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整合營銷 培訓

課程概述：
市場的復雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運作必須務實和高效。如何撬動龐大的競爭對手，從而達成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場，使其變?yōu)楝F(xiàn)實的銷售？營銷整合成了企業(yè)必須面對的課題。
問題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？
以五大環(huán)節(jié)來進行營銷整合，這樣，就能達到牽一發(fā)而動全身的效果，帶動整體銷售，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標。
一根手指打人，沒感覺，兩根好點，還是沒力度。那么，三根、四根、五根，握成一個拳頭打人，這下有感覺了吧！
課程對象：總裁、總經理、營銷總監(jiān) 策劃總監(jiān)

課程大綱：
第一大環(huán)節(jié)   競爭策略——化解競爭壓力能力
競爭支點力——弱者撬動強大競爭對手的力量
弱小產品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個" 支點". "競爭支點" 的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了什么是" 競爭支點" ，以及如何建立競爭支點。

第二大環(huán)節(jié)   產品表達——獲得消費者認知能力
產品基點——找到產品
被廣泛接受的基本支撐點產品的同質化是不可逆轉的趨勢，營銷的主要任務之一是將同樣的產品賣出差異來，找到被接受的理由。
" 產品基點" 就是將一個普通的產品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產品被接受的廣泛空間。產品基點是撬動厚重市場的有力武器。
本節(jié)用案例介紹了如何建立產品基點，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實銷售。
產品組合——組裝沖擊
市場的戰(zhàn)斗機" 不降價賣不出去，降價又沒利潤" ，絕大多數(shù)
企業(yè)營銷陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進行有效的產品線規(guī)劃，創(chuàng)造產品組合力。
有效的產品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量：沖擊市場、阻擊競品、獲取利潤。
本節(jié)介紹如何進行產品線規(guī)劃。

第三環(huán)節(jié)：品牌傳播---創(chuàng)造信任的力量
為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？
本節(jié)介紹了適合中國企業(yè)特點品牌操作策略，展示品牌內涵、品牌建立、品牌使用和品傳奇打動客戶，產品自然打動市場
品牌運作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
如何塑造品牌傳奇進行事件營銷？
如何低成本營銷傳播——借力推廣
如何低成本營銷傳播——事件營銷？
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析
如何讓傳奇進行口口相傳？激發(fā)口碑傳播？。
廣告激發(fā)- 創(chuàng)造半被動消費狀態(tài)
廣告要能引起消費者心靈的共振，形成消費者對產品的心理渴望，從而推動現(xiàn)實銷售。這是對廣告效果要求的底線。
本節(jié)介紹了中國市場獨特消費心理和廣告運作的兩種操作方法：叫賣式和激發(fā)式。使廣告創(chuàng)造半被動消費的狀態(tài)。

第四環(huán)節(jié)  市場分銷——推動產品流動能力
渠道聯(lián)動力——找到" 穴位" 才能牽一發(fā)動全身
一批、二批、分銷商、商超、小店……
長長的鏈條，如何運作？
運作是運作關鍵部位，達到牽一發(fā)而動全身的效果，而不是一大堆資源" 一勺燴".本節(jié)介紹了渠道的" 穴位" 以及" 點穴" 的具體操作方法，已達成快速的產品分銷。
牌維護過程第四大環(huán)節(jié)  組織執(zhí)行——銷售系統(tǒng)驅動能力

第五大環(huán)節(jié)  銷售執(zhí)行——四線調控
企業(yè)的營銷目標沒有達成，要么策略出了問題，要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空的銷售人員？如何確保執(zhí)行力？
本節(jié)介紹了銷售執(zhí)行的四條主線：目標激勵系統(tǒng)、銷售財務審計系統(tǒng)、報告系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)，同時介紹了操作中的關鍵點。

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