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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)化訓(xùn)練
 
講師:劉炎 瀏覽次數(shù):2568

課程描述INTRODUCTION

銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)

· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:劉炎    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)
 
課程大綱
第一章:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與設(shè)定目標(biāo)
第一講:銷(xiāo)售的定義
銷(xiāo)售是什么?
銷(xiāo)售與你的關(guān)系
銷(xiāo)售什么?
銷(xiāo)售人員的必備條件
第二講:制定有效的銷(xiāo)售目標(biāo)
制定銷(xiāo)售目標(biāo)的“藍(lán)圖”
制定銷(xiāo)售目標(biāo)的步驟
銷(xiāo)售目標(biāo)的特性
如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)
 
第二章:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)特質(zhì)
第三講:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的信念
過(guò)去不等于未來(lái)
永不放棄,永不言敗
沒(méi)有任何借口
付出皆有回報(bào)
一切皆有可能
我就是第一名
互相練習(xí)
第四講:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的態(tài)度
積極、熱情、自信的態(tài)度
幫助別人的態(tài)度
不找退路的習(xí)慣
終身學(xué)習(xí)的精神
熟悉專(zhuān)業(yè)的習(xí)慣
咬住不放的意志力
 
第三章:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備
第五講:專(zhuān)業(yè)形象的準(zhǔn)備
形象與銷(xiāo)售的關(guān)系
專(zhuān)業(yè)形象
職業(yè)禮儀
禮儀練習(xí)
第六講:專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
產(chǎn)品的構(gòu)成要素
產(chǎn)品的價(jià)值
產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異
產(chǎn)品的基本知識(shí)
第七講:客戶(hù)準(zhǔn)備
尋找潛在客戶(hù)“MAN”原則
發(fā)掘潛在客戶(hù)的方法與判斷
尋找潛在客戶(hù)的渠道
如何開(kāi)發(fā)更多的顧客
如何做好客戶(hù)管理
 
第四章:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)
第八講:拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備工作
初次拜訪(fǎng)客戶(hù)的六步驟
口才訓(xùn)練
精準(zhǔn)有效開(kāi)場(chǎng)白
拜訪(fǎng)客戶(hù)的角色扮演
信函接近
開(kāi)場(chǎng)白練習(xí)
第九講:電話(huà)接近客戶(hù)的方式
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白
電話(huà)使用時(shí)機(jī)
電話(huà)接近的步驟
電話(huà)接近客戶(hù)的準(zhǔn)備及應(yīng)對(duì)技巧
電話(huà)技巧練習(xí)
 
第十講:直接拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧
立即引起客戶(hù)注意的方法
立即獲得客戶(hù)好感的細(xì)節(jié)
如何握進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機(jī)
激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)的七個(gè)步驟
激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望的七大秘訣
如何做好事實(shí)調(diào)查
拜訪(fǎng)顧客模擬練習(xí)
 
第五章:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與演示技巧
第十一講:產(chǎn)品說(shuō)明技巧
什么是產(chǎn)品說(shuō)明
產(chǎn)品說(shuō)明的原則
產(chǎn)品說(shuō)明的步驟
產(chǎn)品說(shuō)明“三段論法”
產(chǎn)品圖片講解的方法與好處
產(chǎn)品說(shuō)明練習(xí)
第十二講:產(chǎn)品演示技巧
什么是產(chǎn)品展示
如何做好產(chǎn)品展示的工作
產(chǎn)品展示的關(guān)鍵點(diǎn)
如何撰寫(xiě)展示演講稿
產(chǎn)品展示模擬練習(xí)
 
第六章:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)溝通
第十三講:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售溝通技巧(一)
良好溝通的益處
讓顧客喜歡你的“十字訣”
讓顧客愛(ài)上你的“四字經(jīng)”
創(chuàng)造被別人利用的價(jià)值
打破常規(guī)語(yǔ)言交流
第十四講:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售溝通技巧(二)
溝通準(zhǔn)則解密
三七溝通法則
銷(xiāo)售發(fā)問(wèn)藝術(shù)
高效傾聽(tīng)的五大原則
溝通技巧練習(xí)
 
第七章:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)成交
第十五講:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的成交技巧
識(shí)別客戶(hù)的利益點(diǎn)
FABE銷(xiāo)售法則
如何見(jiàn)證
如何報(bào)價(jià)
如何讓步
如何成交
模擬成交練習(xí)
第十六講:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的成交方法
“是的”成交法
有效選擇式成交法
抓住習(xí)慣成交法
假設(shè)成交法
視覺(jué)成交法
提示引導(dǎo)法
富蘭克林成交法
故事成交法
模擬成交練習(xí)
 
第十七講:成交后的工作
感謝客戶(hù)
問(wèn)候客戶(hù)
為客戶(hù)提供附加值
引發(fā)轉(zhuǎn)介紹
回饋客戶(hù)
做好客戶(hù)檔案
自我評(píng)估
總結(jié)反省
 
第八章:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)服務(wù)
第十八講:客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)的處理技巧
排除顧客反對(duì)意見(jiàn)的9大技巧
21種類(lèi)型顧客的應(yīng)對(duì)措施
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的使用
模擬客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)練習(xí)
第十九講:客戶(hù)投訴異議處理技巧
客戶(hù)異議的含義
為什么會(huì)有投訴異議
分析客戶(hù)投訴異議的根源
處理客戶(hù)異議的原則
處理客戶(hù)投訴異議的態(tài)度
處理客戶(hù)投訴異議的技巧
處理客戶(hù)投訴異議情景練習(xí)
 
銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/234872.html

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    參加課程:銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)化訓(xùn)練

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  • 開(kāi)票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開(kāi)戶(hù)名:上海投智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
劉炎
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)