壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃
講師:周術(shù)鋒 瀏覽次數(shù):2537
課程描述INTRODUCTION
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:周術(shù)鋒
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)
【課程背景】
壽險(xiǎn)在中國(guó)已經(jīng)取得了巨大的發(fā)展,但營(yíng)銷(xiāo)手法遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于它的發(fā)展腳步。“開(kāi)門(mén)紅”、“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”、“講故事”……仍然是當(dāng)今業(yè)內(nèi)的主流模式。這個(gè)時(shí)代*不變的就是“變”。連客戶都比20年前變得更專(zhuān)業(yè)、更理性了,如果我們的思維還固守過(guò)去的模式,將會(huì)離成功越來(lái)越遠(yuǎn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃難,難在創(chuàng)新。“問(wèn)渠哪得清如許,為有源頭活水來(lái)”。只有不斷的學(xué)習(xí)、積累,才能產(chǎn)生源源不斷的好點(diǎn)子。
【課程收益】
1.掌握思維創(chuàng)新的方法、技巧
2.掌握多種背景下的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃技巧、并靈活運(yùn)用
3.學(xué)會(huì)舉一反三,真正掌握壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂思想
【課程時(shí)間】2天,6小時(shí)/天
【課程對(duì)象】保險(xiǎn)公司、代理公司銷(xiāo)售人員
【課程方法】講授、討論、視頻教學(xué)等
【課程大綱】
第一講:沒(méi)有l(wèi)ow的點(diǎn)子,只有差的策劃
一、案例分析——講師本人經(jīng)歷過(guò)的2次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
二、討論——分析過(guò)去的一次不成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
三、喜歡吃的菜,也要經(jīng)常換做法
四、細(xì)節(jié)是魔鬼,工匠精神是王道
案例分析:邀約對(duì)象不精準(zhǔn),耗資數(shù)萬(wàn)砸了鍋
第二講:有吸引力,先成功一半
一、討論——客戶關(guān)心什么?
二、客戶體驗(yàn)——送月餅不如一起做月餅
三、“混搭”——總有一個(gè)適合你
案例分析:一個(gè)多方共贏的活動(dòng)
第三講:創(chuàng)新力從哪里來(lái)?
一、養(yǎng)成創(chuàng)新習(xí)慣——隨時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新思考、隨時(shí)記錄創(chuàng)新靈感
二、模仿是創(chuàng)新的源泉
案例分析:解讀日本人的創(chuàng)新
三、膽大是創(chuàng)新的推動(dòng)力
案例分析:一個(gè)讓人瞠目結(jié)舌的營(yíng)銷(xiāo)策劃
四、演練——設(shè)計(jì)5種以上的“父親節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)思路
第四講:特色主題沙龍
一、女性主題沙龍
1.主題設(shè)計(jì)
2.共同舉辦方
3.鼓勵(lì)客戶分享
4.優(yōu)秀案例分析
二、健康主題沙龍
1.內(nèi)容:當(dāng)?shù)馗甙l(fā)病解讀、簡(jiǎn)單咨詢、診斷、基因篩查
2.討論:活動(dòng)設(shè)計(jì)
三、幼兒教育主題沙龍
1.內(nèi)容:幼兒教育、成長(zhǎng)規(guī)劃
2.討論:活動(dòng)設(shè)計(jì)
四、銀保合作沙龍
1.內(nèi)容:資產(chǎn)配置
2.討論:活動(dòng)設(shè)計(jì)、還能與哪些機(jī)構(gòu)合作
五、商會(huì)合作沙龍
1.內(nèi)容:商務(wù)聯(lián)誼
2.討論:活動(dòng)設(shè)計(jì)
六、家政公司合作
1.內(nèi)容:增員、家政意外險(xiǎn)帶動(dòng)其它險(xiǎn)種銷(xiāo)售
2.案例:講師分享
3.討論:舉一反三,相同模式的運(yùn)用
七、企業(yè)主稅收主題沙龍
1.內(nèi)容:稅務(wù)知識(shí)問(wèn)答,稅收籌劃
2.討論:活動(dòng)設(shè)計(jì)
八、工廠職業(yè)病防治健康沙龍
1.特色:精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
2.討論:活動(dòng)設(shè)計(jì)
九、投資安全講座(社區(qū))
1.合作單位:銀行等其它金融機(jī)構(gòu)
2.討論:方案設(shè)計(jì)
第五講:客戶聯(lián)誼主題活動(dòng)策劃
一、新華客戶節(jié)
1.目的:增進(jìn)友誼、轉(zhuǎn)介紹、加保
2.討論:方案設(shè)計(jì)
二、保險(xiǎn)公司公眾開(kāi)放日
1.目的:增進(jìn)公司信任度
2.討論:方案設(shè)計(jì)
三、電影營(yíng)銷(xiāo)
1.案例分析:“我不是藥神”
2.討論:方案設(shè)計(jì)
第六講:節(jié)假日活動(dòng)策劃(以近期節(jié)日為例)
一、7.1建黨日
1.目的:開(kāi)發(fā)團(tuán)體業(yè)務(wù)
2.邀請(qǐng)對(duì)象:政企單位
3.配合單位:相關(guān)黨政機(jī)關(guān)
4.討論:方案設(shè)計(jì)、其他政企合作活動(dòng)
二、7.11世界人口日
1.主題:財(cái)務(wù)規(guī)劃,讓生活更有質(zhì)量
2.討論:方案設(shè)計(jì)
三、中秋節(jié)
1.特色:家庭、文化主題
2.討論:方案設(shè)計(jì)
第七講:子女主題活動(dòng)策劃
一、“我與新華有約”——暑假學(xué)生社會(huì)實(shí)踐
1.內(nèi)容:鍛煉口才、膽量;學(xué)習(xí)形象禮儀等知識(shí)
2.討論:方案設(shè)計(jì)
二、“隨新華了解我們這個(gè)城市”
1.內(nèi)容:本地一日游、體驗(yàn)風(fēng)土人情、促進(jìn)孩子熱愛(ài)家鄉(xiāng)
2.討論:方案設(shè)計(jì)、舉一反三
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/235428.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 周術(shù)鋒
[僅限會(huì)員]
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