企業(yè)接班人培養(yǎng)
講師：肖陽 瀏覽次數(shù)：2548
課程描述INTRODUCTION
企業(yè)接班人培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：肖陽
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)接班人培訓(xùn)班
課程大綱：
總論：
.中國(guó)企業(yè)為何集體進(jìn)入增長(zhǎng)困惑期？――阻礙企業(yè)再增長(zhǎng)的四大病因
經(jīng)營(yíng)思想投機(jī)取巧
管理體系停滯不前
戰(zhàn)略方向照搬照抄
文化導(dǎo)向把持不住
上篇：管理突破----從強(qiáng)勢(shì)管理到弱勢(shì)管理
.什么叫弱勢(shì)管理？
弱勢(shì)管理： 與西方成熟企業(yè)管理方式相對(duì)應(yīng)的中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)管理體系。 即管理者在五項(xiàng)權(quán)力----資源支配權(quán)、人員獎(jiǎng)罰權(quán)、信息權(quán)、專業(yè)權(quán)、人格權(quán)，減弱或不足的狀態(tài)下，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理升級(jí)、業(yè)績(jī)?cè)僭鲩L(zhǎng)的方式。
.識(shí)人為先――中高管排兵布陣
偏執(zhí)型人格 癔癥型人格
強(qiáng)迫型人格 回避型人格
分裂型人格 依賴型人格
攻擊型人格 自戀型人格
.育人為要――企業(yè)團(tuán)隊(duì)五種改造
長(zhǎng)工論---X理論
上帝論---Y理論
情人論---Z理論
夫妻論---超Y理論
教父論――超越理論
.聚人為本――管理體系四種設(shè)計(jì)
相對(duì)指標(biāo)與*指標(biāo)的關(guān)系
法家風(fēng)格與儒家風(fēng)格的關(guān)系
過程考核與結(jié)果考核的關(guān)系
獨(dú)裁決策與民主決策的關(guān)系
.改造企業(yè)四種系統(tǒng)
調(diào)整“指揮棒”------績(jī)效系統(tǒng)
調(diào)整“設(shè)計(jì)圖”------組織系統(tǒng)
調(diào)整“發(fā)令*”------授權(quán)系統(tǒng)
下篇：經(jīng)營(yíng)突破----從被動(dòng)經(jīng)營(yíng)到主動(dòng)經(jīng)營(yíng)
.什么叫主動(dòng)經(jīng)營(yíng)？
主動(dòng)經(jīng)營(yíng)： 又稱進(jìn)攻式性經(jīng)營(yíng)，與傳統(tǒng)的防守式經(jīng)營(yíng)截然相反。 即成長(zhǎng)型企業(yè)不再一味模仿抄襲先進(jìn)企業(yè)，被動(dòng)降價(jià)格、被動(dòng)打廣告、被動(dòng)搞促銷。而是主動(dòng)出擊，找到行業(yè)盲點(diǎn)，通過跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)整合，主動(dòng)發(fā)起市場(chǎng)攻勢(shì)，挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。
.8種經(jīng)營(yíng)模式的內(nèi)涵與邏輯
終端---簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式
廣告---廣泛的營(yíng)銷方式
渠道---信任的營(yíng)銷方式
促銷---快速的營(yíng)銷方式
品牌---持久的營(yíng)銷方式
價(jià)格---危險(xiǎn)的營(yíng)銷方式
產(chǎn)品---有效的營(yíng)銷方式
服務(wù)---形象的營(yíng)銷方式
.主動(dòng)經(jīng)營(yíng)第一式――客戶突破
120期望法則
客戶重復(fù)購(gòu)買
客戶相關(guān)購(gòu)買
客戶推薦購(gòu)買
上市公司案例講解
.主動(dòng)經(jīng)營(yíng)第二式――品牌突破
品牌加法（加功能、加概念、加光環(huán)）
品牌減法（減抄襲、減變化、減延伸）
品牌乘法（乘熱點(diǎn)、乘故事、乘背景）
品牌除法（除競(jìng)爭(zhēng)、除危機(jī)、除炒作）
上市公司案例講解
.主動(dòng)經(jīng)營(yíng)第三式――促銷突破
渠道促銷的4種形式
禮品、贈(zèng)品、折扣、現(xiàn)金
消費(fèi)者促銷的11種形式
樣品、贈(zèng)品、積分卡、優(yōu)惠券、折扣券、抽獎(jiǎng)、表演、競(jìng)賽、陳列示范、展會(huì)、聯(lián)合促銷
上市公司案例講解
企業(yè)接班人培訓(xùn)班
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