課程描述INTRODUCTION
增員培訓(xùn)課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
增員培訓(xùn)課
課程背景:
隨著我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,保險(xiǎn)行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好,市場環(huán)境優(yōu)秀,客戶品質(zhì)提升,組織結(jié)構(gòu)快速迭代,增員效能大幅提升。在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時(shí)代背景下,作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英,如何把握全國創(chuàng)業(yè)的高潮?您是否已經(jīng)準(zhǔn)備好站在風(fēng)口,組建自己的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì),成就團(tuán)隊(duì)發(fā)展的夢想?
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢的不是人才,而是團(tuán)隊(duì),借助全民創(chuàng)業(yè)的浪潮,把握市場發(fā)展的優(yōu)勢,引爆增員力,快速組建一支強(qiáng)大的壽險(xiǎn)隊(duì)伍,以團(tuán)體的集體智慧去搶占市場,才能成為真正的贏家。
課程收益:
.培養(yǎng)企業(yè)家的增員認(rèn)知和增員思維,建立增員內(nèi)動(dòng)力,讓增員像呼吸一樣自然
.設(shè)置八大鉆石增員素描畫像,對八類鉆石增員有更加深刻的認(rèn)知和了解,并且通關(guān)演練八大鉆石增員話術(shù)
.挑戰(zhàn)高目標(biāo),設(shè)置增員王獎(jiǎng)勵(lì),激活最高增員目標(biāo),通過話術(shù)演練、增員活動(dòng)設(shè)計(jì)等幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)增員目標(biāo)
.建立基本的選才、增員、留存系統(tǒng),讓增員活動(dòng)變成可持續(xù)的高效系統(tǒng)化運(yùn)作模式
.結(jié)合準(zhǔn)增員的實(shí)際情況,熟練掌握增員面談五步曲,并有效處理準(zhǔn)增員異議
課程時(shí)間:2-3天,6小時(shí)/天
課程對象:壽險(xiǎn)公司主管、經(jīng)理、總監(jiān)及有增員意愿的業(yè)務(wù)伙伴(不超過120人為*效果)
課程方式:講師講授+學(xué)員演練+小組研討+情景互動(dòng)+視頻賞析
課程大綱
第一講:增員攻堅(jiān)之“道”
一、“鉆石十年”背景下壽險(xiǎn)增員的意義
1. 沒有保險(xiǎn)才是*的風(fēng)險(xiǎn)
2. 太陽底下最光輝的三大職業(yè)
3. 總監(jiān)的夢想定位:增員到底增什么?
4. 增員成就夢想:增員到底有多難?
視頻賞析:沒有什么不可能
5. 史上最牛的一群“增員人”
二、目標(biāo)的設(shè)定是增員成功的前提
1. 目標(biāo)的定義——什么是目標(biāo)
2. 目標(biāo)設(shè)定對人生結(jié)果的影響
3. 有效目標(biāo)的五要素,缺一不可
視頻賞析:如何設(shè)定有效目標(biāo)
三、知己知彼——發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自己
1. 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)伙伴的四種生存狀態(tài)
2. 從不同的角度看問題:打破固有的思維
3. 人類因夢想而偉大,有夢想才有實(shí)現(xiàn)的可能
夢想:鉆石十年,你要帶一支怎樣的隊(duì)伍?
第二講:增員攻堅(jiān)之“術(shù)”
一、傳統(tǒng)的增員渠道——緣故增員法
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶消費(fèi)心理變革
2. 選對人是組織發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素
課堂練習(xí):增員計(jì)劃50表
3. 系統(tǒng)化增員面談的五大流程
1)增員準(zhǔn)備:八大鉆石增員對象
2)接觸面談:收集對方的詳細(xì)資料
3)激發(fā)面談:邀約參加創(chuàng)說會(huì)
4)促成面談:樹立從業(yè)的信心
5)入職培訓(xùn):職涯前景的規(guī)劃
4、八大鉆石增員對象的精準(zhǔn)分析
*:八大鉆石增員素描圖
5. 增員對象常見的五大異議處理
6. 增員對象的黃金邀約話術(shù)
小組研討:設(shè)計(jì)八大鉆石增員對象的黃金多問
二、創(chuàng)新的增員渠道——陌生增員法
1. 陌生增員的四大武器
1)魚塘法則:找到準(zhǔn)對象聚集的場所
2)杠桿借力:利用工具獲取準(zhǔn)對象的詳細(xì)資料
3)銷售信行銷:促使準(zhǔn)對象與我見面交流
4)超價(jià)值禮品:臨門一腳讓準(zhǔn)對象下定參會(huì)決心
案例分析:鎖定老師為增員對象
2. 銷售信撰寫的九大步驟
*:陌生增員四大武器的運(yùn)用
第三講:增員攻堅(jiān)之“器”
一、新人留存的關(guān)鍵要素
1. 馬云員工離職論:薪不到位,心委屈了
2. 賺到錢:提升新人銷售技能
3. 留住心:讓新人融入團(tuán)隊(duì)文化
4. 新人輔導(dǎo):重視新人16個(gè)第一次
二、特色增員活動(dòng)的策劃與組織
1. 特色創(chuàng)說會(huì)的類型
2. 舉辦特色小創(chuàng)會(huì)的原則
1)主題要有吸引力
2)邀約對象要一致
3)活動(dòng)要可操作性
4)要善于資源整合
案例分析:魅力女王駕到
群策群力:特色創(chuàng)說會(huì)的策劃方案
增員培訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/236306.html
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- 宋世麗