狼性激情聚集潛能挑戰(zhàn)目標
講師：閆治民 瀏覽次數(shù)：2547
課程描述INTRODUCTION
狼性團隊 培訓班
培訓講師：閆治民
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性團隊 培訓班
課程內容：
第一章 狼性營銷團隊士氣打造與執(zhí)行力修煉
一、向狼學習執(zhí)行智慧：狼的執(zhí)行力為何如何強大
1、狼性文化和哲學本質
2、狼性文化和哲學誤區(qū)
視頻：動物世界中真實的狼
案例：羊為何會被狼吃掉？
案例：我與華為銷售人員的一席談話
案例：美的成長與變革
二、狼性營銷團隊超級執(zhí)行力六項修煉
1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
案例：狼的敏銳嗅覺和洞察力
心得分享：營銷環(huán)境分析對應對之SWOT工具
2、勇于競爭，主動出擊，先入為主
體驗式訓練：誰要我的錢
視頻研討：狼攻擊熊
討論：如何提升我們的主動競爭及競爭意識
3、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行
討論：什么是直接的執(zhí)行力
心得分享：銷售人員狼性執(zhí)行力公式
4、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王
角色扮演：信任與不信任
5、超強自信，永不言敗，堅忍不拔
案例：狼的執(zhí)著精神如何為了目標共同奮斗
心得分享：培養(yǎng)您自信心的12大黃金法則
6、專注目標，重視細節(jié)，績效**
討論：結果重要還是過程重要
工具：銷售人員目標有效達成的CSMRAT工具
目標宣言：年度營銷目標宣誓
工具：如何打造一支有戰(zhàn)斗力的團隊7個維度42個方法
第二章 年度營銷目標分解、執(zhí)行與管控
一、年度營銷計劃的分解原則
1、明確化
2、具體化
3、依據(jù)化
4、接受化
5、執(zhí)行化
6、結果化
現(xiàn)場研討：您的2020年度營銷目標分解目前遇到哪些問題？
二、年度營銷目標如何有效分解
1、按區(qū)域分
2、按團隊分
3、按品類分
4、按客戶分
5、按時間分
現(xiàn)場研討：您的2020年度營銷目標如何分解到位？
知識點：年度營銷計劃指標的分解六個關鍵指標
知識點：定量指標分解14個關鍵點
知識點：定性指標分解8個關鍵點
知識點：銷售目標分解六個一
實戰(zhàn)工具：年度銷售目標分解表
實戰(zhàn)工具：營銷目標量化的6個維度30個方法
案例：湛之藍的年度營銷目標與分解
三、如何制訂年度營銷目標行動計劃
1、市場行動計劃制定
2、銷售行動計劃制訂
現(xiàn)場研討：您的2020年市場行動計劃與銷售行動計劃是什么？
四、制訂年度營銷計劃實施的跟蹤體系
1、如何做好過程管理
工具：過程管理的PDCA系統(tǒng)
工具：促使下屬達成營銷目標的11個方法
2、團隊考核的KPI指標如何優(yōu)化
核心知識點：如何制定年度營銷目標跟蹤體系
現(xiàn)在討論：本公司的績效管理體系評估與升級建議
實戰(zhàn)案例：藍星集團營銷薪酬與績效管理制度
實戰(zhàn)工具：如何做定期業(yè)績追蹤考核5個維度36個方法
3、目標執(zhí)行過程風險預警與防范
現(xiàn)場研討：您2020年度目標執(zhí)行過程中的風險有哪些？如何防范?
狼性團隊 培訓班
轉載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/236069.html
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- 閆治民
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