九型人格之銷售情景應用實戰(zhàn)訓練
講師:閆治民 瀏覽次數:2550
課程描述INTRODUCTION
九型人格之銷售情景應用
· 區(qū)域經理· 市場經理· 業(yè)務代表· 店長督導
培訓講師:閆治民
課程價格:¥元/人
培訓天數:2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
九型人格之銷售情景應用
課程目標:
1. 掌握準確的九型人格區(qū)分能力
2. 提升客戶性格的識別力
3. 掌握九型人格實戰(zhàn)應用技巧
4. 提升客戶溝通與交際能力
5. 成為識人、馭人高手
課程對象:
企業(yè)營銷經理、一線營銷人員
課程時間(根據客戶實際):
1-2天,每天6小時
課程大綱:
第一節(jié) 九型人格的認知與銷售應用價值
1、常見性格測評
2、人格測評的目的
3、九型人格起源
4、九型人格成就與地位
5、九型人格的銷售應用價值
案例:劉成的尷尬
第二節(jié) 九型人格解析與銷售應用
1、九種性格成長曲線
九種性格矩陣圖
九種性格相互關系
九種性格的整體關系
2、九種性格特征與區(qū)分
世界觀
行為動機
潛在恐懼
潛在欲望
性格傾向
人際關系及情緒
九種性格與代表人物
九種不同性格的注意力焦點
3、九種不同性格的交往與溝通技巧
您應該做的
您不應該做的
您應該說的
您不應該說的
案例:喬東家賣茶
案例:高手對高手
案例:王剛賣畫
案例:舞蹈班學員
第三節(jié) 現場情景模擬與互動答疑
1、練區(qū)分:現場學員性格區(qū)分測評
學員現場二人一組相互進行性格區(qū)分
并表述區(qū)分的依據及所屬類型的特征及應對方法
被測評人回應測評者測評結果是否準確及建議
講師現場點評
2、練溝通:現場角色扮演與溝通演練
學員現場二人一組相互扮演客戶
相互區(qū)分并確認對方性格類型
運用所學相應溝通技巧進行溝通
學員分享演戲感受
講師現場點評
3、去行動:主要客戶性格區(qū)分與改善計劃
就當前溝通不暢的客戶進行性格分區(qū)
并制訂溝通改善行動計劃與書面話術
學員現場分析計劃,其它學員給建議
講師現場點評
第四節(jié) 課程總結與答疑:
1. 通過學習您的收獲點是什么?
2. 通過學習您的提升點是什么?
3. 您現在在應用中的困惑點是什么?
4. 講師現場總結及答疑
九型人格之銷售情景應用
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/23388.html
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- 閆治民
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