課程描述INTRODUCTION
抖音營(yíng)銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：劉軍榮
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
抖音營(yíng)銷培訓(xùn)
【必須此課的7個(gè)理由】：
理由1：傳統(tǒng)營(yíng)銷模式乏力，且當(dāng)前獲取公域流量的成本越來(lái)越高。開(kāi)拓新的渠道迫在眉睫
理由2：私域流量矩陣由微信朋友圈矩陣、微信社群矩陣、抖音短視頻矩陣構(gòu)成，每一個(gè)媒介都可以通過(guò)全員營(yíng)銷形成矩陣網(wǎng)絡(luò)，為金融·保險(xiǎn)企業(yè)捕獲流量，并鎖住流量。
理由3：私域營(yíng)銷的本質(zhì)是內(nèi)容營(yíng)銷，關(guān)系成交，核心在于通過(guò)長(zhǎng)效價(jià)值的輸出改變消費(fèi)者心智，進(jìn)而促進(jìn)交易行為的發(fā)生。這與金融·保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售在本質(zhì)上是契合的
理由4：抖音短視頻是手機(jī)端媒體，目前有4億用戶，近2.5億活躍用戶，35歲以下者占據(jù)65%.此一人群金融·保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，也有購(gòu)買力。
理由5：抖音具有廣告投放功能，開(kāi)展廣告、信息流廣告……形式多樣，對(duì)于有廣告預(yù)算的企業(yè)而言，這是*的投放渠道。
理由6：抖音除了常態(tài)化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)之外，還可以發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽，通過(guò)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)快速實(shí)現(xiàn)曝光、吸粉、變現(xiàn)。再借助一些KOL人物的助力，效果更佳
理由7：抖音短視頻營(yíng)銷的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)才剛剛開(kāi)始，很多企業(yè)還沒(méi)有看到其中的價(jià)值。這是一波流量紅利，越是早介入，越是占優(yōu)勢(shì)?？ㄎ缓苤匾?/p>
【課程收益】：
思變與破局：開(kāi)眼看世界，洞悉金融。保險(xiǎn)行業(yè)面臨的4大營(yíng)銷變局與破局之道——構(gòu)建私域流量池，開(kāi)展全員私域營(yíng)銷【朋友圈+社群+抖音】
私域矩陣之朋友圈篇：掌握通過(guò)微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈強(qiáng)化影響力的邏輯與技巧【微信私號(hào)裝修】；掌握如何把朋友圈變成電子雜志，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷的邏輯與技巧【軟文寫(xiě)作與存在感強(qiáng)化】。
私域矩陣之社群營(yíng)銷篇：掌握金融·保險(xiǎn)行業(yè)社群營(yíng)銷中“流量導(dǎo)入-流量沉淀-流量變現(xiàn)”的4大邏輯與技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價(jià)值度管理】
私域矩陣之抖音營(yíng)銷篇：掌握金融·保險(xiǎn)行業(yè)開(kāi)展抖音營(yíng)銷的6大系統(tǒng)與流量變現(xiàn)方法論【定位系統(tǒng)+IP系統(tǒng)+內(nèi)容系統(tǒng)+活動(dòng)系統(tǒng)+變現(xiàn)系統(tǒng)+組織系統(tǒng)】
病毒式裂變活動(dòng)策劃篇：揭示病毒式裂變營(yíng)銷的本質(zhì)，掌握裂變式營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的邏輯、策略與技巧，并能基于新媒體融合應(yīng)用下進(jìn)行金融·保險(xiǎn)產(chǎn)品的裂變式營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)（抖音挑戰(zhàn)賽）
【課程時(shí)長(zhǎng)】：
2天（12小時(shí)） 或根據(jù)需求延長(zhǎng)或縮短
【課程對(duì)像】：
金融·保險(xiǎn)公司企劃部、運(yùn)營(yíng)部、新媒體與抖音運(yùn)營(yíng)人員
【課程內(nèi)容】：
第一章 新媒體時(shí)代，金融·保險(xiǎn)行業(yè)面臨的營(yíng)銷變局與破局之道
1.新媒體時(shí)代，金融·保險(xiǎn)行業(yè)面臨的4大營(yíng)銷變局
正在乏力的傳統(tǒng)手段與正在流失的注意力焦點(diǎn)
從傳統(tǒng)手段到新媒體應(yīng)用，營(yíng)銷變局正在發(fā)生
——營(yíng)銷變局1：營(yíng)銷手段從圖文走向短視頻
——營(yíng)銷變局2：營(yíng)銷范圍從公域走向私域
——營(yíng)銷變局3：營(yíng)銷策略從單一走向矩陣
——營(yíng)銷變局4：營(yíng)銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容
1.金融·保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷破局的必然選擇——構(gòu)建私域營(yíng)銷矩陣
——思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
——保險(xiǎn)行業(yè)必須經(jīng)營(yíng)私域流量的策略、核心與要素
——私域營(yíng)銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
——私域流量池打造邏輯：流量導(dǎo)入+流量沉淀+流量變現(xiàn)
第二章 金融·保險(xiǎn)行業(yè)私域營(yíng)銷之朋友圈與社群營(yíng)銷篇
第1節(jié) 私域營(yíng)銷之朋友圈影響力法則與交易密碼
金融·保險(xiǎn)行業(yè)全員私域營(yíng)銷的第一件武器——微信朋友圈
如何在朋友圈成為一個(gè)有影響力的人——4大法則
如何通過(guò)朋友圈裝修成為KOL人物 ——4大維度
如何讓朋友圈分享第一眼就被關(guān)注 ——電子雜志化
如何提高朋友圈文章·海報(bào)的打開(kāi)率 ——標(biāo)題技巧
如何通過(guò)朋友圈軟文引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買金融·保險(xiǎn)產(chǎn)品——交易密碼
課堂實(shí)踐1：如何基于人格爆款的打造進(jìn)行微信朋友圈的角色設(shè)計(jì)
第2節(jié)私域營(yíng)銷之社群化聚合與交易變現(xiàn)
金融·保險(xiǎn)行業(yè)開(kāi)展社群營(yíng)銷的價(jià)值與意義
社群營(yíng)銷價(jià)值釋放的法則：為社群賦予產(chǎn)品屬性
金融·保險(xiǎn)社群方法論1：圈人成群·涓流成河
——給社群實(shí)現(xiàn)有效導(dǎo)流的3種手段
——從網(wǎng)絡(luò)社群行為分析，解構(gòu)社群成員角色
金融·保險(xiǎn)社群方法論2：角色設(shè)定·結(jié)構(gòu)化管理
——保險(xiǎn)社群運(yùn)營(yíng)的2大結(jié)構(gòu)模型與6種角色
——保險(xiǎn)社群運(yùn)營(yíng)中3種核心角色的人員配置與崗位職責(zé)
——發(fā)掘并培育種子客戶的3步措施
金融·保險(xiǎn)社群方法論3：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)·價(jià)值輸出
——提高社群價(jià)值與活躍度的*方式：主題分享&專題活動(dòng)&定期福利
——社群運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制：入群介紹、廣告管理、禁言管理、信息反饋
——以愛(ài)之名-賦予金融·保險(xiǎn)產(chǎn)品購(gòu)買正義感，讓每一次購(gòu)買充滿愛(ài)
課堂實(shí)踐2：基于“導(dǎo)入-沉淀-變現(xiàn)”法則構(gòu)建一個(gè)科學(xué)可變現(xiàn)的保險(xiǎn)社群
第三章 金融·保險(xiǎn)行業(yè)私域營(yíng)銷之抖音營(yíng)銷密碼（上）
第1節(jié) 抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)第一步——帳號(hào)定位
重新認(rèn)知：從娛樂(lè)工具到營(yíng)銷平臺(tái)，抖音是個(gè)好工具
金融·保險(xiǎn)行業(yè)開(kāi)展抖音營(yíng)銷可選擇的2種帳號(hào)類型
金融·保險(xiǎn)行業(yè)開(kāi)展抖音營(yíng)銷可選擇的2種內(nèi)容模式
金融·保險(xiǎn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音垂直型帳號(hào)的3大策略
抖音運(yùn)營(yíng)帳號(hào)定位前必須思考的2個(gè)問(wèn)題與3大思維視角
——用戶思維：實(shí)現(xiàn)人群切割與價(jià)值定性
——競(jìng)品思維：用于區(qū)隔對(duì)手，建立辨識(shí)
——矩陣思維：有效帳號(hào)布局，收割流量
定位診斷：課堂中就學(xué)員帳號(hào)進(jìn)行診斷，給出優(yōu)化建議
第2節(jié) 抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)第二步——帳號(hào)裝修
解析：優(yōu)質(zhì)抖音帳號(hào)必須具備的4項(xiàng)特質(zhì)
金融·保險(xiǎn)行業(yè)抖音帳號(hào)頭像設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
金融·保險(xiǎn)行業(yè)抖音帳號(hào)呢稱設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
金融·保險(xiǎn)行業(yè)抖音帳號(hào)簽名欄的設(shè)計(jì)
金融·保險(xiǎn)行業(yè)抖音帳號(hào)頭圖設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
課堂實(shí)踐1：基于營(yíng)銷訴求，進(jìn)行抖音帳號(hào)裝修模塊的診斷與優(yōu)化
什么是人格化IP？
金融·保險(xiǎn)行業(yè)為什么要打造人格化IP？
人格化IP的3個(gè)基本屬性、5大特征與3個(gè)注意事項(xiàng)
企業(yè)級(jí)抖音帳號(hào)IP化人格打造5步法
——第1步：人格化KOL的梳理
——第2步：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人格化IP分析
——第3步：人格化IP的“人性化”設(shè)計(jì)
——第4步：人格化IP與客戶間的關(guān)系設(shè)定
——第5步：人格化IP不同階段的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
課堂實(shí)踐2：基于營(yíng)銷訴求，進(jìn)行抖音人格化IP的設(shè)計(jì)
第四章 金融·保險(xiǎn)行業(yè)私域營(yíng)銷之抖音營(yíng)銷密碼（下）
第1節(jié) 抖音營(yíng)銷密碼之內(nèi)容運(yùn)營(yíng)篇
抖音冷啟動(dòng)打分機(jī)制與影響分值的5個(gè)因素
與用戶時(shí)長(zhǎng)有關(guān)的3個(gè)指標(biāo)與3個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧
金融·保險(xiǎn)行業(yè)打造抖音爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則
金融·保險(xiǎn)行業(yè)抖音營(yíng)銷常見(jiàn)的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型
金融·保險(xiǎn)行業(yè)構(gòu)建抖音短視頻內(nèi)容體系的4大方法論
一則爆款短視頻必須包含的5大元素
——抖音短視頻的標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)】
——抖音短視頻封面制作技巧【一見(jiàn)鐘情的封面設(shè)計(jì)】
——抖音短視頻評(píng)論與私信運(yùn)營(yíng)技巧【槽點(diǎn)與爭(zhēng)議設(shè)計(jì)】
——抖音短視頻的音樂(lè)選擇技巧【用聲音渲染情緒】
——抖音短視頻的字幕設(shè)計(jì)技巧【價(jià)值焦點(diǎn)化表達(dá)】
課堂實(shí)踐3：基于金融·保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意系列化的體系構(gòu)建
第2節(jié) 抖音營(yíng)銷密碼之流量變現(xiàn)與挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)
金融·保險(xiǎn)行業(yè)通過(guò)抖音帳號(hào)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式
——廚窗變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、門店變現(xiàn)、活動(dòng)變現(xiàn)
“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法
挑戰(zhàn)賽活動(dòng)運(yùn)營(yíng)成敗3大關(guān)鍵元素
裂變式營(yíng)銷主題創(chuàng)意的3個(gè)法則
影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素
裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑
案例復(fù)盤：小米手機(jī)#百萬(wàn)尋找戰(zhàn)斗天使 挑戰(zhàn)賽
課堂實(shí)踐4：基于既定營(yíng)銷目的，設(shè)計(jì)一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)
抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)崗位配置與工作要點(diǎn)
制作抖音短視頻的流程：主題選擇-劇本設(shè)計(jì)-拍攝準(zhǔn)備-拍攝與剪輯-視頻發(fā)布
短視頻主題選擇的4+8法則
短視頻劇本設(shè)計(jì)的6大元素
短視頻拍攝前的6項(xiàng)準(zhǔn)備工作
抖音短視頻拍攝與剪輯中需要用到的9大類工具與平臺(tái)
——視頻拍攝工具、音頻錄制工具、視頻錄屏工具、
——視頻處理工具、片頭工具、變聲APP、
——去水印APP、配樂(lè)庫(kù)、圖片設(shè)計(jì)平臺(tái)
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！
抖音營(yíng)銷培訓(xùn)
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