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狼性營(yíng)銷 培訓(xùn)課

課程背景
狼性營(yíng)銷有著不可比擬的眾多優(yōu)勢(shì)，其團(tuán)隊(duì)的攻堅(jiān)、配合、執(zhí)著、犧牲等精神為每一個(gè)企業(yè)所推崇。狼以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。在現(xiàn)今市場(chǎng)化的商業(yè)社會(huì)，狼性營(yíng)銷擁有更多的成功機(jī)會(huì)。

課程大綱
課程引導(dǎo)：
思考：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)狼性精神的核心表現(xiàn)
.面對(duì)困難時(shí)的心態(tài)是定位一個(gè)人或團(tuán)隊(duì)是否精英和是否具有狼性精神的標(biāo)桿。
.狼隊(duì)永不言棄！永不撤退！永不退縮！
.真正的勝利是永不言敗的精神！
.勝利了--留下驕人戰(zhàn)績(jī)！   
.失敗了--留下比勝利還寶貴的戰(zhàn)斗精神??！
.“順則乘勝追擊，逆則拼死相爭(zhēng)！

第一部分：狼性特征
一、兇殘的個(gè)性--對(duì)獵物直取要害，絕不留情
二、敏銳的嗅覺---對(duì)獵物的感知能力
三、主動(dòng)出擊---不守株待兔
四、團(tuán)結(jié)、合作---任何一次攻擊都是合作經(jīng)典
五、服從、忠誠(chéng)---無條件服從狼王
六、執(zhí)著---單純而執(zhí)著地進(jìn)攻
七、耐 性---等待佳進(jìn)攻機(jī)會(huì)

八、狼精神：
“狼貪精神”-----對(duì)工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。
“狼殘精神”----對(duì)事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克之。
“狼野精神”-----在前進(jìn)的道路上奮力拼搏。
“狼暴精神”-----對(duì)一切難關(guān)不仁慈手軟，努力攻克。
“狼性目標(biāo)精神”----鍥而不舍，不達(dá)目的決不罷休。
“狼紀(jì)精神”----組織紀(jì)律性 。
“狼智精神”-----策略、隱忍、等待，只為目標(biāo)達(dá)成。
“狼性自我獻(xiàn)身精神”----對(duì)團(tuán)隊(duì)和目標(biāo)的無私奉獻(xiàn)。
“狼性團(tuán)隊(duì)精神”----互助合作，配合協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)一致。
“狼銳精神”-----極度敏銳，獵物絲毫的氣味能敏感察覺，并迅速作出反應(yīng)。

九、正確理解狼性文化
是：
團(tuán)結(jié)的文化
認(rèn)真的文化
智慧的文化
紀(jì)律的文化
執(zhí)行力的文化
自我犧牲的文化
拼搏的文化
而不是：
貪婪的文化
殘暴的文化
野蠻的文化
十、 把自己打造成一個(gè)合格的營(yíng)銷個(gè)體

第二部分、狼性營(yíng)銷四要素
一、精神層面---拼：
面對(duì)對(duì)手的態(tài)度和興奮度
面對(duì)困難的興奮度
什么是營(yíng)銷人的拼搏：
怎樣讓團(tuán)隊(duì)拼起來
二、動(dòng)作層面---快
建立快速反應(yīng)的市場(chǎng)動(dòng)作，不丟失機(jī)會(huì)。
快魚法則：
馬太效應(yīng)（Matthew Effect）
如何制定促進(jìn)工作的工作計(jì)劃
高效的團(tuán)隊(duì)配合
時(shí)間管理：如何高效的做有效的事情
高效執(zhí)行力
狼隊(duì)如何進(jìn)行高效溝通：上對(duì)下溝通法，下對(duì)上溝通法、溝通的兩大問題

三、品質(zhì)層面---精
**法則：人、事、物
如何提升個(gè)體營(yíng)銷者的營(yíng)銷質(zhì)量：PDCA循環(huán)--八大步驟
四、基礎(chǔ)層面---實(shí)
實(shí)在：辦實(shí)事，做實(shí)在人。技巧可以勝一時(shí)，品質(zhì)才是長(zhǎng)久雙贏的基礎(chǔ)。
實(shí)干：把基礎(chǔ)的事情做好，做牢，做的無與倫比的好就是實(shí)干的體現(xiàn)。
實(shí)力：制造一部困難粉碎機(jī)

第三部分：狼性營(yíng)銷之市場(chǎng)開發(fā)
一、世間法
1.維度一：
a) 服務(wù)式銷售：
b) 夸銷：
c) 推銷：
d) 技銷：
e) 策銷（計(jì)銷）
f) 混銷：
2.維度二
a) 天時(shí)營(yíng)銷：
b) 地利營(yíng)銷：
c) 資源營(yíng)銷（關(guān)系營(yíng)銷）
二、出世間法
1.責(zé)任營(yíng)銷：
2.倫理營(yíng)銷：
a) 個(gè)體基礎(chǔ)--吉姆模式
b) 如何做到八要素
3.銷售的至高境界--不銷
案例說明：

第四部分：狼性營(yíng)銷之大客戶營(yíng)銷
一、如何找到客戶
傳統(tǒng)渠道
現(xiàn)代渠道
特殊渠道
二、如何同客戶建立良好的銷售關(guān)系
營(yíng)銷月亮經(jīng)
營(yíng)銷太陽(yáng)經(jīng)
三、百試百靈的大客戶開發(fā)和維護(hù)策略
四、有效的營(yíng)銷溝通術(shù)
五、所向披靡的銷售策略
六、讓雙贏營(yíng)銷策略為我服務(wù)

第五部分：狼性營(yíng)銷之 營(yíng)銷力：
一、產(chǎn)品力（服務(wù)力量）：
二、如何創(chuàng)造一呼百應(yīng)的營(yíng)銷場(chǎng)面？寬度 
三、什么是營(yíng)銷的所向披靡？深度（執(zhí)行力）
1.深度的必要條件：
2.深度執(zhí)行要八素
3.病毒模型
4.永遠(yuǎn)的優(yōu)化：起點(diǎn)不重要，重要的是終點(diǎn)在哪里--pdca
5.營(yíng)銷定位
二、市場(chǎng)三要素
1.新—不要試圖創(chuàng)新的創(chuàng)新?？煽诳蓸?br /> 2.奇--語(yǔ)不驚人死不休，不震撼不如死
3.適--合適、恰當(dāng)、正好、方便、有效
4.定位
三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的兩大功力  
1.擺平人的功力--月亮經(jīng)
2.擺平事的功力--太陽(yáng)經(jīng)

第六部分：狼性談判
一、理念篇
談判的三個(gè)境界
談判區(qū)間模型
銷售類談判的局勢(shì)和談判方向
從個(gè)體需求角度確定談判方向
二、策略
談判策略之情理法道
談判中的關(guān)鍵要素-掌握主動(dòng)權(quán)
三、戰(zhàn)術(shù)
談判中的信息戰(zhàn)
深度理解對(duì)方術(shù)—共情
創(chuàng)造有利于我的談判環(huán)境
如何拒絕核心條款的讓步
開價(jià)（核心條件）策略
合同簽署的核心要素
輸和贏
談判高手的十五個(gè)特征
一個(gè)完整的談判流程

第七部分：狼性營(yíng)銷內(nèi)涵篇
一、如何開啟市場(chǎng)營(yíng)銷的智慧之門
二、市場(chǎng)開發(fā)的原力打造
三、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷的至高境界？--
四、什么是可怕的對(duì)手？你不知道我們?cè)趺摧數(shù)模扛恢浪趺蹿A的？
五、相--永遠(yuǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷工具
六、源--誰是工具的主宰？
七、根--誰是主宰的主宰？ 
八、 中西方管理：
九、開啟原力的源泉：  
十、受益者
十一、營(yíng)銷三問
1.何為商場(chǎng)之道？
2.何為商戰(zhàn)之道？
3.商場(chǎng)的對(duì)手是誰？

狼性營(yíng)銷 培訓(xùn)課