《商業(yè)模式創(chuàng)新》
講師：朱彥澤 瀏覽次數(shù)：2555
課程描述INTRODUCTION
商業(yè)模式創(chuàng)新的培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：朱彥澤
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)模式創(chuàng)新的培訓(xùn)課程
【課程價(jià)值】
突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新思維，提升價(jià)值！
系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握如何構(gòu)建一個(gè)創(chuàng)新的成功商業(yè)模式！
【課程內(nèi)容】
一、商業(yè)模式的力量
通過案例分析，揭示企業(yè)商業(yè)模式的形成與發(fā)展，解析企業(yè)成功密碼，梳理企業(yè)創(chuàng)新的核心邏輯，展示商業(yè)模式的力量。
1、如何突破競爭瓶頸和發(fā)展困局
2、如何改寫行業(yè)游戲規(guī)則，重塑競爭優(yōu)勢
3、如何影響整個(gè)行業(yè)的競爭格局和發(fā)展方向
案例：卡地納、五芳齋、阿爾迪、尚品宅配、立思辰、紅孩子等
實(shí)戰(zhàn)演練：企業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸與危機(jī)？目前的解決思路？
二、商業(yè)模式的構(gòu)成
商業(yè)模式就是是企業(yè)圍繞客戶價(jià)值而開展的各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的總稱，是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的核心邏輯。它關(guān)注的是如何通過有效的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新和系統(tǒng)運(yùn)營，從而構(gòu)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢和實(shí)現(xiàn)卓越的贏利能力。
1、商業(yè)模式的內(nèi)涵：客戶價(jià)值、實(shí)現(xiàn)方式、核心能力
2、構(gòu)成商業(yè)模式的關(guān)鍵要素：
（1）價(jià)值主張；（2）戰(zhàn)略定位；（3）贏利模型；（4）戰(zhàn)略控制；（5）價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
3、商業(yè)模式的類型：價(jià)值比較、價(jià)值附加、價(jià)值平臺(tái)、價(jià)值整合
案例：沃爾瑪、谷歌、ZARA、怡亞通、百麗等
實(shí)戰(zhàn)演練：梳理和描述企業(yè)商業(yè)模式。
三、商業(yè)模式的診斷
商業(yè)模式“STV”三維診斷體系：
價(jià)值（客戶需求、價(jià)值主張、價(jià)值比較）；
戰(zhàn)略（客戶忠誠、戰(zhàn)略地位、進(jìn)入門檻）；
戰(zhàn)術(shù)（價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià)、贏利能力）
對商業(yè)模式運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行測評、跟蹤，對商業(yè)模式的實(shí)施績效進(jìn)行評估，檢測商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施，讓企業(yè)的商業(yè)模式高效運(yùn)行、持續(xù)成長，不斷提升競爭優(yōu)勢。
實(shí)戰(zhàn)演練：企業(yè)商業(yè)模式的診斷。
四、商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)---商業(yè)模式畫布
1、現(xiàn)有商業(yè)模式梳理與診斷：客戶價(jià)值、贏利模型、戰(zhàn)略控制
2、分析與洞察：商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑（重構(gòu)客戶邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界）
3、明確價(jià)值主張：目標(biāo)客戶、核心價(jià)值
4、制定戰(zhàn)略定位：市場定位、業(yè)務(wù)定位、價(jià)值定位
5、設(shè)計(jì)贏利模型：收入來源、收入方式、成本結(jié)構(gòu)
6、建立戰(zhàn)略控制：戰(zhàn)略控制手段、關(guān)鍵資源與能力
7、構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)絡(luò)：定義業(yè)務(wù)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作
8、商業(yè)模式實(shí)施：營銷、運(yùn)營、資本、組織
案例：車騎王子、85度C、萬寶盛華、索迪斯、聯(lián)發(fā)科技、邦家、仟佰惠、艾格菲、環(huán)球自行車、奧飛動(dòng)漫、德信、通威、利豐、特變電工、海螺水泥、中國動(dòng)向、寶中等
9、商業(yè)模式畫布--實(shí)戰(zhàn)演練：
1）通過分析與洞察，重構(gòu)企業(yè)商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造邊界，找到商業(yè)模式創(chuàng)新的方向與路徑：重構(gòu)客戶邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)行業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界。
2）企業(yè)商業(yè)模式關(guān)鍵要素設(shè)計(jì)與創(chuàng)新。
五、商業(yè)模式創(chuàng)新工具
1.商業(yè)模式創(chuàng)新步驟一：尋找焦點(diǎn)
1)尋找焦點(diǎn)的市場維度
2)運(yùn)用技巧選擇突破
3)“兩只眼睛”工具運(yùn)用
2.商業(yè)模式創(chuàng)新步驟二：橫向置換
1)運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
2)運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
3）運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
4）運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
5）運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
6）運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換
3.商業(yè)模式創(chuàng)新步驟三：建立聯(lián)結(jié)
1)通過追蹤購買過程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新
2)創(chuàng)新中的變消極為積極
3）反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激
4）三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用
4.商業(yè)模式創(chuàng)新沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)演練
商業(yè)模式創(chuàng)新的培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/234944.html
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- 朱彥澤
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