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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
經(jīng)營智慧
 
講師:張謙 瀏覽次數(shù):2546

課程描述INTRODUCTION

經(jīng)營智慧培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:張謙    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經(jīng)營智慧培訓(xùn)
 
課程目標(biāo):
1、提升戰(zhàn)略思維,重視年度計劃和執(zhí)行策略,會做目標(biāo)分解;
2、通過薪酬考核、機(jī)制優(yōu)化,提高員工執(zhí)行力,促進(jìn)業(yè)績提升;
3、會做進(jìn)銷存及預(yù)算分析,做好現(xiàn)金流管理;
4、把握客戶管理的重點(diǎn),實現(xiàn)有效流量轉(zhuǎn)化;
5、掌握優(yōu)勢品牌組合,提升客品數(shù)與客單值,搶市場占有率;
6、掌握多渠道營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié),促進(jìn)年銷售穩(wěn)步增長。
課程特色:
1、系統(tǒng)思維框架,理清經(jīng)營重點(diǎn);
2、精典串講設(shè)置,保證一課一得;
3、實戰(zhàn)案例分析,通俗易懂易行;
4、道法術(shù)的結(jié)合,領(lǐng)悟經(jīng)營智慧;
5、訓(xùn)練工具使用,直接現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
課程對象
經(jīng)銷商、操盤手、工廠運(yùn)營部
 
課程大綱:
第一部分、年度規(guī)劃與目標(biāo)分解
一、定目標(biāo)
1、資源分析
2、銷售目標(biāo)
3、事務(wù)目標(biāo)
二、定人員
1、組織架構(gòu)圖
2、工作職責(zé)與分工
3、建立培訓(xùn)機(jī)制
三、定策略
1、增量策略
2、執(zhí)行策略
四、定節(jié)奏
重點(diǎn)工作月度推進(jìn)表
五、定預(yù)算
隨堂演練:依據(jù)門店實際情況,現(xiàn)場寫出一個完整的年度規(guī)劃。
課后作業(yè):《XX城市2019年下半年度規(guī)劃》
《XX城市2019年銷售目標(biāo)分解》
 
第二部分、團(tuán)隊管理與自我管理
一、精神領(lǐng)袖的重要性
1、自評:你的人員團(tuán)隊目前出現(xiàn)了哪些問題?
2、討論:
精神領(lǐng)袖帶給團(tuán)隊的好處在哪里?
員工期待怎樣的領(lǐng)導(dǎo)人?
3、老板文化就是團(tuán)隊文化——老板關(guān)注什么,員工就會做什么
4、討論:6種方式留住優(yōu)秀員工
二、改善管理思維模式
1、市場壓力下成功轉(zhuǎn)型案例
2、敬業(yè)度——從“想要”轉(zhuǎn)為“行動”
3、多種用人案例
 
三、改善管理思維模式
討論:如果下屬不服從指令,怎么解決?
四、打造對外服務(wù)價值
1、創(chuàng)造品牌美譽(yù)度
2、學(xué)會多種創(chuàng)新服務(wù)方式
3、激發(fā)競爭動力
五、建立卓越執(zhí)行文化
1、案例分析:有效機(jī)制對員工的影響
2、隨堂演練:寫出3個目前公司管理機(jī)制存在的漏洞,并提出整改意見。
3、真正執(zhí)行要決
 
第三部分、薪酬機(jī)制與考核
一、薪酬的作用
1、薪酬的幾個基本問題
2、幾種基本的薪酬制度
3、薪酬的激勵手段與方式
二、薪酬分析
某城市人員薪酬分析表格
三、薪酬的激勵設(shè)計
1、如何設(shè)計績效工資
2、獎金如何設(shè)計
3、如何給員工漲工資
隨堂演練:學(xué)會制作門店薪酬考核方案
 
第四部分、財務(wù)與數(shù)據(jù)管理
財務(wù)管理對終端經(jīng)營的重要性
一、財務(wù)數(shù)據(jù)分析
二、預(yù)算執(zhí)行情況分析
1、如何讓現(xiàn)金價值*化
2、預(yù)算調(diào)整與成本控制方法
三、財務(wù)常見的幾種表格
四、門店常用銷售數(shù)據(jù)分析
1、員工業(yè)績報告
2、目標(biāo)分解表
3、訂單管理
 
第五部分、銷售人才復(fù)制
一、銷售人員復(fù)制的工作重點(diǎn)
1、講什么
2、終端導(dǎo)購培養(yǎng)的三化
標(biāo)準(zhǔn)化、傻瓜化、有效化
二、如何制定門店訓(xùn)練計劃
1、訓(xùn)練目標(biāo)
2、訓(xùn)練主題
3、訓(xùn)練內(nèi)容與講師
三、人員考評的多樣式
1、日??己?/span>
2、如何提升考核效果
四、如何培訓(xùn)可提升大單銷售
1、大單銷售要具備什么能力
2、看戶型、做方案、配產(chǎn)品
3、銷售人員的實習(xí)安排
 
第六部分、渠道建立與差異化營銷
一、影響門店銷售額的4個因素
新零售時代,抓好4件事:流量、轉(zhuǎn)化、坪效、復(fù)購
二、引流的7大方式
電話、微信、社群營銷、短視頻營銷、
異業(yè)聯(lián)盟、樣板間、裝飾公司
三、客戶管理
售前客戶管理——增加接待率與成交率
售后客戶管理——增加客單值
售后客戶管理——增加復(fù)購率
 
經(jīng)營智慧培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/235471.html

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    參加課程:經(jīng)營智慧

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張謙
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)