產(chǎn)品的說服秘訣
 
(三)、競爭對手的阻擊
1、讓客戶自己放棄了你的競爭對手!
2、讓競爭對手在不知不覺中消失!
3、讓自己在不知不覺中成為*!
 
(四)、銷售人員9種失去客戶的陷阱
1、粗魯、漠不關(guān)心或事前不準備
2、不清楚誰是負責人
3、不知所云,浪費顧客時間
4、夸張你產(chǎn)品的利益或服務
5、隱瞞產(chǎn)品的注意事項
6、交易中榨取每分錢,完全沒有誠信度
7、交易后,不致電給顧客
8、不履行你所承諾的事情
9、不回電或回復郵件
 
四、處理客戶異議能力
解疑的秘訣
解疑的策略
解疑的步驟
五、*成交的能力
成交火候識別
快速成交秘訣
成交三套策略
成交9大方法
 
六、客戶價值*化能力
(一)、價值如何呈現(xiàn):
1、放大幸福
2、放大痛苦
(二)產(chǎn)品價值呈現(xiàn)必須具備四個條件
1、要引起顧客的注意力
2、證明給顧客看,所講都是真的
3、讓顧客產(chǎn)生強烈的購買欲望
4、不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值
為客戶服務——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價值*化
回饋客戶——做好客戶管理——如何讓客戶價值終生化
自我評估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務能力*化
 
課程結(jié)束:
一、重點知識回顧
二、互動:問與答
三、學員:學習總結(jié)與行動計劃
四、企業(yè)領導:頒獎
五、企業(yè)領導:總結(jié)發(fā)言
六、合影:集體合影
 
實戰(zhàn)銷售培訓課

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/233095.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:銷量I—實戰(zhàn)銷售真功夫

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
樊付軍
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓