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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
七種動力整合營銷
 
講師:路長全 瀏覽次數(shù):2599

課程描述INTRODUCTION

整合營銷 培訓(xùn)班

· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:路長全    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

整合營銷 培訓(xùn)班
 
課程大綱
第一節(jié)產(chǎn)品基點力——找到產(chǎn)品
被廣泛接受的基本支撐點產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,營銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來,找到被接受的理由。
產(chǎn)品基點就是將一個普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起,從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點是撬動厚重市場的有力武器。
本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點,如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實銷售。
 
第二節(jié)競爭支點力——弱者撬動強大競爭對手的力量
弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講:就是在某個階段,聚集所有能量于一點:尋找一個支點競爭支點的作用在于:微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比,使強不再那么強,弱不再那么弱,從而達成另外一種可能:實現(xiàn)以弱擊強,以小搏大,以輕舉重!
本節(jié)介紹了什么是競爭支點 ,以及如何建立競爭支點。
 
第三節(jié)產(chǎn)品組合力——組裝沖擊
市場的戰(zhàn)斗機不降價賣不出去,降價又沒利潤 ,絕大多數(shù)
企業(yè)營銷陷于兩難境地。突破困境的有效辦法是進行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃,創(chuàng)造產(chǎn)品組合力。
有效的產(chǎn)品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量:沖擊市場、阻擊競品、獲取利潤。
本節(jié)介紹如何進行產(chǎn)品線規(guī)劃。
 
第四節(jié)渠道聯(lián)動力——找到穴位才能牽一發(fā)動全身
一批、二批、分銷商、商超、小店……
長長的鏈條,如何運作?
運作是運作關(guān)鍵部位,達到牽一發(fā)而動全身的效果,而不是一大堆資源一勺燴本節(jié)介紹了渠道的穴位以及點穴的具體操作方法,已達成快速的產(chǎn)品分銷。
 
第五節(jié)廣告激發(fā)力——創(chuàng)造半被動消費狀態(tài)
廣告要能引起消費者心靈的共振,形成消費者對產(chǎn)品的心理渴望,從而推動現(xiàn)實銷售。這是對廣告效果要求的底線。
本節(jié)介紹了中國市場獨特消費心理和廣告運作的兩種操作方法:叫賣式和激發(fā)式。使廣告創(chuàng)造半被動消費的狀態(tài)。
 
第六節(jié)品牌增長力——創(chuàng)造信任的力量
為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別,卻能高速增長?
這些成功品牌創(chuàng)造了什么?它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同?
本節(jié)介紹了適合中國企業(yè)特點品牌操作策略,展示品牌內(nèi)涵、品牌建立、品牌使用和品牌維護過程。
 
第七節(jié)銷售執(zhí)行力——四線調(diào)控
企業(yè)的營銷目標(biāo)沒有達成,要么策略出了問題,要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空的銷售人員?如何確保執(zhí)行力?
本節(jié)介紹了銷售執(zhí)行的四條主線:目標(biāo)激勵系統(tǒng)、銷售財務(wù)審計系統(tǒng)、報告系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng),同時介紹了操作中的關(guān)鍵點。
 
整合營銷 培訓(xùn)班

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/233645.html

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    參加課程:七種動力整合營銷

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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路長全
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)