爆品課程:高業(yè)績目標(biāo)達(dá)成運(yùn)營爆破之道
講師:舒立平 瀏覽次數(shù):2556
課程描述INTRODUCTION
高業(yè)績目標(biāo)達(dá)成培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:舒立平
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高業(yè)績目標(biāo)達(dá)成培訓(xùn)
對(duì)象:加盟商老板、店長、經(jīng)銷商、代理商企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等鞋服行業(yè)管理人士
目的:
深入研究店鋪新零售思維,緊跟消費(fèi)者變化,引領(lǐng)行業(yè)自媒體爆品新浪潮,您需要旺店路徑干貨落地實(shí)操培訓(xùn),我們一起讓店鋪【逆勢(shì)崛起 絕地翻盤】! 1、新思維:打破慣性思維,挑戰(zhàn)先例,突破傳統(tǒng)束縛,接納新的規(guī)則,重組門店新營銷基因; 2、新技術(shù):新營銷目標(biāo)+互聯(lián)網(wǎng)工具+實(shí)體店用戶,實(shí)現(xiàn)線上線下相互引流,管人管店更省心; 3、新模式:營銷的核心是成交,成交的核心是價(jià)值,價(jià)值的核心是塑造,塑造的核心是策劃,策劃的核心是人心!
內(nèi)容
新零售策略解決店鋪瓶頸:
傳統(tǒng)店鋪營銷為何越來越難以奏效?
為什么客戶進(jìn)店越來越少,店鋪客戶粘性越來越弱?
為什么傳統(tǒng)的店鋪營銷策略已無法吸引客戶?
鞋服企業(yè)如何在快變的當(dāng)下緊跟店鋪用戶的變化?
為什么企業(yè)越來越讀不懂消費(fèi)者,店鋪用戶離你越來越遠(yuǎn)?
為什么在互聯(lián)網(wǎng)如此開放時(shí)代,你的店鋪還在悶頭經(jīng)營?
新的時(shí)代,終端店需要什么樣的消費(fèi)者?
新的市場(chǎng),消費(fèi)者需要什么樣的終端店?
千萬店打造的關(guān)鍵到底在哪里?
為什么高業(yè)績總是無法持續(xù)?
深入研究店鋪新零售思維,緊跟消費(fèi)者變化,引領(lǐng)行業(yè)自媒體爆品新浪潮,您需要旺店路徑干貨落地實(shí)操培訓(xùn),我們一起讓店鋪【逆勢(shì)崛起 絕地翻盤】!
1、新思維:打破慣性思維,挑戰(zhàn)先例,突破傳統(tǒng)束縛,接納新的規(guī)則,重組門店新營銷基因;
2、新技術(shù):新營銷目標(biāo)+互聯(lián)網(wǎng)工具+實(shí)體店用戶,實(shí)現(xiàn)線上線下相互引流,管人管店更省心;
3、新模式:營銷的核心是成交,成交的核心是價(jià)值,價(jià)值的核心是塑造,塑造的核心是策劃,策劃的核心是人心!
舒立平教授業(yè)績核爆新策略體系計(jì)劃每年將培訓(xùn)10000名復(fù)制型店鋪及零售終端人才,由他們?cè)偃?fù)制更多優(yōu)秀人才,生生不息、薪火相傳。
課程體系:
模塊一、深度管理目標(biāo)運(yùn)營之道
標(biāo)桿店長挖掘愿景目標(biāo)管理 ——激情
標(biāo)桿店長設(shè)定員工目標(biāo)管理 ——承諾
標(biāo)桿店長制定策略目標(biāo)管理 ——責(zé)任
標(biāo)桿店長資源整合目標(biāo)管理 ——欣賞
標(biāo)桿店長貫徹執(zhí)行目標(biāo)管理 ——付出
標(biāo)桿店長有效授權(quán)目標(biāo)管理 ——信任
標(biāo)桿店長團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)管理 ——共贏
標(biāo)桿店長積極溝通目標(biāo)管理 ——感召
實(shí)戰(zhàn)模型:感恩與責(zé)任
實(shí)戰(zhàn)模型:互聯(lián)網(wǎng)顛覆思維
實(shí)戰(zhàn)模型:100%完成目標(biāo)業(yè)績
實(shí)戰(zhàn)策略:煥發(fā)無限激情
實(shí)戰(zhàn)游戲:潛能激勵(lì)體驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)視頻:永不言棄
版權(quán)工具:利益驅(qū)動(dòng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)共贏
實(shí)戰(zhàn)策略:業(yè)績提升目標(biāo)問題的界定模塊
二、新零售銷售技巧運(yùn)營之道
店鋪優(yōu)質(zhì)客流量驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)零距離互動(dòng)
店鋪試穿率融入用戶參與感五覺營銷
店鋪連帶率共鳴銷售技巧倍增高業(yè)績
店鋪成交率植入爆品基因和孕育產(chǎn)品
店鋪客單價(jià)的大數(shù)據(jù)分析打造自明星
店鋪回頭率拉升店鋪業(yè)績炸出尖叫點(diǎn)
店鋪轉(zhuǎn)介紹率激發(fā)用戶留下精神烙印
實(shí)戰(zhàn)模型:終端攔截進(jìn)店互動(dòng)策略
實(shí)戰(zhàn)案例:感染用戶輕松愉悅體驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)策略:產(chǎn)品組合創(chuàng)造搭配超值
實(shí)戰(zhàn)策略:搞定意向用戶快樂原則
實(shí)戰(zhàn)策略:銷售排行打造高性價(jià)比
實(shí)戰(zhàn)模型:FAB話術(shù)收藏快捷維護(hù)
實(shí)戰(zhàn)策略:講好產(chǎn)品故事容易傳播
模塊三、團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作運(yùn)營之道
成功的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營必須具備的核心價(jià)值觀
激活團(tuán)隊(duì)凝聚力,讓員工自動(dòng)自發(fā)配合
改變員工時(shí)間態(tài)度和有效時(shí)間管理策略
學(xué)會(huì)因材施教正確激發(fā)員工的極限潛能
建立店鋪學(xué)習(xí)文化,提升店員專業(yè)技能
店鋪團(tuán)隊(duì)有效管理經(jīng)營人性運(yùn)營鐵三角
店鋪團(tuán)隊(duì)有效管理經(jīng)營人心運(yùn)營鐵三角
店鋪團(tuán)隊(duì)有效管理經(jīng)營人欲運(yùn)營鐵三角
實(shí)戰(zhàn)策略:感召共贏、感恩以及責(zé)任
實(shí)戰(zhàn)演練:挖掘愿景并大膽有效授權(quán)
實(shí)戰(zhàn)策略:人員問題改進(jìn)計(jì)劃的執(zhí)行
實(shí)戰(zhàn)技巧:積極溝通煥發(fā)無限的激情
實(shí)戰(zhàn)視頻:設(shè)定目標(biāo)執(zhí)行和永不言棄
實(shí)戰(zhàn)策略:利益驅(qū)動(dòng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)共贏
實(shí)戰(zhàn)演練:組織晨會(huì)流程的場(chǎng)景演練
實(shí)戰(zhàn)策略:團(tuán)隊(duì)內(nèi)部促銷法激勵(lì)機(jī)制
模塊四、快速成交運(yùn)營之道
加強(qiáng)店鋪銷售溝通意識(shí),提高成交率
梳理店鋪客層溝通定位,精準(zhǔn)化營銷
整合店鋪營銷溝通渠道,高效化管理
掌握店鋪順轉(zhuǎn)推溝通法,倍增高業(yè)績
深度溝通誘導(dǎo)店鋪客戶,加深接觸率
帶教店鋪銷售溝通技巧,帶動(dòng)高銷量
掌控節(jié)奏減輕銷售氛圍,釋放壓力感
實(shí)戰(zhàn)模型:現(xiàn)場(chǎng)模擬話術(shù)溝通情景演練
實(shí)戰(zhàn)案例:店鋪順轉(zhuǎn)推三步快速成交法
實(shí)戰(zhàn)策略:讓客戶感覺賺便宜實(shí)戰(zhàn)技巧
實(shí)戰(zhàn)策略:引導(dǎo)和創(chuàng)造客戶的連帶需求
實(shí)戰(zhàn)策略:引導(dǎo)潛在客戶成為會(huì)員秘訣
實(shí)戰(zhàn)模型:4度實(shí)戰(zhàn)理論維護(hù)溝通體系
實(shí)戰(zhàn)策略:用非銷的話題延伸挖掘需求
模塊五、銷售信念運(yùn)營之道
信念原則——要認(rèn)真,不要聰明
信念方針——要堅(jiān)持,不要放棄
執(zhí)行信念——要結(jié)果,不要理由
結(jié)果信念——實(shí)現(xiàn)價(jià)值的*之路
行動(dòng)信念——如何給結(jié)果插上翅膀
實(shí)戰(zhàn)模型:銷售有信念收獲才更多
實(shí)戰(zhàn)案例:最簡單實(shí)用的執(zhí)行策略
實(shí)戰(zhàn)策略:信念能給我們帶來什么
實(shí)戰(zhàn)策略:執(zhí)行信念的決心和立場(chǎng)
實(shí)戰(zhàn)策略:信念的引導(dǎo)和管理運(yùn)用
課程內(nèi)容講解:
實(shí)戰(zhàn)案例60%+理論20%+訓(xùn)練/討論20%
高業(yè)績目標(biāo)達(dá)成培訓(xùn)
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