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企業(yè)如何規(guī)模化獲取商機培訓

課程大綱
上午 掌握營銷的本質
模塊一 重新認識營銷（120分鐘）
1.營銷的范疇與定義
a)什么是營銷
b)營銷什么
c)營銷的關鍵概念
i.需要與需求
ii.目標市場，定位，細分
iii.價值
iv.成本與效率
v.漏斗
vi.預測

2.營銷的本質
a)獲得收入
b)交換價值
c)溝通
3.市場部如何開展工作
a)業(yè)務定位
b)目標設定
c)溝通矩陣
d)工作計劃
e)招募團隊
f)數(shù)據(jù)說話
g)內容迭代

4.常見營銷模式
a)電話營銷（Tele Marketing）
b)直復營銷（Direct Marketing）
c)渠道營銷（Channel Marketing）
d)事件營銷（Event Marketing）
e)數(shù)據(jù)庫營銷（Database Marketing）
f)搜索營銷（Search Engine Marketing）
g)病毒營銷（Virus Marketing）
h)裂變營銷（Fission Marketing）
i)整合營銷（IMC）

5.銷售為什么越來越難做
a)傳統(tǒng)銷售模式效果越來越差
b)中國消費者的世代細分
c)企業(yè)數(shù)字轉型
d)市場環(huán)境變遷
e)越來越難還是越來越不同
f)不斷產(chǎn)生的新市場

6.互聯(lián)網(wǎng)新營銷
g)新營銷的基本邏輯
h)新4P
i)互聯(lián)網(wǎng)新場景
j)IP
k)社群
l)傳播
m)傳統(tǒng)渠道的數(shù)字化
7.營銷管理焦點轉變

模塊二 B2B與B2C（60分鐘）
8.B2B營銷
（特點與結構，案例SIGMA）
9.B2C營銷
（母嬰行業(yè)為例，特點與結構，案例微信）

下午 實戰(zhàn)企業(yè)獲客營銷
模塊三 趨勢，風口，價值洼地（60分鐘）
10.“大企業(yè)”做對了什么
a)百度
b)阿里巴巴
c)美團點評
d)字節(jié)跳動
11.價值洼地為什么
a)什么是價值洼地
i.百度向移動轉型過程曾遇到的尷尬
b)那些錯過的價值洼地
c)BAT與網(wǎng)絡提速
d)直播/短視頻與4G
e)5G
f)價值洼地與科技趨勢為伍
12.2020十大科技趨勢

模塊四 社交電商/私域流量/短視頻（60分鐘）
13.社交流量為什么不同
a)怎么就出現(xiàn)了微商
b)微商的本質
c)微商微在哪
d)微商為什么不是*也不是直銷
e)直銷的核心
f)社交流量如何變現(xiàn)
14.私域流量為什么是個偽概念
a)私域與公域
b)私域流量是怎么來的
c)百度的搜索推廣與聯(lián)盟廣告
d)淘寶的直通車與淘寶客
e)當所有企業(yè)都熱衷建設私域流量
f)私域流量的變現(xiàn)應用場景

15.粉絲經(jīng)濟
a)模式
b)流轉
c)變現(xiàn)
16.短視頻
a)短視頻不同在哪里
b)短視頻怎么來的
c)短視頻的關鍵
i.內容
ii.運營
iii.矩陣策略
iv.轉化

d)抖音
i.人性背景
ii.用戶特征
iii.算法
iv.后臺規(guī)則
v.標簽
vi.紅線不要碰
vii.如何變現(xiàn)
viii.持續(xù)漲粉的關鍵
ix.蹭流量
1.熱點之正面蹭/反面蹭
2.多級入口
x.B2B一樣可以做抖音
xi.內容為王
xii.抖音變現(xiàn)

模塊五 規(guī)?；@取商機 （60分鐘）
17.目標設立
18.組織架構
19.關鍵四步
20.管理方式
a)評價投放看ROI
b)Review看四個象限
c)預測看Pipeline

模塊六 常見工具（10分鐘）
21.SEM/SEO
22.社群
23.短視頻
a)短視頻數(shù)據(jù)
b)抖音/快手電商帶貨
24.微博
25.知乎

模塊七 關鍵回顧（10分鐘）
26.核心要點回顧

企業(yè)如何規(guī)?；@取商機培訓