策略銷售*--贏得重磅大單的絕頂銷售攻略
講師：司馬劍明 瀏覽次數：2599
課程描述INTRODUCTION
策略銷售培訓班
培訓講師：司馬劍明
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
策略銷售培訓班
培訓對象
中層管理 基層主管
課程收獲
1、認知扣動業(yè)績扳機的兩大銷售利器；
2、掌握締造高績效的差異化銷售策略，全面提升實效能力；
3、理解銷售工具的獨特優(yōu)勢、制作方法及應用策略；
4、領悟卓越績效關鍵，建立競爭優(yōu)勢，幫助提升個人及團隊銷售業(yè)績。
課程大綱
第一單元 業(yè)績扳機：發(fā)現*銷售的兩大利器
一、97%銷售人員的*難題：“搞不定”客戶！
二、*銷售人員的秘密武器？
三、最犀利的銷售手法：策略銷售*
四、最有效的輔助裝備：致勝銷售工具
價值啟迪:從乞丐差異化策略的成功發(fā)現爆量增長的關鍵
第二單元 策略銷售*：九大業(yè)績成長黃金策略
一、 形象策略：開發(fā)你的“魔力標簽”
你是否成為了5000萬人中的獨一無二的你？
二、 展示策略：最專業(yè)、最美麗的銷售姿勢
讓客戶認真聽你介紹30分鐘產品的方法
三、 時間策略：“逆天候”法則
選擇“*拜訪時間”全力出擊
四、地點策略：金“9”定律
只打運動戰(zhàn)，不打陣地戰(zhàn)的銷售軍事思想
五、人物策略：客戶“關鍵生活階段”
把握一次投入贏得終身客戶的絕佳時機
六、開發(fā)策略：“獵犬計劃”
風險*、利用程度最高的開發(fā)新客戶的方法
七、反向策略：披露必需事物
成就湯姆?霍普金斯吉尼斯銷售記錄的的秘訣
八、溝通策略：最原始的溝通方式就是最好的溝通方式
把斧頭賣給*總統(tǒng)的方法
九、成交策略：最基本、最強大的說服原理
“一句話說服教程”催眠你的客戶
第三單元 致勝銷售工具：打造無往不利的精良裝備
一、 介紹你公司的*模板：《公司定位說明》
二、 認知客戶組織機構：《關鍵人員列表》
三、 辨別客戶問題所在：《客戶概況》、《問題鏈》
四、激發(fā)客戶好奇心與興趣：《業(yè)務開發(fā)信函》
五、提供第三方的成功事跡：《參考案例》
六、提供價值解決方案：《價值提案》
七、掌控客戶購買流程：《經手人信函》
八、鎖定關鍵人物：《權力人士信函》
九、客戶轉介紹：《客戶推薦表》
練習:系列銷售工具制作與應用
第四單元 業(yè)績倍增密碼：銷售成功*法則
一、最難搞定的客戶是誰？：謀生的手段 or 終生的事業(yè)？
二、銷售成功的秘密公式：銷售績效的*來源！
三、保持銷售熱情的*方法：明確你的銷售動機
四、GALLUP權威結論：*銷售人員四大核心特質
五、你的作戰(zhàn)計劃：制訂個人銷售目標及業(yè)務改善計劃
心靈洗禮：最后的“銷售絕招”！
策略銷售培訓班
轉載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/235302.html
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