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營銷團隊管控與高效執(zhí)行力培訓

課程題目：營銷團隊管控與高效執(zhí)行力
備選題目：心態(tài)修煉與營銷激情重塑、高績效團隊管理與考核、狼性銷售團隊心態(tài)修煉
課程類別：營銷管控類
課程時長：1天到2天
課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、企業(yè)內(nèi)訓

課程模塊（目錄）：
第一模塊：營銷思維 經(jīng)濟轉型中營銷模式升級
單元 共享經(jīng)濟時代營銷新思維
單元 經(jīng)濟轉型中的新營銷變革
第二模塊：心態(tài)修煉 心態(tài)修煉與銷售業(yè)績推進
單元 狼性銷售團隊的心態(tài)修煉
單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進
第三模塊：團隊管控 團隊的管控難點與執(zhí)行力
單元 銷售團隊管控難點與要點
單元 銷售團隊領導力與執(zhí)行力
第四模塊：銷售流程 銷售流程與營銷組織架構
單元 銷售團隊目標管理與流程
單元 營銷組織架構設計與管控
單元 大數(shù)據(jù)與營銷標準化管理

課程大綱：
單元 共享經(jīng)濟時代營銷新思維
（一）互聯(lián)網(wǎng)與新營銷思維
1.1 營銷與中國式營銷
1.2 中國式營銷的兩種狀態(tài)
1.3 深度營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷
1.4 020實現(xiàn)線上線下聯(lián)動
案例：線上到線下的深度營銷
（二）從交換到共享的平臺營銷
2.1 不同企業(yè)的營銷路徑
2.2 營銷：交換與共享的藝術
2.3 完全市場競爭性企業(yè)的營銷選擇
2.4 營銷是企業(yè)最重要的工作
案例：阿里巴巴與滴滴

單元 經(jīng)濟轉型中的新營銷變革
（一）企業(yè)賺錢越來越難？
1.1 第五次產(chǎn)業(yè)轉移的大環(huán)境
1.2 價格競爭：優(yōu)勢變劣勢
1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
1.4 近期拼營銷，遠期拼技術
案例：以營銷換時間
（二）經(jīng)濟新常態(tài)催生新營銷變革
2.1 變革一：價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)
2.2 變革二：制造業(yè)到服務業(yè)
2.3 產(chǎn)業(yè)融合：制造業(yè)服務轉型
2.4 經(jīng)濟轉型中的商機
2.5 創(chuàng)業(yè)機會分析
案例：做時代的企業(yè)

單元 狼性銷售團隊的心態(tài)修煉
（一）狼性銷售團隊的必備心態(tài)
1.1 不抱怨產(chǎn)品
1.2 不抱怨后臺
1.3 自我經(jīng)營
1.4 不懼怕失敗
案例：中國營銷四大高手
（二）銷售高手的職業(yè)素養(yǎng)
2.1 享受過程還是享受結果？
2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶
2.3 大客戶難以“擺平”嗎？
2.4 客戶是上帝還是朋友？
案例：享受銷售的快樂
（三）淡季出高手
3.1 淡季營銷的制勝策略
3.2 淡季營銷與市場的“冬天”
3.3 淡季營銷與營銷團隊的戰(zhàn)斗力
3.4 營銷團隊的狼性文化
3.5 品牌是“凍”出來的
案例：淡季不淡，旺季更旺

單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進
（一）營銷戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行的轉化器
1.1 管理視角下的營銷策劃
1.2 營銷執(zhí)行的推進器
1.3 端到端：有溫度的營銷
1.4 基于準確的市場研判
案例：無處不在的營銷策劃
 （二）營銷策劃的路徑與方法
2.1 營銷策劃中的儀式感
2.2 場景化與客戶認同
2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃
2.4 產(chǎn)品策劃的基本構成
案例：復雜的事情如何簡單化

單元 銷售團隊管控難點與要點
（一）銷售團隊管理的基本構成
1.1 制度管不住銷售團隊
1.2 管得住與理得清
1.3 企業(yè)管理：文化與流程
1.4 銷售團隊的狼性文化
1.5 先難后易，以點帶面
案例：管理的阻力與解決之道
（二）執(zhí)行文化的建立是營銷團隊管理之魂
2.1 執(zhí)行文化的力量與基本特征
2.2 文化管理的效果評估
2.3 不同管理模式下的執(zhí)行文化
2.4 文化強，團隊強，業(yè)績強
案例：領導對錯與“望梅止渴”

單元 銷售團隊領導力與執(zhí)行力
（一）像了解客戶一樣了解員工
1.1 員工的價值體現(xiàn)
1.2 執(zhí)行文化形成的路線圖
1.3 員工忠誠度
1.4 員工心理與收益分析
案例：如何管理90后員工
（二）執(zhí)行文化體系中的領導力
1.1 領導的作用：船長+牧師
1.2 執(zhí)行文化中的角色定位
1.3 有效的領導藝術
1.4 讓執(zhí)行形成一種習慣
案例討論：角色定位
（三）執(zhí)行文化的建立
2.1 管理信息的傳播模型
2.2 員工響應滯后的模型分析
2.3 執(zhí)行文化建立的四個步驟
2.4 員工記憶曲線
案例：執(zhí)行文化的建立

單元 銷售團隊目標管理與流程
（一）流程管理中的目標導向與員工激勵
1.1 管理的三件事（領導層面與員工層面）
1.2 制定具有挑戰(zhàn)性的目標
1.3 目標體系：經(jīng)營目標+運行目標+發(fā)展目標
1.4 目標與管理流程的對應關系
案例：目標及目標的分解
（二）流程管理的方法
2.1 流程管理的兩大原則
2.2 執(zhí)行力的瓶頸：部門接口+特殊流程
2.3 流程管理的步驟
2.4 高效執(zhí)行力與會議效率
2.5 讓平常人做不平常的事
案例：銷售團隊的基本流程

單元 營銷組織架構設計與管控
（一）企業(yè)內(nèi)部的營銷導向型組織
1.1 營銷團隊的任務
1.2 信息化時代的“并聯(lián)”組織模型
1.3 營銷與生產(chǎn)、研發(fā)的流程對接
1.4 企業(yè)各部門間的關聯(lián)關系
案例：“飛機場”理論
（二）營銷團隊內(nèi)部的客戶導向型組織
2.1 營銷團隊的內(nèi)部組織架構設計
2.2 如何避免銷售人員流動導致的客戶流失
—內(nèi)強外弱型團隊
—內(nèi)弱外強型團隊
案例：營銷團隊“人、財、物”的控制
（三）組織的變革
3.1 創(chuàng)造性地破壞
3.2 組合創(chuàng)新與利益關系的調(diào)整
3.4 革命與變革
3.5 營銷組織的變革路線圖
案例：引入外企高管引起的組織變革

單元 大數(shù)據(jù)與營銷標準化管理
（一）銷售數(shù)據(jù)庫與銷售漏斗的建立
1.1 客戶拜訪數(shù)據(jù)的收集
1.2 大數(shù)據(jù)管理模型的建立
1.3 銷售漏斗的基本功能
1.4 運用銷售漏斗實現(xiàn)營銷的標準化管理
案例：業(yè)績的可視化管理
（二）營銷大數(shù)據(jù)的實戰(zhàn)運用
2.1 從數(shù)據(jù)庫到銷售漏斗
2.2 大數(shù)據(jù)管理的基本功能
2.3 云端服務與營銷標準化
2.4 銷售漏斗管理系統(tǒng)與考核
案例：業(yè)務員惡性競爭與跳槽的規(guī)范化管理

講師師資：
中國著名營銷實戰(zhàn)與品牌運營專家，實戰(zhàn)策劃師、培訓師。擁有近三十年資深實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗和專業(yè)培訓、咨詢經(jīng)歷。
研究方向為營銷理論的實戰(zhàn)運用技巧。包括：大客戶營銷中的深度拜訪、銷售終端的銷售工具運用、策略性溝通與談判技巧、優(yōu)質(zhì)服務體系建立、品牌運營及戰(zhàn)略營銷中的營銷團隊管理等等。
公開課程《戰(zhàn)略營銷》已成為清華大學、北京大學、西安交通大學、浙江大學、華中科技大學、西北大學、上海交通大學、廣州中山大學、青島大學、中國科學院研究生院、南昌大學、中歐商學院、中國科技大學、山東大學、西北工業(yè)大學、武漢大學、廈門大學、西南交通大學、中南大學等十多所知名大學MBA總裁班專授營銷課程。
內(nèi)訓課程《實戰(zhàn)營銷》已先后為工業(yè)品企業(yè)、消費品企業(yè)、服務行業(yè)、汽車行業(yè)、金融保險、醫(yī)療醫(yī)院及政府機關等進行過數(shù)百場專業(yè)培訓。
課程講授以營銷實戰(zhàn)為主，通過典型案例的深度剖析并結合理論歸納，具有極強的可操作性，深受企業(yè)總裁和營銷精英的喜愛和歡迎。

營銷團隊管控與高效執(zhí)行力培訓